Consultor(a) de Vendas B2B
Mental Clean
Uma candidatura feita para esta oferta — um currículo e uma carta de apresentação personalizados que vão ao encontro do anúncio.
Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego
Resumo da oferta
Qualificações
- Experiência em vendas consultivas B2B para grandes empresas.
- Vivência em serviços, consultoria ou soluções corporativas.
- Conhecimento em saúde mental no trabalho e cultura organizacional.
Responsabilidades
- Conduzir reuniões comerciais de alto nível.
- Elaborar propostas comerciais estratégicas.
- Gerenciar oportunidades no CRM.
Conhecimentos
Formação académica
Ferramentas
Descrição da oferta de emprego
Quem somos?
Somos pioneiros no desenvolvimento de programas e ações voltadas para a saúde física e emocional. Nossa missão é prover soluções completas e integradas para a gestão da saúde mental e o bem‑estar do trabalhador, com excelência, humanidade e sustentabilidade. Temos uma equipe de profissionais altamente qualificada que busca o autodesenvolvimento e compromisso com os nossos valores: Compromisso profissional e ético, Parceria e transparência, Qualidade e Inovação, Responsabilidade Social e Ambiental, Valorização das pessoas, Empatia, Excelência.
#VempraMentalClean
Estamos em busca de um(a) Closer com perfil consultivo e estratégico para atuar na etapa final do funil de vendas, conduzindo negociações com empresas e transformando diagnósticos organizacionais em soluções estruturadas de saúde mental corporativa.
A pessoa nesta posição será responsável por conduzir reuniões comerciais de alto nível com decisores corporativos, compreender profundamente os desafios das organizações e estruturar propostas alinhadas às necessidades de gestão de pessoas, saúde mental e cultura organizacional.
O papel exige maturidade comercial, capacidade de escuta estratégica e habilidade de negociação em ciclos de venda consultiva B2B.
Realizar reuniões comerciais com empresas previamente qualificadas pelo time de BDR.
Conduzir diagnósticos consultivos sobre temas como:
- saúde mental corporativa
- absenteísmo
- burnout
- riscos psicossociais
- gestão de crises
- acolhimento de colaboradores
Traduzir as necessidades do cliente em soluções estruturadas da Mental Clean.
Elaborar propostas comerciais envolvendo:
- programas de saúde mental no trabalho
- apoio psicológico aos colaboradores
- gestão de crises corporativas
- suporte em eventos críticos
- programas de prevenção psicossocial
- Conduzir negociações com empresas de médio e grande porte.
- Definir escopo, modelo de contratação e condições comerciais.
- Garantir fechamentos sustentáveis e alinhados à proposta de valor da empresa.
- Gerenciar oportunidades no CRM (RD Station).
- Atualizar estágios de negociação.
- Contribuir com previsibilidade de forecast comercial.
Desenvolver relacionamento com decisores corporativos, como:
- RH
- Saúde Ocupacional
- Pessoas & Cultura
- ESG
- Lideranças executivas
Alinhar informações estratégicas sobre leads e oportunidades.
Contribuir com insights sobre:
- perfil de cliente ideal
- principais dores do mercado
- tendências de saúde mental corporativa
Ensino superior completo em:
- Administração
- Comunicação
- Psicologia
- Gestão de Pessoas
- ou áreas correlatas
- Vendas consultivas B2B
- Condução de reuniões comerciais estratégicas
- Diagnóstico de necessidades organizacionais
- Construção de propostas comerciais
- Negociação e fechamento de contratos
- Gestão de pipeline de vendas
- Gestão de contas corporativas
Desejável conhecimento em:
- Saúde mental no trabalho
- Cultura organizacional
- ESGGestão de pessoas
- RD Station CRM
- RD Marketing
- LinkedIn (social selling)
- Ferramentas de reuniões online
- Microsoft Office
- SharePoint
- Escuta ativa e empatia
- Comunicação consultiva
- Capacidade analítica
- Organização e disciplina comercial
- Inteligência emocional
- Construção de relacionamento
- Autonomia e responsabilidade
- Experiência em vendas consultivas B2B para grandes empresas
- Vivência em serviços, consultoria ou soluções corporativas
- Experiência em vendas para RH ou saúde corporativa
- Capacidade de interlocução com executivos C-level
- Experiência em ciclos de vendas complexos
- Conduzir ciclos de vendas consultivos e mais longos.
- Gerar valor em soluções intangíveis como saúde mental corporativa.
- Navegar em processos decisórios com múltiplos stakeholders.
- Construir confiança em temas sensíveis relacionados ao cuidado emocional no trabalho.
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