Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) - São Paulo/SP

AllStrategy; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

AllStrategy procura profissional de vendas com foco em soluções de software (SaaS/ERP) para atuar com contas médias e grandes no Brasil. O(a) candidato(a) será responsável por mapear decisores, conduzir o ciclo completo de vendas e fechar contratos com CFOs e diretores, mantendo forte relacionamento com clientes.

O papel exige visão estratégica, rede de contatos consolidada no mercado corporativo brasileiro e domínio de CRM para gestão de pipeline e forecast.

Qualificações

• 5+ anos de experiência em vendas B2B com foco em software (SaaS/ERP).
• Histórico comprovado de prospecção ativa e geração autônoma de pipeline, sem dependência de inbound.
• Vendas para médias/grandes empresas com negociação com executivos C-Level.

Responsabilidades

• Prospecção e geração de pipeline robusto utilizando networking e abordagem consultiva.
• Conduzir ciclo de venda end-to-end: prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Diagnosticar necessidades do cliente para posicionar soluções de software com relevância estratégica.
• Desenvolver propostas comerciais e apresentações executivas alinhadas a objetivos da conta.
• Negociar contratos autonomamente, participando de reuniões com diretores e CFOs.
• Gerenciar pipeline no CRM, mantendo forecast preciso e metas.

Conhecimentos

Prospeção de Vendas

Geração de Pipeline

Negociação com Executivos

Networking

CRM

Formação académica

Graduação em Administração/Economia/Engenharia/Sistemas de Informação

Ferramentas

SAP

Oracle

Totvs

Senior

Descrição da oferta de emprego

Pessoas que querem ver você crescer

Valorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.

Espaço para ser quem você é

Diversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.

Uma empresa global com espírito de comunidade

Estamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.

Desenvolvimento que acompanha sua carreira

Apoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.

Tecnologia como aliada

Trabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientes

Aqui você encontra:

Pessoas que querem ver você crescer

Valorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.

Espaço para ser quem você é

Diversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.

Uma empresa global com espírito de comunidade

Estamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.

Desenvolvimento que acompanha sua carreira

Apoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.

Tecnologia como aliada

Trabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientes

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção e Geração de Pipeline
• Construir e manter pipeline robusto sem dependência de leads internos, utilizando networking, indicações e abordagem consultiva conduzir negociações complexas em nível executivo, influenciando decisões para aumentar a lucratividade e fortalecer parcerias;
• Mapear contas-alvo de médio e grande porte, identificando decisores e executivos C-Level para engajamento estratégico;
• Trazer carteira ativa de relacionamentos e lista de contas potenciais desde o início da atuação.
• Ciclo Completo de Vendas
• Conduzir o ciclo end-to-end: prospecção → qualificação → diagnóstico → proposta → negociação → fechamento.
• Realizar diagnóstico aprofundado das necessidades do cliente para posicionar a solução Prophix One™ com relevância estratégica.
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas e apresentações executivas alinhadas ao contexto e objetivos de cada conta.
• Negociar contratos de forma autônoma, representando a empresa em reuniões de alto nível com executivos e diretores.
• Gestão Comercial e CRM
• Gerenciar o pipeline de vendas – CRM - com total disciplina para garantir previsibilidade de receita e atingimento de metas agressivas.
• Utilizar o CRM diariamente como ferramenta principal de trabalho para registrar atividades, atualizar status e manter forecast preciso e atualizado.
• Participar de reuniões de pipeline review e contribuir com insights de mercado para estratégias comerciais.
• Atuar em contas da base ativa para identificar oportunidades de expansão e cross-sell.

Requisitos e qualificações

Formação

Obrigatória: Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.

Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas Estratégicas ou áreas afins.

Experiências Profissionais

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com foco em soluções de software (SaaS, ERP ou afins).
• Histórico comprovado de prospecção ativa e geração autônoma de pipeline, sem dependência de marketing inbound.
• Experiência em vendas para médias e grandes empresas, com envolvimento direto em negociações com executivos C-Level.
• Vivência com vendas de ERPs como (especialmente SAP, Oracle, Totvs ou Senior) — fortemente desejável.
• Domínio de CRM para gestão de pipeline e forecast comercial.
• Possuir forte relacionamento com CFOs, Diretores/Gerentes Financeiros e Heads de Tesouraria
• Forte networking no mercado corporativo brasileiro
• Espanhol Avançado/Fluente

Informações adicionais

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