CONSULTOR(A) DE VENDAS - RELACIONAMENTO

UNIMED Cascavel; Cascavel; Presencial; BRL 22 000 - 45 000; Tempo integral

Resumo da oferta

UNIMED Cascavel está com vaga para gerente de carteira de parceiros comerciais. Será responsável por gerenciar corretoras, associações e administradoras de benefícios, mantendo relacionamento, identificando oportunidades e conduzindo visitas e treinamentos.

O papel envolve desenvolvimento de canais de venda, suporte aos parceiros, criação de campanhas, negociação de condições e elaboração de planos de ação para atingir as metas.

Qualificações

• Ensino Superior Cursando em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Atendimento ao Cliente.
• Gestão de carteira.
• Rotinas Administrativas.
• Técnicas de relacionamento e fidelização.
• Técnicas de negociação.
• Pacote Office básico.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver a carteira de parceiros comerciais, incluindo corretoras, associações e administradoras de benefícios.
• Manter relacionamento contínuo com os parceiros, identificando necessidades, oportunidades comerciais e possibilidades de desenvolvimento.
• Realizar visitas comerciais, reuniões de alinhamento e treinamentos junto aos parceiros e empresas prospectadas.
• Identificar oportunidades de ampliação e desenvolvimento dos canais de vendas, contribuindo para maior produtividade e geração de negócios.
• Prestar suporte aos parceiros nas demandas comerciais sob sua responsabilidade, realizando interface com as áreas internas quando necessário.
• Criar, implementar e monitorar campanhas e ações de incentivo destinadas aos parceiros comerciais.
• Desenvolver ações comerciais considerando o perfil, potencial e necessidades dos diferentes canais.
• Negociar condições comerciais com os parceiros, observando políticas, limites e diretrizes estabelecidas pela Cooperativa.
• Elaborar e executar planos de ação voltados ao atingimento das metas e melhoria dos resultados.
• Acompanhar a efetividade das estratégias e campanhas implementadas, propondo adequações quando necessário.
• Acompanhar indicadores de desempenho e resultados de vendas dos parceiros comerciais.
• Analisar produtividade, evolução dos resultados e desempenho dos canais em relação às metas estabelecidas.
• Elaborar relatórios periódicos de performance e apresentar os resultados à gestão.
• Identificar desvios, oportunidades e necessidades de atuação a partir da análise dos indicadores.
• Disponibilizar informações gerenciais que subsidiem decisões e estratégias relacionadas ao desenvolvimento dos canais.
• Apoiar a conferência da documentação encaminhada pelos parceiros comerciais, observando normas internas e externas aplicáveis.
• Identificar pendências ou inconsistências documentais e orientar os parceiros quanto às adequações necessárias.
• Acompanhar as demandas administrativas e comerciais relacionadas aos parceiros sob sua responsabilidade.
• Manter atualizados os registros, controles e informações relacionados aos parceiros, campanhas e resultados.
• Atuar em interface com as áreas internas para encaminhamento e resolução das demandas relacionadas aos canais comerciais.
• Participar de ações de vendas, campanhas e eventos comerciais promovidos pela Cooperativa.
• Representar a Cooperativa em eventos realizados em conjunto com associações e parceiros comerciais, conforme direcionamento da liderança.
• Identificar as necessidades dos parceiros para definição das ações comerciais aplicáveis aos eventos.
• Implementar campanhas específicas para ações e eventos, conforme estratégias e diretrizes da área.
• Acompanhar os resultados das ações realizadas, contribuindo para avaliação de sua efetividade.
• Executar atividades correlatas à função, conforme necessidades da área e orientação da liderança.

Conhecimentos

Atendimento ao Cliente

Gestão de carteira

Rotinas Administrativas

Relacionamento e fidelização

Negociação

Pacote Office

Formação académica

Superior cursando em Administração/Gestão Comercial

Ferramentas

Pacote Office básico

Descrição da oferta de emprego

Descrição:

• Gerenciar e desenvolver a carteira de parceiros comerciais, incluindo corretoras, associações e administradoras de benefícios;
• Manter relacionamento contínuo com os parceiros, identificando necessidades, oportunidades comerciais e possibilidades de desenvolvimento;
• Realizar visitas comerciais, reuniões de alinhamento e treinamentos junto aos parceiros e empresas prospectadas;
• Identificar oportunidades de ampliação e desenvolvimento dos canais de vendas, contribuindo para maior produtividade e geração de negócios;
• Prestar suporte aos parceiros nas demandas comerciais sob sua responsabilidade, realizando interface com as áreas internas quando necessário.
• Criar, implementar e monitorar campanhas e ações de incentivo destinadas aos parceiros comerciais;
• Desenvolver ações comerciais considerando o perfil, potencial e necessidades dos diferentes canais;
• Negociar condições comerciais com os parceiros, observando políticas, limites e diretrizes estabelecidas pela Cooperativa;
• Elaborar e executar planos de ação voltados ao atingimento das metas e melhoria dos resultados;
• Acompanhar a efetividade das estratégias e campanhas implementadas, propondo adequações quando necessário.
• Acompanhar indicadores de desempenho e resultados de vendas dos parceiros comerciais;
• Analisar produtividade, evolução dos resultados e desempenho dos canais em relação às metas estabelecidas;
• Elaborar relatórios periódicos de performance e apresentar os resultados à gestão;
• Identificar desvios, oportunidades e necessidades de atuação a partir da análise dos indicadores;
• Disponibilizar informações gerenciais que subsidiem decisões e estratégias relacionadas ao desenvolvimento dos canais.
• Apoiar a conferência da documentação encaminhada pelos parceiros comerciais, observando normas internas e externas aplicáveis;
• Identificar pendências ou inconsistências documentais e orientar os parceiros quanto às adequações necessárias;
• Acompanhar as demandas administrativas e comerciais relacionadas aos parceiros sob sua responsabilidade;
• Manter atualizados os registros, controles e informações relacionados aos parceiros, campanhas e resultados;
• Atuar em interface com as áreas internas para encaminhamento e resolução das demandas relacionadas aos canais comerciais.
• Participar de ações de vendas, campanhas e eventos comerciais promovidos pela Cooperativa;
• Representar a Cooperativa em eventos realizados em conjunto com associações e parceiros comerciais, conforme direcionamento da liderança;
• Identificar as necessidades dos parceiros para definição das ações comerciais aplicáveis aos eventos;
• Implementar campanhas específicas para ações e eventos, conforme estratégias e diretrizes da área;
• Acompanhar os resultados das ações realizadas, contribuindo para avaliação de sua efetividade;
• Executar atividades correlatas à função, conforme necessidades da área e orientação da liderança.

Requisitos:

• Ensino Superior Cursando em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Atendimento ao Cliente;
• Gestão de carteira;
• Rotinas Administrativas;
• Técnicas de relacionamento e fidelização;
• Técnicas de negociação;
• Pacote Office básico.