Gerente de Contas de Canais

Equifax; Barueri; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Equifax, em São Paulo, busca profissional para atuar presencialmente no centro da cidade com foco em negociação, prospecção e gestão de carteira. Você será responsável por impulsionar o crescimento de receita dos parceiros, atuando como hunter e farmer, com visão de negócios e forte orientação a resultados de vendas e retenção.

Principais funções incluem gestão e expansão da carteira de parceiros, atuação em vendas diretas e outbound, construção de relacionamentos estratégicos, conhecimento do

Qualificações

• Experiência comprovada na área comercial / vendas com ciclo completo de vendas.
• Conhecimento de call center, televendas ou gestão de parceiros/canais.
• Perfil negociador com foco em metas de vendas e retenção de clientes.
• Experiência em elaboração de propostas de valor e planos de contas.
• Uso de CRM para registrar pipeline e métricas de desempenho.
• Presencialidade: disponibilidade para atuar no centro de SP de segunda a sexta.

Responsabilidades

• Gestão e expansão da carteira de parceiros para retenção e upsell.
• Atuação em vendas e prospecção, incluindo outbound.
• Relacionamento com parceiros e alinhamento estratégico.
• Conhecimento do portfólio para identificar oportunidades.
• Governança de métricas, pipeline e contratos.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção Outbound

Gestão de carteira

CRM

Formação académica

Ensino Superior completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Nesta função, você atuará de forma presencial, no centro de São Paulo, com foco em negociação, prospecção e gestão de carteira. Você será responsável por impulsionar o crescimento contínuo de receita dos parceiros (atuando como hunter e farmer), combinando visão de negócios, relacionamento estratégico e forte foco em resultados de vendas e retenção.

Funções que serão desempenhadas:

• Gestão e Expansão da Carteira: Gerenciar e monitorar ativamente a carteira de parceiros para garantir a retenção de clientes, prevenir o churn e identificar oportunidades de upsell e cross-sell .
• Atuação em Vendas e Prospecção: Atuar diretamente no front de vendas (prospecção outbound e vendas diretas com parceiros), estabelecendo estratégias para alcance de metas comerciais.
• Relacionamento com Parceiros: Construir e manter relacionamentos sólidos com os parceiros de negócios (incluindo operações de call center e parceiros de televendas), garantindo o alinhamento estratégico e o engajamento mútuo.
• Inovação e Estratégia de Produtos: Conhecer profundamente o portfólio de produtos para identificar dores dos clientes, demonstrar valor e apoiar o desenvolvimento de soluções conjuntas.
• Governança e Contratos: Acompanhar métricas de desempenho, pipeline de vendas e revisões periódicas de negócios, garantindo o cumprimento de obrigações contratuais e negociações de acordos.

Requisitos necessários:

• Experiência Profissional: experiência na área comercial / vendas, conduzindo o ciclo completo de vendas e negociações.
• Conhecimento de Mercado: Sólida experiência e conhecimento no segmento de call center , televendas ou gestão de parceiros/canais.
• Perfil Comercial Resiliente: Perfil negociador, com forte orientação para resultados, capacidade de lidar com metas desafiadoras de vendas e retenção de clientes.
• Gestão Comercial e CRM: Experiência na elaboração de propostas de valor, planos de contas/território e manutenção de registros e métricas de desempenho em CRM.
• Presencialidade: Disponibilidade e compromisso para atuação presencial de segunda a sexta-feira no centro de São Paulo/SP.
• Formação Acadêmica: Ensino Superior completo.

Diferenciais

• Pós-graduação ou Especialização/Mestrado na área de Negócios, Gestão ou Comercial.