Gerente De Contas Comercial- Mercado Governo (B2G) - Telecom & TI- Florianópolis SC

Brasil TecPar; Florianópolis; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

RVI – Remuneração variável incentivada

PLR

Auxílio creche

Seguro de vida

Vale refeição

Vale alimentação

Vale transporte

Auxílio mobilidade

Plano de saúde Unimed

Plano Odontológico

Descontos em academias

Job summary

Brasil TecPar busca um Gerente de Contas B2G para ampliar a presença no setor público, atuando de forma consultiva e estratégica e conduzindo negociações com executivos.

O profissional irá gerenciar carteira de governos, desenhar soluções de Telecom/TI, liderar contratos e manter relacionamento com stakeholders, buscando entregar valor e resultados mensuráveis com foco no cliente.

Qualifications

• Experiência comprovada em Telecomunicações e TI com foco em licitações públicas.
• Histórico em atendimento a grandes contas com modelo híbrido (presencial/online).
• Capacidade de relacionamento com stakeholders e executivos de alto escalão.
• Conhecimento básico de análises financeiras.

Responsibilities

• Gerenciar carteira de gov accounts com foco em licitações públicas.
• Prospectar e ampliar faturamento da carteira.
• Visitar clientes para desenhar soluções de Telecom/TI e negociar com executivos.
• Gerenciar contratos, renovações e vencimentos.
• Garantir sucesso do cliente e recuperação de contas em risco.
• Analisar tendências de mercado e gerenciar pipeline e KPIs.
• Articular com áreas técnicas para entrega de projetos.

Skills

Telecomunicações TI

Licitações Públicas

Venda B2G

Gestão de contas

Relacionamento com stakeholders

Education

Ensino Superior completo

Job description

Job description

Buscamos pessoas candidatas que gostem de assumir desafios.

Você é aquela pessoa profissional que brilha os olhos diante de um grande desafio? Que navega com maestria pelo universo de licitações públicas e adora construir relacionamentos de longo prazo?

Se você tem o DNA comercial, respira tecnologia e quer deixar a sua marca no mercado B2G, o seu lugar é aqui. Vem ir além conosco!

Profissionais com Deficiência e/ou Reabilitados, Seu Talento é Precioso para Nós!

Estamos comprometidos em construir um banco de talentos diversificado e inclusivo. Acreditamos que a verdadeira inovação nasce da diversidade e inclusão. A nossa missão é simplificar a vida com tecnologia e conectividade, e para isso, valorizamos cada indivíduo que contribui para o nosso sucesso.

Cultivamos um Ambiente de Crescimento:

Relacionamento interpessoal valorizado.

Determinação para atingir resultados.

Transparência em todas as nossas ações e comunicações.

Main responsibilities

O seu dia a dia como Gerente de Contas:

Nesta posição, você será a peça-chave para expandir nossa presença no setor público, atuando de forma altamente consultiva e estratégica. Suas principais missões serão:

• Gestão de Carteira B2G: Desenvolver e implementar planos estratégicos para contas de governo, com foco absoluto em licitações públicas.
• Prospecção & Crescimento: Alavancar novos negócios e impulsionar o faturamento e a receita da carteira.
• Venda Consultiva & C-Level: Visitar clientes presencialmente para identificar oportunidades, desenhar soluções de Telecom/TI e negociar diretamente com executivos de alto nível.
• Gestão de Contratos: Controlar o ciclo de vida dos contratos vigentes (renovações, aditivos e vencimentos).
• Foco no Sucesso do Cliente: Garantir uma experiência incrível no pós-venda, atuar na recuperação de contas em risco (CAR) e elevar o nível de satisfação.
• Inteligência de Mercado: Analisar tendências do segmento, gerenciar o pipeline, leads e acompanhar KPIs essenciais de vendas.
• Interface Interna: Articular com as áreas técnicas e de projetos para garantir que a entrega seja perfeita.

Requirements and skills

O que buscamos em você (Requisitos):

Para encarar esse desafio, é fundamental que você traga na bagagem:

• Experiência comprovada no segmento de Telecomunicações e TI, com foco real e prático em Licitações Públicas.
• Vivência sólida em atendimento a grandes contas (modelo híbrido: presencial e online) em vendas diretas.
• Traquejo corporativo e habilidade para desenvolver relacionamento com stakeholders e executivos do alto escalão.
• Conhecimento básico de análises financeiras (para entender a saúde e a margem dos negócios).
• Ensino Superior completo (ou cursando a fase final).

Diferencial que te coloca na frente:

• Inglês nível básico.

Additional information

Quanto a benefícios trabalhamos com:

• RVI - Remuneração variável incentivada,
• Participação nos Lucros e Resultados – PLR;
• Auxílio creche;
• Seguro de vida;
• Vale refeição;
• Vale alimentação;
• Vale transporte;
• Auxílio mobilidade;
• Plano de saúde Unimed;
• Plano Odontológico;
• Descontos em academias (TotalPass);
• C4Life;
• Planos de internet e telefonia móvel com descontos.