Analista Sênior de Produtos e Canais

Techfin ERP Finance - uma empresa TOTVS e Itaú; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Techfin ERP Finance - uma empresa TOTVS e Itaú procura um(a) Analista Sênior de Produtos e Canais para liderar iniciativas estratégicas nos canais de distribuição e relacionamento. O profissional conectará áreas como Comercial, Produtos e Marketing para estruturar soluções que elevem a performance dos canais e entreguem resultados sustentáveis.

A atuação será transversal, com foco em priorização de roadmap, governança de projetos e análise de dados para orientar decisões estratégicas.

Qualificações

• Formação superior em áreas correlatas.
• Experiência em gestão, desenvolvimento e performance de canais de distribuição, vendas indiretas ou parcerias comerciais.
• Vivência na condução de iniciativas de expansão e evolução de canais.
• Experiência com gestão de projetos e indicadores.
• Conhecimento de metodologias ágeis e gestão de processos.
• Capacidade de transformar necessidades de negócio em planos de ação.
• Habilidade para atuar com múltiplas áreas e stakeholders.
• Excel Avançado e ferramentas de IA aplicadas ao negócio.

Responsabilidades

• Liderar iniciativas de evolução e melhoria contínua dos canais de distribuição e relacionamento da companhia.
• Identificar oportunidades de crescimento, expansão e aumento de performance dos canais.
• Conduzir projetos de canais de ponta a ponta, desde a concepção até a implementação e acompanhamento dos resultados.
• Apoiar a definição e priorização do roadmap de iniciativas dos canais, considerando oportunidades de mercado.
• Gerenciar backlog de iniciativas, alinhando áreas envolvidas e aumentando eficiência.
• Estruturar estratégias para atração, ativação, engajamento e retenção de parceiros.
• Monitorar indicadores de performance, produtividade e rentabilidade dos canais e propor ações.
• Facilitar comunicação entre stakeholders internos e externos.
• Definir processos, governanças e políticas comerciais para os canais.
• Apoiar análises de mercado, benchmarking e decisões baseadas em dados.
• Promover cultura de colaboração e foco em resultados.

Conhecimentos

Gestão de canais de distribuição

Parcerias comerciais

Análise de dados

Agile / Scrum

Negociação

Formação académica

Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Ferramentas

Excel Avançado

Inteligência Artificial aplicada ao negócio

BI / Analytics

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) Analista Sênior de Produtos e Canais para atuar em uma posição estratégica, liderando iniciativas de evolução, expansão e otimização dos canais de distribuição e relacionamento da companhia. Este profissional será responsável por conectar diferentes áreas do negócio, apoiar a definição de prioridades, estruturar soluções para potencializar a performance dos canais e garantir a execução de iniciativas alinhadas aos objetivos estratégicos da organização.

A posição terá atuação transversal, trabalhando em parceria com times de Comercial, Produtos, Marketing, Tecnologia, Operações, Crédito e Atendimento, contribuindo para o crescimento dos canais, melhoria da experiência dos parceiros e clientes, além da geração de resultados sustentáveis para o negócio.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Liderar iniciativas de evolução e melhoria contínua dos canais de distribuição e relacionamento da companhia;
• Identificar oportunidades de crescimento, expansão e aumento de performance dos canais existentes;
• Conduzir projetos de canais de ponta a ponta, desde a concepção até a implementação e acompanhamento dos resultados;
• Apoiar a definição e priorização do roadmap de iniciativas dos canais, considerando oportunidades de mercado, necessidades do negócio e impacto estratégico;
• Gerenciar backlog de iniciativas, garantindo alinhamento entre áreas envolvidas e eficiência na execução;
• Estruturar e implementar estratégias para atração, ativação, engajamento e retenção de parceiros e canais;
• Monitorar indicadores de performance, produtividade e rentabilidade dos canais, propondo ações corretivas e oportunidades de crescimento;
• Facilitar a comunicação e alinhamento entre stakeholders internos e externos;
• Participar da definição de processos, governanças, políticas comerciais e rituais de acompanhamento dos canais;
• Apoiar análises de mercado, benchmarking e estudos para tomada de decisão baseada em dados;
• Promover uma cultura de colaboração, foco em resultados e excelência na experiência dos parceiros e clientes;
• Apoiar negociações estratégicas e ações que fortaleçam o relacionamento com parceiros comerciais.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência em gestão, desenvolvimento e performance de canais de distribuição, vendas indiretas ou parcerias comerciais;
• Vivência na condução de iniciativas de expansão e evolução de canais;
• Experiência com gestão de projetos, definição de prioridades e acompanhamento de indicadores;
• Conhecimento de metodologias ágeis e gestão de processos;
• Capacidade de transformar necessidades de negócio em planos de ação estruturados;
• Habilidade para atuar com múltiplas áreas e stakeholders internos e externos;
• Perfil analítico, organizado e orientado a resultados;
• Excelente capacidade de negociação, influência e relacionamento interpessoal;
• Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e em constante transformação.
• Excel Avançado;
• Ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas ao negócio e produtividade;
• Ferramentas de análise de dados e performance comercial;
• Conhecimento em gestão de canais, parcerias e indicadores de vendas.
• Experiência no mercado financeiro, crédito, fintechs ou meios de pagamento;
• Experiência com gestão de canais parceiros, correspondentes bancários, agentes comerciais ou ecossistemas de distribuição;
• Conhecimento regulatório aplicável ao setor financeiro;
• Vivência em projetos de expansão comercial e desenvolvimento de novos canais;
• Conhecimento em programas de incentivo, ativação e engajamento de parceiros;
• Experiência em construção de jornadas e experiências voltadas para parceiros comerciais;
• Conhecimento em análise de dados, segmentação e definição de métricas de performance;
• Certificações em Agile, Scrum, Gestão Comercial, Gestão de Projetos ou áreas correlatas;
• Atuação em ambientes de alto crescimento e transformação.