GERENTE DE CONTAS B2B

Confidencial; Fortaleza; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica

Assistência odontológica

Vale Refeição ou Alimentação

Day off no aniversário

Job summary

A Confidencial busca Gerente de Contas B2B para gerir carteira com rentabilidade, ampliar receita na base ativa e conduzir negociações complexas, visando reduzir churn. Responsável pelo forecast de pipeline e pelo acompanhamento de KPIs.

Requisitos incluem formação superior e experiência em soluções de telecomunicações; desejável MBA. Benefícios incluem assistência médica/odontológica, vale-refeição e Day off no aniversário.

Qualifications

• Gestão de carteira com rentabilidade e visão de negócio.
• Vendas consultivas e upsell/cross-sell na base ativa.
• Condução de negociações complexas e redução de churn.
• Forecast de pipeline e acompanhamento de KPIs.
• Conhecimento de soluções de telecomunicações e redes corporativas.

Responsibilities

• Gestão de carteira com visão de rentabilidade.
• Expansão de receita na base ativa (upsell e cross-sell).
• Condução de negociações complexas com clientes B2B.
• Redução de churn e melhoria da satisfação do cliente.
• Gestão e forecast de pipeline; leitura de mercado e concorrência.

Skills

Vendas B2B

Negociação complexa

Gestão de contas estratégicas

Análise de mercado

Education

Graduação completa em Administração, Engenharia, Telecomunicações, TI, Marketing

Pós-graduação/MBA (desejável)

Job description

Job type: Full-time employee Full-time employee

Estamos em busca de Gerente de Contas B2B!

• Gestão de carteira com visão de rentabilidade;
• Expansão de receita na base ativa (upsell e cross-sell);
• Condução de negociações complexas;
• Atuação direta na redução de churn;
• Gestão e forecast de pipeline;
• Otimização do ciclo de vendas;
• Análise financeira aplicada a vendas (margem, rentabilidade, ROI, payback);
• Acompanhamento de indicadores-chave (KPIs);
• Gestão estratégica de clientes (Key Accounts);
• Atuação consultiva e orientada a valor;
• Influência e articulação interna;
• Gestão do ciclo completo de vendas;
• Leitura de mercado e concorrência;
• Contribuição ativa na evolução da estratégia comercial;
• Garantia de conformidade e governança.
• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Telecomunicações, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação, MBA ou especialização em áreas como Gestão de Negócios, Vendas, Estratégia ou Telecomunicações (desejável);
• Conhecimento sólido em: Soluções de telecomunicações (conectividade, fibra, dados, voz, redes corporativas);
• Técnicas de vendas consultivas e negociação complexa;
• Gestão de contas estratégicas (Key Account Management)
• Mercado B2B e dinâmica competitiva do setor
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale Refeição ou Alimentação
• Day off no aniversário
• Step 2: Entrevista com Gente e Gestão 2 Entrevista com Gente e Gestão
• Step 3: Entrevista com o Gestor(a) 3 Entrevista com o Gestor(a)