Executivo Comercial

Quality Digital; Itu; Hybrid; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale alimentação

Assistência médica

Seguro de vida

Convênio com farmácias

Programa de Indicações

Job summary

A Quality Digital, líder em soluções de TI, busca Executivo de Vendas para atuar com contas-chave na América Latina. O profissional conduzirá negociações complexas, estratégias de crescimento e gestão de portfólio em soluções digitais de alto valor.

O papel envolve trabalhar com clientes estratégicos, construir relacionamentos duradouros e entregar resultados via abordagem consultiva, com foco em LATAM, híbrido em São Paulo e oportunidades remotas.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B de serviços digitais.
• Histórico comprovado com grandes contas.
• Vendas complexas com contratos recorrentes.
• Networking no mercado corporativo Brasil e LATAM.

Responsibilities

• Desenvolver estratégias de contas novas e existentes para crescimento sustentável.
• Atuar como ponto focal entre clientes e equipes internas (mídias, planejamento, delivery).
• Conduzir renovações, renegociações de escopo e alinhamento de budget com stakeholders de alto nível.
• Gerar demanda, pipeline e forecast com foco em contas Enterprise e Upper Mid-Market.

Skills

Vendas B2B

Contas-chave

Vendas consultivas

Negociação

Education

Graduação em Administração

Tools

VTEX

Salesforce Commerce Cloud

Magento

Job description

Job description

Nós somos a Quality Digital! Saiba mais sobre a gente:

• Uma frase que nos define - Somos especialistas em soluções de TI e apaixonados por inovação!
• Ao infinito e além - Somos #semfronteiras. Nosso time está espalhado pelo Brasil e pelo mundo
• Nossa cultura - Mesmo distantes, estamos juntos Temos cerimônias para estarmos mais próximos, compartilhar conhecimento e ficar por dentro das novidades da nossa empresa!
• Somos diversos - Um dos nossos compromissos é fazer da companhia um ambiente cada vez mais diverso, inclusivo e respeitoso, valorizando e promovendo a pluralidade. Por isso, aqui temos espaço para todas as pessoas, independente de raça, gênero, idade, orientação sexual, crença religiosa ou deficiência.
• Nosso objetivo - Potencializar os negócios dos nossos clientes através de soluções inovadoras e sustentáveis. Topa vir com a gente nessa?

Main responsibilities

O que buscamos?

Buscamos um(a)Executivo de Vendasde alta performance com trajetória consolidada em Vendas Consultivas Complexas e liderança de estratégias de crescimento para o mercado de Tecnologia e Publicidade Digital para integrar nosso time comercial com foco em soluções de Digital, Ecommerce, Growth, IA, RPA, Strategy e Infraestrutura de TI ). Estratégia de Negócios Digital e estratégias de performance digital.

O(a) profissional será responsável por gerenciar, reter e expandir uma carteira de clientes estratégicos (contas-chave), atuando de forma consultiva para impulsionar resultados de negócios, engajamento e ROI (Retorno sobre Investimento) por meio de soluções digitais.

Ser um Especialista em transformar oportunidades de mercado em receita sustentável, com vasta experiência na gestão de Key Accounts globais focadas em prospecção ativa(hunter)e gestão de carteira de contas ativas(farmer)que irá herdar ativa e participação em concorrências de alto nível, este perfil deve ter muita expertise no fechamento de contratos de alto valor(Enterprise), conectando soluções aos desafios de grandes marcas de diversos segmentos, como Varejo, Industria, Educação, Bens de Consumo, Financeiro e Tecnologia. Com histórico comprovado na abertura e consolidação de mercados nacionais e internacionais que será um diferencial, especialmente na América Latina.

Este(a) profissional será responsável por desenvolver novas contas, atuar em negociações complexas com grandes clientes e impulsionar o crescimento do portfólio através de planejamento estratégico e ações de vendas consultivas.

Será responsável por desenvolver e expandir grandes contas na América Latina, sua base será São Paulo mas sua atuação podeLATAMde maneira remota e presencial, vendendo soluções de alto valor agregado em serviços de tecnologia e digital, com foco em relacionamento, estratégia e crescimento sustentável. Com forte capacidade de transformar oportunidades em receita recorrente.

Principais Responsabilidades:

