Gestor de Canais e Ecossistemas Comerciais

Di2win; Recife; Presencial; BRL 111 600 - 167 400; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora em Recife está à procura de um Gestor de Canais e Ecossistemas Comerciais para liderar a expansão de canais de vendas. O profissional será responsável por identificar novas oportunidades, estruturar programas de parcerias e manter relacionamentos com parceiros, garantindo que se tornem embaixadores da marca. É desejável experiência na criação de canais de venda, habilidades analíticas e de comunicação. Oferecemos um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento.

Qualificações

• Você gosta de construir processos onde eles ainda não existem.
• Consegue traduzir dados de mercado em planos de ação práticos.
• Tem facilidade em circular por diferentes níveis hierárquicos e perfis de empresas parceiras.
• Vivência comprovada na criação de canais de venda, preferencialmente em modelos B2B ou tecnologia.

Responsabilidades

• Realizar o mapeamento contínuo de mercado para identificar novos nichos.
• Estruturar o programa de parcerias: definições de níveis e contratos.
• Atuar como o principal influenciador interno para os parceiros.
• Gerir o funil de vendas indiretas, intervindo em gargalos operacionais.

Conhecimentos

Mentalidade Empreendedora

Analítico e Estratégico

Comunicador Influente

Experiência em Estruturação

Descrição da oferta de emprego

Visão Geral

O Gestor de Canais e Ecossistemas Comerciais é um profissional com visão 360° do mercado para ser o arquiteto da nossa expansão. Você será responsável por identificar oportunidades latentes, desenhar a estratégia de novos canais e garantir que nossos parceiros não sejam apenas "revendedores", mas embaixadores da nossa marca, munidos de todas as ferramentas para o sucesso.

Responsabilidades

• Inteligência de Mercado e Prospecção (Olhar para fora)
  • Realizar o mapeamento contínuo de mercado para identificar novos nichos e modelos de parceria (White Label, Afiliados, Alianças Estratégicas ou Distribuidores).
  • Analisar a concorrência e tendências do setor para antecipar movimentos de mercado.
• Arquitetura e Implementação (Criar)
  • Estruturar o programa de parcerias: definições de níveis (tiers), réguas de comissionamento e contratos.
  • Desenvolver o "Playbook de Canais", garantindo processos claros desde a entrada do parceiro até a primeira venda.
• Ativação e Engajamento (Alimentar e Fomentar)
  • Atuar como o principal influenciador interno para os parceiros, mantendo-os aquecidos com conteúdos, novidades de produto e estratégias de venda.
  • Criar rituais de acompanhamento e suporte técnico-comercial para garantir que o parceiro tenha autonomia e confiança.
• Gestão de Performance e Evolução (Gerenciar)
  • Gerir o funil de vendas indiretas, intervindo em gargalos operacionais ou de conhecimento.
  • Otimizar constantemente as políticas comerciais para manter a competitividade e a saúde financeira da operação.

Perfil do Candidato

• Mentalidade Empreendedora: Você gosta de construir processos onde eles ainda não existem.
• Analítico e Estratégico: Consegue traduzir dados de mercado em planos de ação práticos.
• Comunicador Influente: Tem facilidade em circular por diferentes níveis hierárquicos e perfis de empresas parceiras.
• Experiência em Estruturação: Vivência comprovada na criação de canais de venda (preferencialmente em modelos B2B ou tecnologia).

Diferenciais

• Conhecimento em metodologias de Estruturação de Canais Comerciais.
• Habilidade em desenhar fluxos de trabalho que unam as necessidades do parceiro aos objetivos da nossa empresa.

Principais Entregas (Primeiros 90 dias)

• Diagnóstico do mercado atual e proposta de novos modelos de canais.
• Estruturação da régua de comunicação e suporte aos parceiros.
• Definição dos KPIs que medirão a saúde e o fomento desses novos ecossistemas.