Executivo(a) de Contas B2G

Brisanet; Teresina; On-site; BRL 89,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde Coparticipativo

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Auxílio Creche

Descontos Brisanet

Wellhub (Gympass)

Descontos em Instituições de Ensino

Job summary

A Brisanet Telecomunicações busca um Executivo de Contas para atuar no time comercial corporativo, focando em gestão de contas estratégicas e identificação de oportunidades de novos negócios no governo. O profissional mapeará oportunidades, fará inteligência de mercado e manterá relacionamento com decisores públicos.

O candidato ideal terá experiência em gestão de pipeline, forecast e metas, conhecimento em soluções de telecomunicações e familiaridade com licitações.

Qualifications

• Experiência em gestão de pipeline de vendas, com forecast e metas comerciais.
• Conhecimento em soluções de telecomunicações (links dedicados, IP, MPLS, SD-WAN, FWA, 5G, cibersegurança, VoIP/SIP).
• Familiaridade com o setor público: licitações, contratos e legislação aplicável (Lei 14.133/21).
• Habilidade de relacionamento com decisores públicos e áreas técnicas/administrativas.
• CNH - Categoria B e direção defensiva.
• Pacotes MS Office (Word, Excel, PowerPoint).

Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes governamentais (prefeituras, secretarias, autarquias e órgãos estaduais/federais).
• Mapear oportunidades comerciais em projetos de conectividade e serviços do portfólio Brisanet.
• Conduzir negociações comerciais complexas com governantes e fornecedores.
• Analisar editais, termos de referência e projetos básicos com equipes técnicas/ jurídicas.
• Gerenciar o pipeline de vendas B2G e acompanhar metas de novos contratos.
• Conduzir todo o ciclo de venda, desde pré-vendas até pós-vendas, incluindo visitas a clientes.

Skills

Gestão de pipeline

Forecast

Metas comerciais

Relacionamento com decisores

Telecomunicações B2G

CNH B

MS Office

Tools

MS Office

Job description

Estamos à procura de um(a) Executivo de Contas para atuar em nosso time comercial corporativo, auxiliando na administração e desenvolvimento de contas estratégicas. Além de identificar oportunidades de novos negócios por meio do levantamento de informações sobre o mercado. Se você é um profissional atencioso, que encanta seus clientes e possui senso de propriedade, a Brisanet é o seu lugar! Vamos velejar rumo ao futuro! #VemSerBrisanet

Responsabilidades e atribuições

• Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet;
• Prospectar ativamente novos clientes governamentais (prefeituras, secretarias, autarquias e órgãos estaduais/federais), com foco em expansão da base B2G;
• Mapear oportunidades comerciais em projetos de conectividade, links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, videomonitoramento, mobilidade 5G, FWA, cibersegurança, telefonia IP (VoIP / SIP) e demais produtos do portfólio Brisanet;
• Atuar de forma antecipada na identificação de demandas governamentais, antes da publicação de editais, trabalhando comercial e tecnicamente os projetos;
• Realizar inteligência comercial e territorial, identificando regiões com potencial de expansão da infraestrutura Brisanet;
• Construir e manter relacionamento estratégico com decisores, gestores públicos, áreas técnicas e administrativas dos órgãos governamentais;
• Atuar diretamente na análise de editais, termos de referência e projetos básicos, em conjunto com as áreas técnica, jurídica e de pré-vendas;
• Conduzir negociações comerciais complexas, garantindo competitividade, margem e aderência às diretrizes estratégicas da companhia;
• Elaborar propostas comerciais e técnicas alinhadas às exigências legais e operacionais do setor público;
• Gerenciar o pipeline de vendas B2G, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas de novos contratos;
• Acompanhar e atuar em todo o ciclo comercial, incluindo as etapas de pré-vendas, prospecção, negociação, fechamento e pós-vendas, realizando visitas recorrentes à base de clientes e aos clientes conquistados, com foco na expansão de receita por meio da venda de novos produtos do portfólio e de upgrades nos contratos vigentes;
• Reportar resultados, forecast e indicadores comerciais à liderança, com foco em crescimento sustentável;
• Atuar em parceria com times internos (engenharia, implantação, operações e financeiro) para viabilizar novos projetos;
• Representar a Brisanet em reuniões institucionais, visitas técnicas e eventos do setor público.

Requisitos e qualificações

• Experiência na gestão de pipeline de vendas, elaboração de forecast e acompanhamento de metas comerciais;
• Conhecimento em soluções de telecomunicações, como links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, FWA, videomonitoramento, mobilidade 5G, cibersegurança e Telefonia IP (VoIP / SIP);
• Familiaridade com o funcionamento do setor público, incluindo processos de compras governamentais, licitações, contratos administrativos e a legislação aplicável (Lei nº 14.133/21);
• Habilidade no relacionamento com decisores públicos, bem como com áreas técnicas e administrativas;
• CNH - Categoria B e Direção Defensiva;
• Pacotes MS Office (Word, Excel, Power Point).

Informações adicionais

• Cultura de trabalho que respeita e valoriza as pessoas;
• Eventos internos que abordam temas diversos;
• Meio colaborativo que valoriza o desenvolvimento pessoal e profissional;
• Ambiente horizontal e vertical, ou seja, você é o protagonista de sua carreira!;
• Alimentação (Sede via Refeitório e Filiais via Ifood);
• Plano de Saúde Coparticipativo;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Auxílio Creche;
• Auxílio Dependente PCD;
• Empréstimo Consignado (após 6 meses);
• Descontos de até 50% nos serviços Brisanet;
• Wellhub (Gympass);
• Descontos em Instituições de Ensino Superior de até 60%.