Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) - São Paulo/SP

Prophix Latam; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Prophix Latam está contratando Executivo de Vendas para atuar no mercado corporativo brasileiro, expandindo o market share da empresa e fortalecendo relacionamentos com CFOs e lideranças financeiras. A função envolve ciclo completo de vendas, desde prospecção até o fechamento, com foco em soluções de software (SaaS/ERP).

Você integrará uma equipe com forte networking no mercado, trabalhando em um ambiente que valoriza colaboração, aprendizado contínuo e resultados alinhados a metas agressivas.

Qualificações

• Graduação completa nas áreas citadas.
• Pós-graduação/MBA desejável.
• Experiência mínima de 5 anos em vendas consultivas B2B com foco em software (SaaS/ERP).
• Prospecção ativa com geração autônoma de pipeline, sem depender de inbound.
• Venda para médias/grandes empresas, com negociações com executivos C-Level.

Responsabilidades

• Prospecção e geração de pipeline para clientes corporativos.
• Conduzir o ciclo de vendas end-to-end: prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Negociar contratos com executivos e diretores em alto nível.
• Gestão de pipeline e forecast no CRM para previsibilidade de receita.
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas e manter relacionamentos com CFOs e Heads de Tesouraria.

Conhecimentos

Venda consultiva B2B

Networking corporativo

Gestão de pipeline

Negociação com executivos

Relacionamento com CFOs/Diretores

Prospecção ativa

Espanhol avançado

Formação académica

Graduação completa em Administração/Economia/Engenharia/Sistemas de Informação

Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial ou Vendas Estratégicas

Ferramentas

SAP

Oracle

Totvs

Senior

Descrição da oferta de emprego

Job description

1. Identificação do Cargo

Aqui você encontra:

Pessoas que querem ver você crescer

Valorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.

Espaço para ser quem você é

Diversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.

Uma empresa global com espírito de comunidade

Estamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.

Desenvolvimento que acompanha sua carreira

Apoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.

Tecnologia como aliada

Trabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientes

Venha construir essa história com a gente!

Main responsibilities

• Prospecção e Geração de Pipeline
• Desenvolvere executar estratégias para expandir o market share da Prophix junto a clientescorporativos (1000 maiores);
• Construire manter pipeline robusto sem dependência de leads internos, utilizandonetworking, indicações e abordagem consultiva c conduzirnegociações complexas em nível executivo, influenciando decisões para aumentara lucratividade e fortalecer parcerias;
• Mapearcontas-alvo de médio e grande porte, identificando decisores e executivosC-Level para engajamento estratégico;
• Trazercarteira ativa de relacionamentos e lista de contas potenciais desde o inícioda atuação.
• Ciclo Completo de Vendas
• Conduzir ociclo end-to-end: prospecção → qualificação → diagnóstico → proposta →negociação → fechamento.
• Realizardiagnóstico aprofundado das necessidades do cliente para posicionar a soluçãoProphix One™ com relevância estratégica.
• Desenvolverpropostas comerciais personalizadas e apresentações executivas alinhadas aocontexto e objetivos de cada conta.
• Negociarcontratos de forma autônoma, representando a empresa em reuniões de alto nívelcom executivos e diretores.
• Gestão Comercial e CRM
• Gerenciaro pipeline de vendas – CRM - com total disciplina para garantirprevisibilidade de receita e atingimento de metas agressivas.
• Utilizar oCRM diariamente como ferramenta principal de trabalho para registraratividades, atualizar status e manter forecast preciso e atualizado.
• Participarde reuniões de pipeline review e contribuir com insights de mercado paraestratégias comerciais.
• Atuar emcontas da base ativa para identificar oportunidades de expansão e cross-sell.

Requirements and skills

Formação

Obrigatória: Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia,Sistemas de Informação ou áreas correlatas.

Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas Estratégicasou áreas afins.

Experiências Profissionais

• Mínimo de5 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com foco em soluções desoftware (SaaS, ERP ou afins).
• Históricocomprovado de prospecção ativa e geração autônoma de pipeline, sem dependênciade marketing inbound.
• Experiênciaem vendas para médias e grandes empresas, com envolvimento direto emnegociações com executivos C-Level.
• Vivênciacom vendas de ERPs como (especialmente SAP, Oracle, Totvs ou Senior) —fortemente desejável.
• Domínio deCRM para gestão de pipeline e forecast comercial.
• Possuir forterelacionamento com CFOs, Diretores/Gerentes Financeiros e Heads de Tesouraria
• Forte networkingno mercado corporativo brasileiro
• Espanhol Avançado/Fluente

Additional information

Informações adicionais:

Salário competitivo – valorizamos seu talento!