Executivo de Vendas (Gerente de Contas - Telecom)

ARION; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

A ARION está recrutando um executivo de contas para atuar em vendas consultivas B2B, com foco em infraestrutura de TI, redes e segurança. O profissional gerenciará contas, prospectará novos clientes e desenvolverá soluções personalizadas, assegurando margens saudáveis e alinhamento com engenharia e marketing.

Você trabalhará para atingir metas mensais e trimestrais, com forte orientação para resultados, lidando com múltiplas oportunidades e demandas com organização e autonomia.

Qualifications

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em infraestrutura de TI.
• Conhecimentos em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
• Capacidade de analisar cenários, identificar oportunidades e desenvolver soluções.
• Gestão de pipeline, forecast e uso de CRM.
• Excelente comunicação, negociação e postura consultiva.
• Resiliência e persistência para lidar com rejeições comerciais.
• Capacidade de gerenciar múltiplas contas e demandas simultâneas.

Responsibilities

• Gerenciar contas existentes, buscando satisfação, retenção e expansão.
• Gerir múltiplas oportunidades, priorizando com base em receita e prazos.
• Prospectar e desenvolver novos clientes com foco em demanda qualificada.
• Traduzir necessidades do cliente em propostas técnicas e comerciais.
• Apresentar soluções de forma clara, destacando diferenciais.
• Negociar propostas e contratos com margens saudáveis.
• Trabalhar com engenharia, pré-vendas e marketing para alinhamento.
• Analisar dados de mercado e clientes, buscando cross-sell/up-sell.
• Atingir metas comerciais mensais e trimestrais.

Skills

Vendas consultivas B2B

Prospecção ativa

Gestão de pipeline

Forecast

CRM

Negociação

Proposição de soluções

Cross-sell/Up-sell

Trabalho em equipe

Análise de cenários

Tools

Salesforce

Job description

O que você fará neste cargo:

• Gerenciar contas existentes, garantindo satisfação, retenção e expansão de negócios dentro da carteira.
• Gerir múltiplas oportunidades simultaneamente, priorizando atividades com base em potencial de receita e prazos.
• Identificar, prospectar e desenvolver novos clientes, com abordagem proativa e foco em geração de demanda qualificada.
• Compreender profundamente as soluções e serviços da empresa, traduzindo necessidades do cliente em propostas técnicas e comerciais adequadas.
• Apresentar soluções de forma clara e convincente, destacando valor agregado e diferenciais competitivos.
• Negociar propostas e contratos, assegurando condições comerciais vantajosas e margens saudáveis.
• Atuar em conjunto com as áreas de engenharia, pré-vendas e marketing, garantindo alinhamento técnico e estratégico em cada oportunidade.
• Analisar dados de mercado e clientes, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell.
• Atingir e superar metas comerciais mensais e trimestrais, com forte orientação para resultados.

O que buscamos:

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente no mercado de infraestrutura de TI, redes, conectividade, segurança eletrônica e controle de acesso.
• Conhecimentos em LAN, WLAN, CFTV, cabeamento UTP/óptico, elétrica BT e infraestrutura seca.
• Histórico comprovado em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
• Capacidade de analisar cenários, identificar oportunidades e desenvolver soluções personalizadas.
• Habilidade em gestão de pipeline, forecast e uso de ferramentas de CRM.
• Excelente comunicação, poder de negociação e postura consultiva.
• Resiliência e persistência, com capacidade de lidar com rejeições e desafios comerciais.
• Capacidade de gerenciar múltiplas contas e demandas simultâneas com organização e autonomia.