Consultor de vendas

Plantec Distribuidora; Campinas; Presencial; BRL 33 480 - 55 800; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma distribuidora de produtos em Campinas, Brasil, está buscando um profissional para atuar na área de vendas corporativas (B2B). O candidato ideal deve ter ensino médio completo, experiência em distribuição e gestão de carteira de clientes, e ser proativo na prospecção de novos negócios. Esta função envolve a elaboração de orçamentos, acompanhamento de vendas e recuperação de clientes inativos. A empresa valoriza habilidades como comunicação, organização e resiliência.

Qualificações

• Experiência em distribuição e vendas corporativas (B2B).
• Gerenciamento de carteira de clientes e captação ativa.
• Elaboração de propostas comerciais e gerenciamento de vendas.

Responsabilidades

• Acompanhar orçamentos e contatar clientes semanalmente.
• Gerenciar a carteira de clientes, mantendo relacionamento.
• Elaborar orçamentos e registrar no sistema interno.
• Recuperar clientes inativos e prospecção de novos negócios.
• Analisar tendências de mercado para ações comerciais.

Conhecimentos

Comunicação clara e persuasiva

Proatividade

Foco em resultado

Relacionamento interpessoal

Organização e gestão de tempo

Resiliência e persistência

Escuta ativa

Capacidade analítica

Adaptabilidade

Criatividade e inovação

Formação académica

Ensino médio completo

Ferramentas

Sistemas ERP

Descrição da oferta de emprego

Missão do cargo

Atuar de forma estratégica e consultiva no processo comercial, realizando o acompanhamento de orçamentos, atendimento ativo à carteira de clientes e prospecção de novos negócios, com foco em relacionamento, fidelização e geração de oportunidades. Garantir o registro e acompanhamento das etapas de venda no sistema, desde a elaboração de orçamentos até a entrega do produto, contribuindo para o crescimento sustentável da base de clientes, recuperação de inativos e expansão no mercado corporativo.

Nível de escolaridade

Ensino médio completo

Competências organizacionais

Colaboração, abertura para aprender, orientação para resultado, responsabilidade pessoal, responsabilidades com recursos, relacionamento interpessoal, inovação e pensamento crítico.

Competências para o cargo

Comunicação clara e persuasiva; Proatividade; Foco em resultado; Relacionamento interpessoal; Organização e gestão de tempo; Resiliência e persistência; Escuta ativa; Capacidade analítica; Adaptabilidade; Criatividade e inovação.

Competências técnicas

Necessário experiência em distribuição, vendas corporativas (B2B), gerenciamento de carteira de clientes, captação ativa de clientes, elaboração de propostas comerciais, gerenciamento do processo de venda, vivência e facilidade na utilização de sistemas ERP (cadastro de clientes, geração de orçamentos, propostas, consulta de produtos etc.).

Diferencial experiência com vendas de produtos

TI, segurança eletrônica, informática, materiais elétricos, ferramentas, network (cabeamento estruturado, cabeamento óptico, ativos de redes e acessórios), comunicação unificada (PABX, telefones IP, softwares Call center, Virtualização, Cloud, CRM).

Atividades

1. Fazer acompanhamento dos orçamentos em aberto no sistema, contatando o cliente por telefone semanalmente, com o objetivo de saber se o cliente está alinhado com as condições apresentadas para fechamento da venda evitando divergências.
2. Gerenciar a carteira, definindo de forma planejada um grupo de clientes para serem contatados diariamente por telefone ou via web visitas, garantindo a manutenção do relacionamento com os clientes e oportunidades de novos negócios.
3. Elaborar orçamentos para envio aos clientes por e-mail e/ou WhatsApp, conforme demanda, iniciando assim o processo de venda e registro no sistema interno da necessidade e do interesse dos clientes em relação aos produtos e serviços oferecidos.
4. Registrar e acompanhar os pedidos de venda, acessando diariamente o sistema interno, garantindo o avanço entre as etapas do processo até a entrega da mercadoria ao cliente.
5. Recuperar clientes inativos, identificando semanalmente na base de dados cliente que fez apenas uma compra isolada ou que tenha realizado a última compra a mais de 90 dias. Estudar o cliente e definir a estratégia mais adequada de abordagem para recuperá-lo e realizar contato.
6. Atuar na prospeção de novos clientes do segmento corporativo (B2B), apresentando oportunidades de negócios.
7. Conhecer e seguir os procedimentos internos relacionados a crédito, expedição, entrega de mercadorias e processos de RMA, garantindo conformidade nas operações.
8. Analisar tendências de mercado e sugerir ações comerciais, com foco em inovação, atração de novos clientes e aumento do volume de vendas.