Executivo(a) de Vendas Pleno - Ecossistema Sankhya

Mindsight; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale refeição/Alimentação flexível com

Plano de saúde e odontológico Bradesco

Auxílio educação e curso de idiomas

Desconto em academias pelo Wellhub

Job summary

A Mindsight, empresa que desenvolve softwares inteligentes para gestão de pessoas, busca um(a) Executivo(a) de Vendas para commercializar as soluções aos clientes do ecossistema Sankhya, atuando estrategicamente com filiais e BPs. A função combina venda consultiva B2B com relacionamento de canais.

Você conduzirá negociações diretas, elaborará propostas e fará o handover ao time de Customer Success, mantendo o CRM atualizado.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, SaaS ou tecnologia.
• Histórico de atingimento de metas comerciais.
• Habilidade de apresentações e demonstrações de produto.

Responsibilities

• Conduzir reuniões com clientes, mapear dores e validar aderência da solução.
• Apresentar e demonstrar os produtos Mindsight de forma consultiva.
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e conduzir o fechamento de contratos.
• Realizar o handover do cliente para o time de Customer Success com clareza sobre o escopo vendido.
• Gerenciar o funil de vendas, manter o CRM atualizado, realizar follow-ups.

Skills

Vendas B2B

Vendas SaaS

Comunicação

Networking

Prospecção

Tools

CRM

Job description

Que Esperar Da Mindsight

Na Mindsight, desenvolvemos softwares inteligentes para a gestão de pessoas. Nossa missão é levar escalabilidade e embasamento às tomadas de decisão sobre candidatos e colaboradores, unindo tecnologia e metodologia. Nosso propósito é tornar as decisões sobre gente nas empresas mais justas, alcançando os melhores resultados para o RH.

Estamos em busca de pessoas que queiram impactar o mercado e estejam dispostas a vivenciar os desafios diários do nosso ambiente de inovação.

Que Valorizamos No Nosso Time

• Profundidade: Foco em resolver o problema da melhor maneira possível. Colocamos nossos conhecimentos em prática para transformar teoria em valor real.
• Generalismo: Gostamos de pessoas "pitaqueiras", que conhecem um pouco de tudo e não têm medo de dar opinião com o objetivo de chegar à melhor solução.
• Franqueza: Somos diretos e francos. Não gostamos de politicagem nem de aparências; nosso foco é evoluir produtos e inovar, não impressionar influências.
• Talentos são o nosso core: Somos focados em pessoas, não em processos engessados. Acreditamos no potencial do nosso time, garantindo autonomia com muita responsabilidade e zero microgerenciamento.
• Evolução Constante: Estamos em um movimento contínuo de autoavaliação e foco em problemas. Somos ágeis e rápidos em mudar a rota quando precisamos buscar um resultado melhor.

Que Esperar Da Mindsight

• Impulsionamos seu desenvolvimento: Somos um ambiente de desafios práticos. Queremos que você aprenda constantemente, por isso oferecemos um auxílio-educação para livros, cursos e eventos para apoiar o seu impacto na empresa.
• Todos temos autonomia: Nossa estrutura é horizontal e você é dono das suas entregas. Como dizia o Tio Ben, "Com grandes poderes vêm grandes responsabilidades". Contamos com a sua iniciativa para tocar projetos com independência, sem medo de errar e aprender.
• Trabalhe com flexibilidade: Prepare-se para um ambiente sem burocracia. Quem decide seus horários é você, desde que haja organização, responsabilidade e foco nas entregas. Apoiamos os modelos remoto ou híbrido (nosso escritório de apoio fica em São Paulo).
• Seja você mesmo: Aqui não temos espaço para julgamentos. Confiamos no trabalho de todos e não nos importamos com aparência, vestimentas, status ou qualquer coisa que não defina o seu real potencial.
• Somos francos uns com os outros: Prezamos pela transparência e estamos sempre abertos a feedbacks. É fundamental opinar na hora certa e ouvir críticas construtivas. Para as coisas que não são tão fáceis de dizer, você sempre terá o apoio e a proteção da nossa Ouvidoria.

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para comercializar as soluções da Mindsight aos clientes do ecossistema Sankhya, atuando estrategicamente junto às suas filiais e BPs.

Esta função combina venda consultiva B2B com relacionamento de canais. Você será responsável por conduzir negociações diretas com clientes e, simultaneamente, engajar as unidades e BPs da sua região para que conheçam, confiem e indiquem as nossas soluções.

Responsabilidades

Vendas e Negociação

• Conduzir reuniões com clientes, mapear dores e validar a aderência da solução ao momento da empresa.
• Apresentar e demonstrar os produtos Mindsight de forma consultiva, conectando a nossa proposta de valor à realidade do cliente.
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e conduzir o fechamento de contratos.
• Assegurar o alinhamento de expectativas desde o primeiro contato, garantindo que o cliente compreenda exatamente as entregas da Mindsight.
• Realizar o handover (passagem de bastão) do cliente para o time de Customer Success com total clareza e detalhamento sobre o escopo vendido.
• Gerenciar o funil de vendas, manter o CRM rigorosamente atualizado, realizar follow-ups consistentes e acompanhar o atingimento das próprias metas.

Relacionamento Com Filiais e BPs Sankhya

• Realizar visitas frequentes e construir um relacionamento próximo e de confiança com as filiais e BPs da sua região, engajando os times comerciais locais.
• Capacitar as equipes dessas unidades para identificarem oportunidades de negócio e posicionarem a Mindsight de forma atrativa aos seus clientes.
• Gerar novas oportunidades a partir desse relacionamento e garantir a participação da Mindsight nas negociações estratégicas da região.
• Representar a Mindsight em eventos, treinamentos e ações junto às filiais e BPs.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, preferencialmente no modelo SaaS ou em empresas de tecnologia, com autonomia na condução de propostas e negociações.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com segurança e clareza em apresentações e demonstrações de produto (demos).
• Alta capacidade de networking, facilidade para construir relacionamentos e influenciar stakeholders.
• Forte organização pessoal para gestão de agenda, CRM, funil de vendas e rotinas de follow-up.
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Diferenciais

• Experiência prévia com vendas indiretas, gestão de canais ou parcerias.
• Conhecimento em soluções de RH, gestão de pessoas ou sistemas ERP.
• Vivência prévia ou conhecimento profundo do ecossistema Sankhya.

Perfil comportamental esperado

• Escuta ativa: Capacidade de investigar e entender a dor real do cliente antes de propor qualquer solução.
• Postura consultiva e ética: Foco em gerar valor real, preferindo não vender a realizar uma venda desalinhada.
• Autonomia e autogestão: Protagonismo na gestão da própria agenda, do território de atuação e das estratégias de prospecção.
• Foco em desenvolvimento: Abertura a feedbacks e busca contínua pela evolução das próprias técnicas de vendas e negociação.

Benefícios

• Vale refeição/Alimentação flexível com saldo livre mensal
• Plano de saúde e odontológico Bradesco Saúde 100% coberto pela empresa e sem coparticipação;
• Auxílio educação e curso de idiomas;
• Desconto em academias pelo Wellhub;