EXECUTIVO DE CANAIS

Fortics; Fortaleza; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Fortics procura Executivo de Canais para desenvolver, ativar e expandir o ecossistema de parceiros na região Nordeste, com foco em gerar receita recorrente via vendas indiretas.

O profissional gerenciará carteira de parceiros, manterá relacionamento com lideranças comerciais, conduzirá reuniões de planejamento e alinhará estratégia entre Fortics e parceiros, impulsionando o MRr e o pipeline de oportunidades.

Qualificações

• Graduação em gestão comercial, marketing, administração ou áreas afins.
• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em modelo indireto ou canais.
• Vivência com soluções SaaS, tecnologia ou telecom (desejável).
• Experiência com gestão de pipeline e forecast.
• Experiência em gestão de parceiros, revendas ou alianças comerciais

Responsabilidades

• Engajar parceiros que possuem prioridades comerciais distintas.
• Desenvolver maturidade comercial em parceiros que não possuem estrutura de vendas definida.
• Garantir previsibilidade de receita em um modelo indireto, onde a empresa não controla todo o processo comercial.
• Gerenciar conflito de canais entre vendas diretas e parceiros.
• Lidar com ciclos de vendas variados dependendo do segmento atendido pelo parceiro.
• Influenciar sem autoridade direta sobre o time comercial do parceiro.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de pipeline

Forecast

SaaS

Gestão de parceiros

Formação académica

Graduação em gestão comercial

Administração/Marketing

Descrição da oferta de emprego

Descrição

O Executivo de Canais é responsável por desenvolver, ativar e expandir o ecossistema de parceiros da empresa, garantindo geração recorrente de negócios por meio de vendas indiretas.

• Gestão de carteira de parceiros
• Gerenciar uma carteira de parceiros e revendas da Fortics;
• Manter relacionamento próximo com as lideranças comerciais dos parceiros;
• Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento e planejamento;
• Garantir alinhamento entre estratégia da Fortics e atuação do parceiro
• Crescimento de receita via parceiros
• Impulsionar o crescimento do MRR gerado pelos parceiros;
• Identificar oportunidades de expansão na base de clientes dos parceiros;
• Apoiar o parceiro na construção de pipeline e fechamento de oportunidades;
• Ativação e desenvolvimento de parceiros
• Ativar parceiros com baixo volume de vendas;
• Estimular maior frequência de vendas e adoção das soluções Fortics;
• Apoiar parceiros nas primeiras vendas ou em novas oportunidades estratégicas;
• Gestão de performance
• Monitorar indicadores de desempenho dos parceiros
• Acompanhar pipeline, oportunidades e faturamento gerado pelo canal
• Colaboração Interna
• Atuar em conjunto com marketing, produto, suporte, delivery e evangelistas para apoiar os parceiros;
• Conectar parceiros com áreas internas da Fortics quando necessário;
• Levar feedback do mercado e dos parceiros para melhoria das soluções.

Responsabilidades e atribuições

• Engajar parceiros que possuem prioridades comerciais distintas;
• Desenvolver maturidade comercial em parceiros que não possuem estrutura de vendas definida;
• Garantir previsibilidade de receita em um modelo indireto, onde a empresa não controla todo o processo comercial;
• Gerenciar conflito de canais entre vendas diretas e parceiros;
• Lidar com ciclos de vendas variados dependendo do segmento atendido pelo parceiro;
• Influenciar sem autoridade direta sobre o time comercial do parceiro.

Requisitos e qualificações

• Graduação em gestão comercial, marketing, administração ou áreas afins.
• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em modelo de vendas indiretas ou canais.
• Vivência com soluções SaaS, tecnologia ou telecom (desejável)
• Experiência com gestão de pipeline e forecast
• Experiência em gestão de parceiros, revendas ou alianças comerciais