Executivo de Vendas Sênior ( Seguimento de Tecnologia)

Bm Vagas Consultoria; Brasília; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Bm Vagas Consultoria está buscando um Executivo de Vendas Sênior para atuar em Brasília, com foco em prospectar, negociar e fechar contratos B2B em TI e telecomunicações. O profissional liderará a equipe comercial, gerenciará pipeline e conduzirá negociações complexas com clientes públicos e privados.

As responsabilidades incluem elaboração de propostas, definição de escopos técnicos com pré‑vendas e manutenção de relacionamentos estratégicos para ampliar oportunidades de negócio.

Qualifications

• Vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas, telecomunicações e TI.
• Gestão de equipes comerciais e liderança de pessoas.
• Experiência no setor público/licitações e contratos corporativos.
• Prospecção, negociação e gestão de contratos de médio/grande porte.
• Rede de contatos na região de Brasília/DF é um diferencial.
• Gestão de pipeline, uso de CRM e acompanhamento de metas.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novos clientes corporativos de médio e grande porte nos segmentos de telecomunicações e TI.
• Realizar reuniões com diretores e gestores para apresentar soluções B2B.
• Conduzir negociações com contratos de longo prazo e contribuir para a rentabilidade.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e definir escopos técnicos com a equipe de pré‑vendas.
• Gerenciar o pipeline usando o CRM e acompanhar oportunidades para alcançar metas.
• Identificar oportunidades no setor público e participar de licitações.
• Desenvolver relacionamentos com clientes, parceiros e tomadores de decisão.

Skills

Vendas B2B

Gestão de equipes

Negociação avançada

Prospecção de clientes

CRM

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Job description

Descrição

EMPRESA DE TECNOLOGIA, ESTÁ EM BUSCA DE CANDIDAT PARA ATUAR COMO EXECUTIVO DE VENDAS SÊNIOR.

Prospectar e desenvolver novos clientes corporativos de médio e grande porte nos segmentos de telecomunicações e Tecnologia da Informação (TI).

Realizar reuniões comerciais com diretores, gestores e responsáveis por compras para apresentação de soluções B2B.

Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo contratos de longo prazo, buscando garantir a rentabilidade e a margem de contribuição dos negócios.

Elaborar propostas comerciais personalizadas e definir escopos técnicos em parceria com a equipe de pré-vendas.

Gerenciar o pipeline de vendas por meio do CRM corporativo, acompanhando oportunidades e resultados para atingir as metas comerciais mensais e trimestrais.

Identificar oportunidades de negócios no setor público e participar de processos licitatórios relacionados aos segmentos de telecomunicações e TI.

Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e tomadores de decisão, visando ampliar as oportunidades comerciais.

Acompanhar o pós-venda estratégico em conjunto com as equipes de implantação e atendimento, garantindo o alinhamento entre as necessidades dos clientes e as soluções contratadas.

Atuar na gestão e no desenvolvimento da equipe comercial, acompanhando o desempenho, orientando os profissionais e contribuindo para o alcance dos objetivos comerciais.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas, telecomunicações e/ou Tecnologia da Informação (TI).
• Experiência em gestão de equipes comerciais e liderança de pessoas.
• Vivência comercial no setor público, com conhecimento dos processos de contratação e das particularidades desse mercado.
• Experiência em prospecção, negociação e gestão de contratos corporativos de médio e grande porte.
• Conhecimento do mercado de Brasília/DF, preferencialmente com relacionamento comercial e networking já estabelecidos na região.
• Conhecimento em gestão de pipeline comercial, utilização de CRM e acompanhamento de indicadores de desempenho e metas de vendas.
• Experiência na elaboração de propostas comerciais e participação em processos licitatórios públicos e/ou privados.
• Conhecimentos:
• Técnicas avançadas de negociação, vendas consultivas e fechamento de contratos B2B.
• Conhecimento em ferramentas de CRM para gestão do pipeline de vendas, acompanhamento de oportunidades e indicadores comerciais.
• Conhecimento em soluções de telecomunicações e TI, como conectividade, cloud, telefonia IP e links dedicados, conforme o portfólio da empresa.
• Conhecimento em Excel e PowerPoint para análise de indicadores comerciais, elaboração de propostas e apresentações executivas.
• Conhecimento dos processos de licitações públicas e privadas, especialmente nos segmentos de telecomunicações e Tecnologia da Informação.
• Experiência em vendas de soluções de Telecomunicações para o Setor Publico