Sales Engineering Pl - São Paulo/SP

Prophix Latam; São Paulo; Híbrido; BRL 150 000 - 230 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salário competitivo

Modelo de trabalho híbrido

Plano de saúde Unimed

Plano odontológico

Vale-refeição

Day off no aniversário

Plano de saúde pet

Frutas no escritório

TotalPass

Clube de benefícios Prophix

Resumo da oferta

A Prophix Latam está recrutando um(a) engenheiro(a) de vendas especializado(a) para atuar com discovery técnico e de negócio junto a clientes LATAM, mapear dores e apresentar demonstrações personalizadas da plataforma Prophix. O profissional será referência técnica e funcional nos módulos da solução, contribuindo com a área de Sales Engineering.

Você atuará em um modelo híbrido, com foco em demonstração de valor, POCs e RFPs, sempre alinhado às necessidades específicas de cada conta e com

Qualificações

• Conhecimento aprofundado em pelo menos dois dos seguintes processos: orçamento e planejamento (FP&A), consolidação financeira (IFRS 10 / CPC 36), contabilidade de arrendamentos (IFRS 16 / CPC06), reconciliação de contas, gestão de tesouraria ou operações intercompany
• Desejável: vivência com soluções de EPM/CPM ou BI(Prophix, Anaplan, OneStream, Board, Vena, TM1, Hyperion ou similares)
• Familiaridade com modelagem de dados, integrações(APIs, ETL) e Excel avançado
• Facilidade para aprender e demonstrar software complexo com autonomia
• Português fluente (obrigatório); espanhol avançado (fortemente desejável para cobertura Latam); inglês intermediário/avançado para comunicação interna

Responsabilidades

• Conduzir discovery técnico e de negócio junto ao AE, mapeando dores, processos de FP&A/Controladoria e critérios de decisão do cliente
• Demonstrações das soluções Prophix que encantem o cliente, explorando as funcionalidades mais impactantes para a realidade específica de cada cliente
• Desenhar e apresentar demonstrações customizadas (não genéricas) alinhadas à dor específica de cada conta
• Liderar POCs e provas de valor, com métricas claras de sucesso definidas antecipadamente com o cliente
• Responder RFPs/RFIs com respostas técnicas que reforcem o posicionamento competitivo da Prophix
• Atuar como co-piloto de deal, qualificando e identificando riscos técnicos que possam travar o fechamento
• Traduzir requisitos técnicos complexos — integrações, modelagem de dados, arquitetura — em linguagem de valor de negócio para stakeholders financeiros (CFOs, controllers, gerentes de FP&A)

Conhecimentos

Orçamento/FP&A

Consolidação IFRS

Reconciliação de contas

Tesouraria / Intercompany

Ferramentas

Prophix

Anaplan

OneStream

Board

Vena

TM1

Hyperion

Descrição da oferta de emprego

Job description

Aqui você encontra:

Pessoas que querem ver você crescer

Valorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.

Espaço para ser quem você é

Diversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.

Uma empresa global com espírito de comunidade

Estamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.

Desenvolvimento que acompanha sua carreira

Apoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.

Tecnologia como aliada

Trabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientes

Main responsibilities

Ciclotécnico de vendas

• Conduzir discovery técnico e de negócio junto ao AE,mapeando dores, processos de FP&A/Controladoria e critérios de decisão docliente;
• Ser capaz de fazer demonstrações das soluções Prophixque encantem o cliente, explorando as funcionalidades mais impactantes para a realidade específica de cada cliente;
• Desenhar e apresentar demonstrações customizadas (nãogenéricas) alinhadas à dor específica de cada conta;
• Liderar POCs e provas de valor, com métricas claras desucesso definidas antecipadamente com o cliente;
• Responder RFPs/RFIs com respostas técnicas que reforcemo posicionamento competitivo da Prophix;
• Atuar como co-piloto de deal, contribuindo paraqualificação e identificando riscos técnicos que possam travar o fechamento;
• Traduzir requisitos técnicos complexos — integrações,modelagem de dados, arquitetura — em linguagem de valor de negócio parastakeholders financeiros (CFOs, controllers, gerentes de FP&A).

Especializaçãona plataforma Prophix

• Tornar-se referência técnica e funcional nos seismódulos da plataforma:
• Reconciliação de Contas;
• Fluxo de Caixa e Tesouraria;
• Consolidação Financeira;
• Contabilidade de Arrendamentos / Leasing (IFRS 16 / CPC06);
• FP&A (planejamento, orçamento, forecast, reportinggerencial);
• Gestão Intercompany;
• Apoiar os vendedores em vendas consultivas, atuandocomo especialista de produto e processo em cada vertical funcional.

Mapeamentode requisitos e estimativa de implantação

• Realizar mapeamento de requisitos do projeto junto aocliente (processos AS-IS/TO-BE, fontes de dados, integrações e estruturaorganizacional);
• Estimar esforço de implantação em colaboração com otime de Professional Services, identificando riscos técnicos e dependênciascríticas;
• Documentar escopo técnico das oportunidades de formaque suporte handoff eficiente entre pré-venda e pós-venda.

Inteligênciade mercado e colaboração interna

• Manter-se atualizado sobre o cenário de EPM/CPM,concorrentes (Anaplan, Board, OneStream, Vena, TM1, Hyperion, etc.) etendências de FP&A na região;
• Colaborar com Product e Engineering para levar feedbackde mercado e casos de uso reais da América Latina;
• Contribuir para a biblioteca de artefatos de SalesEngineering: decks, scripts de demo, respostas de RFP, battlecards.

Requirements and skills

Técnico

• Conhecimento aprofundado em pelo menos dois dosseguintes processos: orçamento e planejamento (FP&A), consolidaçãofinanceira (IFRS 10 / CPC 36), contabilidade de arrendamentos (IFRS 16 / CPC06), reconciliação de contas, gestão de tesouraria ou operações intercompany
• Desejável: vivência com soluções de EPM/CPM ou BI(Prophix, Anaplan, OneStream, Board, Vena, TM1, Hyperion ou similares)
• Familiaridade com modelagem de dados, integrações(APIs, ETL) e Excel avançado
• Facilidade para aprender e demonstrar software complexocom autonomia
• Português fluente (obrigatório); espanhol avançado(fortemente desejável para cobertura Latam); inglês intermediário/avançado paracomunicação interna

Vendas /Comportamental

• Experiência prévia como Sales Engineer, SolutionsConsultant ou Pre-Sales;
• Habilidade de fazer perguntas que revelam dor, nãoapenas responder perguntas técnicas;
• Capacidade de quantificar valor/ROI e construirbusiness case junto ao cliente;
• Confortável em ambientes de alta pressão comercial, commetas e cadência de pipeline;
• Comunicação executiva: consegue transitar entreconversas técnicas com TI e conversas estratégicas com C-level financeiro.

Additional information

• Salário competitivo – valorizamos seu talento!
• Modelo de trabalho híbrido – flexibilidade para equilibrar sua rotina.
• Plano de saúde Unimed e plano odontológico – cuide do que realmente importa.
• Vale-refeição com desconto simbólico em folha – mais economia para você.
• Day off no aniversário – porque seu dia merece ser especial.
• Plano de saúde pet – seu companheiro de quatro patas também faz parte da família!
• Frutas frescas disponíveis no escritório durante todo o dia – mais bem-estar e energia para a sua rotina.
• TotalPass – acesso a academias e atividades para cuidar da sua saúde e qualidade de vida.
• Clube de benefícios Prophix – benefícios e vantagens exclusivas para apoiar o seu bem-estar no dia a dia.