Jr Business Consultant

platformscience; Brasil; Híbrido; BRL 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A PlatformScience procura profissional de vendas para atuar com pequenas e médias empresas, gerenciar oportunidades, realizar reuniões remotas e feiras, além de prospectar novas oportunidades.

O candidato terá foco em negociação, atendimento ao cliente e atualização do CRM, contribuindo para atingir metas de vendas com atuação remota e viagens a eventos quando necessário.

Formación

• Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.
• Conhecimento básico de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente.
• Desejável familiaridade com ferramentas de CRM para registro e acompanhamento de atividades comerciais.

Responsabilidades

• Negociar com clientes PME para estabelecer uma relação ganha-ganha e proteger os interesses da empresa.
• Gerenciar oportunidades e relacionamentos em contas PME; realizar reuniões remotas e visitas quando necessário.
• Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais e apoiar feiras/eventos.
• Preparar documentos comerciais e acompanhar a implantação de provas de conceito (POCs).
• Manter o CRM atualizado com reuniões, negociações e registros de clientes e prospects.
• Acompanhar preços e ofertas da concorrência e repassar informações à gestão de vendas.

Conocimientos

Vendas

Negociação

CRM

Atendimento ao Cliente

Prospecção de Clientes

Educación

Graduação

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Competências e Responsabilidades

Negociação e Persuasão

• Negociar com clientes de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas) visando estabelecer uma relação \"ganha-ganha\" e garantindo os interesses da PS.
• Identificar as características e motivadores de cada cliente para aplicar a abordagem comercial mais adequada a cada perfil.

Gestão do Pipeline de Vendas

• Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em contas de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas).
• Realizar reuniões comerciais remotas com clientes e prospects e, se necessário, realizar visitas presenciais de fechamento.
• Fornecer suporte em feiras e eventos para contatos de relacionamento com clientes e prospects.
• Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.
• Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.
• Acompanhar a implantação de prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.
• Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.
• Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.
• Acompanhar o concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.

Colaboração

• Participar de interações para troca de experiências de negociação com a equipe.
• Participar dos treinamentos e avaliações estruturadas pela gestão

Foco em Resultado

• Contribuir com ações (como planejar apresentações e reuniões para conhecer o segmento e personalizar o discurso), com foco no alcance de suas metas de vendas.

Responsabilidade

• Desempenhar funções necessárias à execução de suas atividades para atingir metas e resultados.
• Priorizar a atuação remota durante as negociações visando o maior retorno e o menor custo.

Formação

• Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.

Experiência

• Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.
• Conhecimento básico de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente.
• Desejável familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.

Requisitos

• Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.