Executivo(a) de Vendas Sênior na Prophix Latam em São Paulo – SP

Prophix Latam; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Prophix Latam está recrutando profissionais de vendas B2B com foco em soluções SaaS/ERP para atuação na região. O candidato ideal atua com prospecção ativa, construção de pipeline sólido e negociação com executivos C-Level, contribuindo para o crescimento da carteira de clientes corporativos.

Você fará gestão de CRM,Forecast e relacionamentos com CFOs, Diretores Financeiros e Heads de Tesouraria, com domínio de ERPs como SAP, Oracle, Totvs ou Senior. Espanhol avançado é desejável.

Qualificações

• Graduação completa nas áreas indicadas.
• Mínimo de 5 anos em vendas consultivas B2B (SaaS/ERP).
• Experiência em vendas para médias/grandes empresas com negociações com executivos C-Level.
• Experiência em ERP (SAP, Oracle, Totvs ou Senior) fortemente desejável.
• Domínio de CRM para gestão de pipeline e forecast.
• Fortes relacionamentos com CFOs, Diretores/Gerentes Financeiros e Heads de Tesouraria.
• Espanhol Avançado/Fluente.

Responsabilidades

• Prospecção e geração de pipeline para clientes corporativos (1000+ contas).
• Conduzir ciclo de vendas end-to-end: prospecção → qualificação → diagnóstico → proposta → negociação → fechamento.
• Mapear contas-alvo e engajar decisores C-Level para expansão de parcerias.
• Desenvolver propostas comerciais e apresentações executivas alinhadas a objetivos.
• Negociar contratos de forma autônoma em reuniões de alto nível com executivos.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Prospecção ativa

Gestão de pipeline

Negociação com C-level

Networking corporativo

Relacionamento com CFOs

Conhecimento de ERPs

CRM

Formação académica

Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Sistemas de Informação

MBA em Gestão Comercial (desejável)

Ferramentas

SAP

Oracle

Totvs

Senior

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

1. Identificação do Cargo

Aqui você encontra:

Pessoas que querem ver você crescer

Valorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.

Espaço para ser quem você é

Diversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.

Uma empresa global com espírito de comunidade

Estamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.

Desenvolvimento que acompanha sua carreira

Apoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.

Tecnologia como aliada

Trabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientes

Venha construir essa história com a gente!

Main responsibilities

• Prospecção e Geração de Pipeline
• Desenvolvere executar estratégias para expandir o market share da Prophix junto a clientescorporativos (1000 maiores);
• Construire manter pipeline robusto sem dependência de leads internos, utilizandonetworking, indicações e abordagem consultiva c conduzirnegociações complexas em nível executivo, influenciando decisões para aumentara lucratividade e fortalecer parcerias;
• Mapearcontas-alvo de médio e grande porte, identificando decisores e executivosC-Level para engajamento estratégico;
• Trazercarteira ativa de relacionamentos e lista de contas potenciais desde o inícioda atuação.
• Ciclo Completo de Vendas
• Conduzir ociclo end-to-end: prospecção → qualificação → diagnóstico → proposta →negociação → fechamento.
• Realizardiagnóstico aprofundado das necessidades do cliente para posicionar a soluçãoProphix One™ com relevância estratégica.
• Desenvolverpropostas comerciais personalizadas e apresentações executivas alinhadas aocontexto e objetivos de cada conta.
• Negociarcontratos de forma autônoma, representando a empresa em reuniões de alto nívelcom executivos e diretores.
• Gestão Comercial e CRM
• Gerenciaro pipeline de vendas – CRM - com total disciplina para garantirprevisibilidade de receita e atingimento de metas agressivas.
• Utilizar oCRM diariamente como ferramenta principal de trabalho para registraratividades, atualizar status e manter forecast preciso e atualizado.
• Participarde reuniões de pipeline review e contribuir com insights de mercado paraestratégias comerciais.
• Atuar emcontas da base ativa para identificar oportunidades de expansão e cross-sell.

Requirements and skills

Formação

Obrigatória: Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia,Sistemas de Informação ou áreas correlatas.

Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas Estratégicasou áreas afins.

Experiências Profissionais

• Mínimo de5 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com foco em soluções desoftware (SaaS, ERP ou afins).
• Históricocomprovado de prospecção ativa e geração autônoma de pipeline, sem dependênciade marketing inbound.
• Experiênciaem vendas para médias e grandes empresas, com envolvimento direto emnegociações com executivos C-Level.
• Vivênciacom vendas de ERPs como (especialmente SAP, Oracle, Totvs ou Senior) —fortemente desejável.
• Domínio deCRM para gestão de pipeline e forecast comercial.
• Possuir forterelacionamento com CFOs, Diretores/Gerentes Financeiros e Heads de Tesouraria
• Forte networkingno mercado corporativo brasileiro
• Espanhol Avançado/Fluente

Additional information

Informações adicionais:

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