Vendedor Júnior

Netwire Global; Brasil; Remote; BRL 89,000 - 201,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabalho 100% remoto

Vale Alimentação/Refeição

Auxílio Home Office

Assistência Médica

Dia de folga no aniversário

Job summary

Netwire Global está recrutando um(a) profissional de vendas com atuação em todo o ciclo, desde prospecção até expansão de contas. O foco é vender soluções de treinamento, conteúdo criativo e tradução para ambientes corporativos, com suporte de equipe na definição de escopos e propostas.

O papel exige experiência em prospecção ativa, qualificação de leads e uso de CRM, com visão de relacionamento comercial e técnicas SPIN/Sandler.

Qualifications

• Proatividade em prospecção de novos clientes via múltiplos canais.
• Qualificação de leads e oportunidades com foco em forecast de fechamento.
• Uso de AI para aumentar a eficiência de prospecção e resultados.
• Experiência em vendas B2B de serviços e gestão de CRM.

Responsibilities

• Identificar e prospectar novos clientes utilizando diferentes canais (LinkedIn, telefone, e-mail, networking, eventos).
• Planejar cadências de prospecção e relacionamento para gerar oportunidades comerciais.
• Realizar reuniões com leads e clientes, apresentando soluções de forma consultiva.
• Aplicar SPIN Selling e Sandler Sales em reuniões para entender necessidades de negócio.
• Qualificar leads e alimentar o pipeline para previsibilidade de resultados.
• Apoiar elaboração e apresentação de propostas comerciais em conjunto com a liderança.
• Participar de negociações e acompanhar oportunidades até o fechamento com suporte da liderança.
• Realizar follow-ups estruturados para avançar oportunidades no ciclo comercial.
• Gerenciar pontos de contato com o cliente, incluindo entregas e reuniões de pós-venda.
• Desenvolver relacionamentos com clientes presenciais quando necessário e ampliar oportunidades.

Skills

Prospecção ativa

Qualificação de leads

AI para performance

Relacionamento comercial

CRM

Vendas B2B

Venda consultiva

Education

Administração / Gestão Comercial / Marketing (graduação)

Tools

CRM

Job description

Sobre nós:

Criamos soluções personalizadas para atender às necessidades específicas de treinamento de equipes, criação de conteúdo criativo e tradução para ambientes corporativos. Vamos além do convencional, oferecendo soluções sob medida. Com um forte foco na entrega de valor, contamos com profissionais que não apenas executam tarefas, mas também superam desafios, impulsionam a inovação, promovem a colaboração e entregam excelência para cada cliente. Na Netwire Global, acreditamos na igual importância de nossos clientes, funcionários, fornecedores, acionistas, parceiros e da própria organização.

Sobre nós:

Criamos soluções personalizadas para atender às necessidades específicas de treinamento de equipes, criação de conteúdo criativo e tradução para ambientes corporativos. Vamos além do convencional, oferecendo soluções sob medida. Com um forte foco na entrega de valor, contamos com profissionais que não apenas executam tarefas, mas também superam desafios, impulsionam a inovação, promovem a colaboração e entregam excelência para cada cliente. Na Netwire Global, acreditamos na igual importância de nossos clientes, funcionários, fornecedores, acionistas, parceiros e da própria organização.

Como Vendedor você irá:

Atua em todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e desenvolvimento de novos clientes até a expansão de contas, conduzindo negociações consultivas, identificando necessidades de negócio e apresentando soluções da empresa, com apoio de outros profissionais na definição de escopos, apresentação de propostas e negociação, visando construir relacionamentos de longo prazo.

As suas principais atividades serão:

• Identificar e prospectar novos clientes utilizando diferentes canais de abordagem, como LinkedIn, telefone, e-mail, networking, feiras e eventos;


• Planejar e executar cadências de prospecção e relacionamento, buscando gerar familiaridade, conexão e oportunidades comerciais com potenciais clientes;


• Realizar reuniões com leads e clientes por telefone, on-line e presencialmente, apresentando as soluções de forma consultiva;


• Aplicar metodologia SPIN Selling e Sandler Sales durante reuniões com clientes buscando compreender suas necessidades e desafios de negócio;


• Qualificar leads e oportunidades comerciais, alimentando o pipeline a níveis que tragam previsibilidade de resultado.


• Apoiar a elaboração e apresentação de propostas comerciais, em conjunto com a liderança e as áreas responsáveis pela construção das soluções;


• Participar das negociações comerciais e acompanhar as oportunidades até o fechamento, com apoio da liderança nas negociações de maior complexidade;


• Realizar follow-ups estruturados, mantendo o relacionamento com os potenciais clientes e promovendo o avanço das oportunidades ao longo do ciclo comercial;


• Acompanhar e se inteirar de todos os pontos de contato da organização com o cliente, como por exemplo, entrega de projeto, reuniões de post-mortem, ...


• Desenvolver e manter relacionamento com clientes, inclusive por meio de visitas presenciais, buscando fortalecer vínculos e identificar novas oportunidades;


• Identificar oportunidades de crescimento em clientes existentes e reativação de clientes inativos;


• Desenvolver estratégias de vendas para contas especiais;


• Organizar e manter atualizadas as informações de leads, clientes e oportunidades no CRM.

Requisitos necessários:

• Ensino superior completo ou em andamento preferencialmente em: Administração, Gestão Comercial, Relações Públicas, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.


• Experiência com prospecção ativa, qualificação de leads, uso de AI para ganho de performance, relacionamento comercial e utilização de CRM.


• Experiência na área comercial, preferencialmente com vendas B2B de serviços, prospecção e desenvolvimento de oportunidades.


• Experiência com vendas relacionais.


• Disponibilidade para realizar visitas em clientes.


• Residir em Campinas ou região.

Requisitos desejáveis:

• Informática avançada


• Experiência com Cold Calls e Cold Mail


• Conhecimento em ferramentas de prospecção e CRM


• Conhecimento em SPIN Selling e Sandler Sales


• Conhecimento em Social Selling

O que oferecemos:

• Trabalho 100% remoto


• Vale Alimentação e Refeição: R$41,00 por dia trabalhado.


• Auxílio Home Office: R$80,00 pagos mensalmente em folha.


• Assistência Médica: 80% do valor do colaborador é custeado pela empresa. (Após 90 dias de experiência).


• Assistência Odontológica: opcional e custeado pelo colaborador. (Após 90 dias de experiência).


• Programa de indicações: Valor por talento indicado.


• Day Off: Você poderá aproveitar o dia do seu aniversário da maneira que preferir.


• Total Pass: Para cuidar da sua saúde e bem-estar.


• PPLR: 1 salário mensal (mediante o atingimento da meta da organização)


• Auxílio educação: Cursos, certificações e eventos de sua área de atuação.


• Suporte e Equipamentos: nós fornecemos os equipamentos necessários para o seu trabalho, notebook configurado e com os sistemas necessários, cadeira ergonômica, mesa e acessórios.