Gerente De Contas Comercial- Mercado Governo (B2G) - Telecom & TI- Florianópolis SC

Brasil TecPar; Florianópolis; Hybrid; BRL 100,440 - 189,720; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração variável

PLR

Auxílio creche

Seguro de vida

Vale refeição

Vale alimentação

Vale transporte

Auxílio mobilidade

Plano de saúde

Plano odontológico

Descontos em academias

Job summary

Brasil TecPar procura um Gerente de Contas para expandir a presença no setor público, atuando de forma altamente consultiva e estratégica na América Latina. Você irá desenvolver planos para contas de governo, com foco em licitações públicas, alavancando novos negócios e impulsionando o faturamento da carteira.

O papel requer visão de negócio, habilidade para negociação com executivos e gestão de contratos, assegurando sucesso do cliente e alinhamento com áreas técnicas.

Qualifications

• Experiência comprovada no segmento de Telecomunicações e TI, com foco em licitações públicas.
• Vivência sólida em atendimento a grandes contas (modelo híbrido: presencial e online) em vendas diretas.
• Traquejo corporativo e habilidade para desenvolver relacionamento com stakeholders e executivos do alto escalão.
• Conhecimento básico de análises financeiras (para entender a saúde e a margem dos negócios).
• Ensino Superior completo (ou cursando a fase final).

Responsibilities

• Gestão de Carteira B2G: desenvolver e implementar planos estratégicos para contas de governo, com foco em licitações públicas.
• Prospecção e crescimento: alavancar novos negócios e impulsionar o faturamento da carteira.
• Venda consultiva & C-Level: visitar clientes presencialmente para identificar oportunidades e negociar com executivos.
• Gestão de contratos: acompanhar o ciclo de vida dos contratos vigentes.
• Foco no sucesso do cliente: garantir experiência de alto nível no pós-venda e recuperar contas em risco.
• Inteligência de Mercado: analisar tendências, gerenciar pipeline e KPIs de vendas.

Skills

Relacionamento com stakeholders

Venda consultiva

Negociação com executivos

Análise financeira básica

Education

Ensino Superior completo

Job description

Buscamos pessoas candidatas que gostem de assumir desafios. Você é aquela pessoa profissional que brilha os olhos diante de um grande desafio? Que navega com maestria pelo universo de licitações públicas e adora construir relacionamentos de longo prazo?

Se você tem o DNA comercial, respira tecnologia e quer deixar a sua marca no mercado B2G, o seu lugar é aqui. Vem ir além conosco! Profissionais com Deficiência e/ou Reabilitados, Seu Talento é Precioso para Nós! Estamos comprometidos em construir um banco de talentos diversificado e inclusivo. Acreditamos que a verdadeira inovação nasce da diversidade e inclusão. A nossa missão é simplificar a vida com tecnologia e conectividade, e para isso, valorizamos cada indivíduo que contribui para o nosso sucesso.

Cultivamos um Ambiente de Crescimento: Relacionamento interpessoal valorizado. Determinação para atingir resultados. Transparência em todas as nossas ações e comunicações.

Responsabilidades e atribuições

O seu dia a dia como Gerente de Contas

Nesta posição, você será a peça-chave para expandir nossa presença no setor público, atuando de forma altamente consultiva e estratégica. Suas principais missões serão:

• Gestão de Carteira B2G: Desenvolver e implementar planos estratégicos para contas de governo, com foco absoluto em licitações públicas.
• Prospecção & Crescimento: Alavancar novos negócios e impulsionar o faturamento e a receita da carteira.
• Venda Consultiva & C-Level: Visitar clientes presencialmente para identificar oportunidades, desenhar soluções de Telecom/TI e negociar diretamente com executivos de alto nível.
• Gestão de Contratos: Controlar o ciclo de vida dos contratos vigentes (renovações, aditivos e vencimentos).
• Foco no Sucesso do Cliente: Garantir uma experiência incrível no pós-venda, atuar na recuperação de contas em risco (CAR) e elevar o nível de satisfação.
• Inteligência de Mercado: Analisar tendências do segmento, gerenciar o pipeline, leads e acompanhar KPIs essenciais de vendas.
• Interface Interna: Articular com as áreas técnicas e de projetos para garantir que a entrega seja perfeita.

Requisitos e qualificações

O que buscamos em você (Requisitos):

Para encarar esse desafio, é fundamental que você traga na bagagem:

• Experiência comprovada no segmento de Telecomunicações e TI, com foco real e prático em Licitações Públicas.
• Vivência sólida em atendimento a grandes contas (modelo híbrido: presencial e online) em vendas diretas.
• Traquejo corporativo e habilidade para desenvolver relacionamento com stakeholders e executivos do alto escalão.
• Conhecimento básico de análises financeiras (para entender a saúde e a margem dos negócios).
• Ensino Superior completo (ou cursando a fase final).

Diferencial que te coloca na frente

• Inglês nível básico.

Informações adicionais

Quanto a benefícios trabalhamos com:

• RVI - Remuneração variável incentivada,
• Participação nos Lucros e Resultados – PLR;
• Auxílio creche;
• Seguro de vida;
• Vale refeição;
• Vale alimentação;
• Vale transporte;
• Auxílio mobilidade;
• Plano de saúde Unimed;
• Plano Odontológico;
• Descontos em academias (TotalPass);
• C4Life;
• Planos de internet e telefonia móvel com descontos.