Gerente de Contas | Região de Santa Catarina

Sem Parar Corpay; Florianópolis; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Auxílio combustível

Carro para visitas externas

VA/VR

Zenklub

Seguro de Vida

Assistência Médica Sulamérica

Seguro odontológico

PLR

Job summary

A Sem Parar Corpay, unidade Sem Parar Empresas, procura Gerente de Contas para atuar na região de Santa Catarina, com modelo de trabalho presencial/externo e foco em vender o portfólio a clientes corporativos.

Você atuará com prospecção, construção de pipeline, gestão de oportunidades no Salesforce e acompanhamento de implantações, buscando metas de receita e satisfação do cliente, além de viajar conforme necessidade.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B com perfil Hunter/ Farmer.
• Gestão de funil de vendas e negociação de contratos de porte médio/grande.
• Experiência em frotas, logística, transporte e gestão de frotas pesadas.
• Conhecimento de CRM (preferencial Salesforce).
• Capacidade de construir relacionamento com diferentes níveis hierárquicos e influenciar decisões.

Responsibilities

• Interagir com leads via telefone, e-mail e WhatsApp para qualificar e converter.
• Realizar reuniões presenciais e virtuais para mapear informações do projeto e registrar interações no Salesforce.
• Abrir oportunidades no Salesforce, elaborar propostas e fazer follow-up.
• Acompanhar implantação e início da operação contratada, assegurando a satisfação do cliente.
• Gerir o funil de vendas e manter um fluxo realista de oportunidades.
• Garantir fechamento de contratos com acompanhamento remoto ou presencial e fluxo de uso.
• Alinhar com pós-vendas e áreas internas.

Skills

Vendas B2B

Gestão de funil

Negociação de contratos

CRM Salesforce

Gestão de carteira

Prospecção

Visitas comerciais

Tools

Salesforce CRM

Job description

Job description

Unidade de Negócio:Sem Parar Empresas

Local de trabalho:Região de Santa Catarina

Modelo de trabalho:Presencial/Externo

Missão da área:Conectar empresas a soluções inovadoras de mobilidade e gestão, impulsionando a eficiência e a produtividade por meio do portfólio Sem Parar Empresas. Nosso compromisso é oferecer um atendimento consultivo e estratégico, garantindo a melhor experiência para os clientes e contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.

Objetivos do cargo que você irá atuar:Como Gerentes de Contas você será responsável por vender o portfólio Sem Parar Empresas, oferecendo soluções de acordo com a necessidade de cada cliente. Além disso, será responsável por inserir informações no Salesforce, construir o funil de vendas, abrir novos mercados e buscar novas oportunidades. Também deverá gerir o pipeline, manter um fluxo de vendas consistente e acompanhar as implantações, com o objetivo de atingir as metas de receita inicial.

Main responsibilities

• Interagir com os leads recebidos utilizando as ferramentas disponíveis (telefone, e-mail, WhatsApp) com rapidez, buscando a qualificação e conversão.
• Realizar reuniões presenciais e virtuais com prospects e clientes para mapear informações do projeto, apresentar soluções personalizadas e registrar todas as interações realizadas (telefonemas, e-mails, reuniões por vídeo) no Salesforce.
• Abrir oportunidades no Salesforce, elaborar propostas comerciais e realizar o follow-up necessário para conduzir e fechar a negociação.
• Acompanhar a implantação, garantindo o início da operação contratada e a satisfação do cliente.
• Gerir e manter seu funil de vendas, garantindo expectativas reais das oportunidades.
• Garantir que suas contratações, ou seja, o processo de venda, sejam concluídas através do acompanhamento remoto ou presencial dos clientes e do fluxo de utilização, assegurando o crescimento e faturamento da carteira de clientes.
• Interagir com as áreas internas da empresa, principalmente alinhando com o pós-vendas.

Requirements and skills

É imprescindível que você tenha:

• Experiência em vendas consultivas B2B com atuação Hunter e Farmer.
• Vivência na gestão de funil de vendas e negociação de contratos de médio e grande porte.
• Experiência nos segmentos de frotas, logística, transporte e demais frotas pesadas.
• Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce).
• Conhecimento em soluções de gestão de combustível, despesas corporativas, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas.
• Forte habilidade de prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira.
• Capacidade de construir relacionamento com diferentes níveis hierárquicos e influenciar tomadores de decisão.
• Disponibilidade para visitas comerciais e viagens conforme necessidade.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Experiência com vendas para empresas de médio e grande porte.
• Experiência nos segmentos de mobilidade corporativa, meios de pagamento, benefícios corporativos ou fintechs.

Additional information

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Auxilio Combustivel;
• Carro Manual para visitas externas;
• VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes;
• Zenklub;
• Assistência Médica Sulamérica;
• Assistência Odontológica;
• Wellhub, antigo Gympass*;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana;
• Day-off de aniversário pessoal;
• Day-off de aniversário de empresa;
• Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você;
• Seguro de Vida;
• Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida;
• Desconto de até 20% em instituições de ensino para cursar pós graduação ou MBA;