• Desenvolvimento de Novas Contas: Identificar e desenvolver oportunidades de negócio em novos clientes.
• Gestão e Relacionamento de Contas: Atuar como o ponto focal de comunicação entre o cliente e as equipes internas (mídias, planejamento, criação, tech, dados e operações).
• Retención e Expansión (Farmer & Upsell): Garantir a satisfação e fidelização dos clientes, identificando oportunidades de upsell (venda de novos serviços/produtos) e cross-sell para aumentar a receita da carteira.
• Planejamento Estratégico: Desenvolver e apresentar planos de contas alinhados aos objetivos de negócio do cliente, traduzindo metas de marketing e digital em entregas acionáveis.
• Negociação e Contratos: Conduzir renovações de contratos, negociações de escopo e alinhamentos de budget com interlocutores de alto nível (gerência, diretoria e C-Level)
• Planejamento Estratégico: Definir público-alvo, segmentação, estratégias e abordagens para contas ativas e novas.
• Negociações Complexas: Conduzir negociações com grandes empresas, apresentando soluções personalizadas.
• Cross-Selling: Promover a ampliação de serviços em contas existentes.
• Análise de Mercado: Realizar pesquisas para identificar tendências, oportunidades e novos prospects.
• Visitas Comerciais: Participar de reuniões presenciais e remotas com clientes estratégicos.
• Atendimento Pós-Venda: Garantir a satisfação e retenção dos contratos fechados.
• Propostas Comerciais: Elaborar e apresentar propostas, alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos da empresa.
• Desenvolver e gerir carteira de grandes contas (Enterprise e Upper Mid-Market)
• Atuar de forma consultiva, entendendo desafios de negócio e conectando soluções digitais
• Conduzir ciclos de venda complexos e longos (multi-stakeholders, RFPs, comitês)
• Vender serviços como: Digital (Fábrica de Software e desenvolvimento sob demanda) | Integrações de sistemas e APIs | Alocação de recursos técnicos (outsourcing especializado) | Implementação, migração e sustentação de e-commerce | Consultoria em estratégia digital e de negócios | Growth: performance, SEO, mídia paga e otimização de conversão.
• Trabalhar junto a pré-vendas, delivery e liderança técnica na construção das propostas
• Atuar como trusted advisor para C-levels e decisores
• Abrir novas oportunidades via networking, indicações e prospecção estratégica
• Representar a empresa em eventos, reuniões estratégicas e fóruns de mercado
• Reportar pipeline, forecast e estratégia de contas
• Vendas Enterprise & Negociação: Gestão completa do ciclo de vendas (Hunter & Farmer), liderando pitches e negociações contratuais com stakeholders de nível C.
• Geração de Demanda & Pipeline: Implementação de frameworks de Inbound e Outbound Sales, garantindo previsibilidade e escalabilidade ao funil de vendas.
• Expansão de Mercado (LATAM): Expertise em estratégias de Go-to-Market e desenvolvimento de novos negócios nos mercados do Chile, Colômbia e México.
• Liderança de Alta Performance: Gestão e capacitação técnica de equipes comerciais e multidisciplinares, focando em metas agressivas e retenção de talentos.
• Gestão Ágil e Data-Driven: Utilização de metodologias Ágeis (Scrum) e BI para otimização de processos de vendas e análise de produtividade.
• Desenvolver novas contas e expandir relacionamentos estratégicos
• Conduzir negociações complexas com clientes enterprise
• Atuar de forma consultiva, entendendo desafios de negócio e propondo soluções digitais integradas
• Planejar e executar estratégias comerciais para crescimento sustentável do portfólio

Requirements and skills

Experiência e requisitos Obrigatórios

• Experiência em vendas B2B de serviços de tecnologia/digital
• Histórico comprovado de atuação em grandes contas
• Experiência em venda de serviços (não apenas software/licença)
• Forte networking no mercado corporativo (Brasil e/ou LATAM)
• Atuação em vendas complexas, contratos recorrentes e projetos de médio/alto ticket
• Vivência em empresas de: Consultorias digitais | Integradores de tecnologia | Agências digitais de grande porte | Fábricas de software ou empresas de serviços de TI.

Desejáveis

• Experiência com clientes LATAM (Espanhol avançado é um diferencial forte)
• Experiência com metodologias de venda consultiva (SPIN, Challenger, Miller Heiman)
• Relacionamento com setores como: Varejo / e-commerce / Financeiro / Indústria / Serviços

Perfil comportamental esperado:

• Mentalidadeconsultiva e orientada a valor, não a preço
• Forte habilidade derelacionamento e influência
• Capacidade de navegar entre áreas técnicas e executivas
• Autonomia, maturidade e visão estratégica
• Alta capacidade de negociação em ambientes complexos
• Confortável com metas agressivas e accountability
• Sales Strategy: Planejamento Estratégico, Account-Based Marketing (ABM) e Cross-selling/Up-selling.
• Relationship Management: Gestão de parcerias estratégicas (Co-branded) e relacionamento de longo prazo com contas corporativas.
• Technical Sales: Profundo conhecimento em ecossistemas de Martech (Google, Meta, Salesforce) para vendas de base técnica.

Formação Acadêmica:

• Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Habilidades e Competências:

• Pensamento Analítico e Crítico.
• Comunicação Eficaz.
• Adaptabilidade e Trabalho em Equipe.
• Resolução de Problemas e Gerenciamento de Tempo.
• Forte perfil consultivo, habilidade de negociação e resolução de conflitos.
• Excelente comunicação verbal e escrita para apresentações executivas.
• Autogestão, resiliência e foco em resultados.

Diferenciais:

• Inglês ou Espanhol intermediário/avançado.
• Experiência no mercado financeiro ou em projetos voltados para este segmento.
• Conhecimento técnico sobre plataformas VTEX, Salesforce Commerce Cloud e Magento.

Horário de Atuação

• 09h - 18h (Atuação híbrida em São Paulo).

Additional information

O que você vai encontrar aqui:

• Um ambiente propício para aprendizado e crescimento profissional
• Avaliação de desempenho e feedbacks, visando o desenvolvimento contínuo das nossas pessoas
• Vale alimentação e/ou refeição para suas compras de mercado e refeições
• Assistência médica e odontológica para que você e sua família estejam com a saúde em dia
• Convênio com farmácias para descontos em medicamentos
• Auxílio creche de acordo com política vigente
• Parceria com o SESC para programações variadas de cultura e lazer
• Parcerias paraseus estudos de idiomas, tecnologia e plataforma de cursos
• Empréstimo consignado com taxas atrativas + programa de educação financeira
• Universidade Corporativa e trilhas de conhecimento com conteúdos diversos de tecnologia, soft skills, tendências de mercado e muito mais
• Programa de Indicações com possibilidade de prêmios e bonificações
• Seguro de vida coletivo