Gerente de Contas de Canais

Equifax, Inc.; Barueri; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Equifax, Inc. procura profissional para atuar presencialmente no centro de São Paulo, com foco em negociação, prospecção e gestão de carteira de parceiros.

A função envolve hunter e farmer, impulsionando crescimento de receita, visão de negócios e retenção de clientes. Você irá gerenciar carteira, realizar prospecção outbound, manter relacionamento estratégico, entender o portfólio de produtos, apoiar soluções conjuntas e acompanhar métricas.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas e gestão de ciclo completo.
• Conhecimento do segmento de call center/televendas ou gestão de canais.
• Perfil negociador com foco em resultados e retenção de clientes.
• Experiência em propostas de valor, planos de contas e métricas em CRM.
• Disponibilidade para atuação presencial de segunda a sexta no centro de SP.
• Formação superior completa.

Responsabilidades

• Gerenciar e expandir carteira de parceiros, visando retenção e upsell.
• Atuar no front de vendas com prospecção outbound e fechamento com parceiros.
• Construir relacionamentos com operações de call center e televendas.
• Conhecer portfólio de produtos para identificar dores dos clientes.
• Acompanhar métricas de desempenho, pipeline e contratos.

Conhecimentos

Experiência em vendas

Conhecimento de call center

Gestão de canais

CRM / métricas

Presencialidade

Formação académica

Ensino Superior completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Nesta função, você atuará de forma presencial, no centro de São Paulo, com foco em negociação, prospecção e gestão de carteira. Você será responsável por impulsionar o crescimento contínuo de receita dos parceiros (atuando como hunter e farmer), combinando visão de negócios, relacionamento estratégico e forte foco em resultados de vendas e retenção.

Funções que serão desempenhadas:

• Gestão e Expansão da Carteira: Gerenciar e monitorar ativamente a carteira de parceiros para garantir a retenção de clientes, prevenir o churn e identificar oportunidades de upsell e cross-sell.

• Atuação em Vendas e Prospecção: Atuar diretamente no front de vendas (prospecção outbound e vendas diretas com parceiros), estabelecendo estratégias para alcance de metas comerciais.

• Relacionamento com Parceiros: Construir e manter relacionamentos sólidos com os parceiros de negócios (incluindo operações de call center e parceiros de televendas), garantindo o alinhamento estratégico e o engajamento mútuo.

• Inovação e Estratégia de Produtos: Conhecer profundamente o portfólio de produtos para identificar dores dos clientes, demonstrar valor e apoiar o desenvolvimento de soluções conjuntas.

• Governança e Contratos: Acompanhar métricas de desempenho, pipeline de vendas e revisões periódicas de negócios, garantindo o cumprimento de obrigações contratuais e negociações de acordos.

Requisitos necessários:

• Experiência Profissional: experiência na área comercial / vendas, conduzindo o ciclo completo de vendas e negociações.

• Conhecimento de Mercado: Sólida experiência e conhecimento no segmento de call center, televendas ou gestão de parceiros/canais.

• Perfil Comercial Resiliente: Perfil negociador, com forte orientação para resultados, capacidade de lidar com metas desafiadoras de vendas e retenção de clientes.

• Gestão Comercial e CRM: Experiência na elaboração de propostas de valor, planos de contas/território e manutenção de registros e métricas de desempenho em CRM.

• Presencialidade: Disponibilidade e compromisso para atuação presencial de segunda a sexta-feira no centro de São Paulo/SP.

• Formação Acadêmica: Ensino Superior completo.

Diferenciais

• Pós-graduação ou Especialização/Mestrado na área de Negócios, Gestão ou Comercial.