Consultor(a) de Vendas B2B

Mental Clean; São Paulo; Sur place; BRL 89 280 - 133 920; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Ambiente de trabalho inovador

Desenvolvimento profissional contínuo

Oportunidades de crescimento na carreira

Résumé du poste

Uma empresa de saúde mental busca um(a) Closer com perfil consultivo e estratégico para conduzir negociações e transformações na área da saúde mental corporativa. O candidato ideal deve ter formação superior em áreas como Administração, Comunicação ou Psicologia, além de experiência em vendas consultivas B2B e habilidades em negociação. A vaga oferece a oportunidade de trabalhar com grandes clientes em um ambiente dinâmico e desafiador, promovendo a saúde e bem-estar no trabalho.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B para grandes empresas.
• Vivência em serviços, consultoria ou soluções corporativas.
• Conhecimento em saúde mental no trabalho e cultura organizacional.

Responsabilités

• Conduzir reuniões comerciais de alto nível.
• Elaborar propostas comerciais estratégicas.
• Gerenciar oportunidades no CRM.

Connaissances

Vendas consultivas B2B

Condução de reuniões comerciais estratégicas

Diagnóstico de necessidades organizacionais

Construção de propostas comerciais

Negociação e fechamento de contratos

Gestão de pipeline de vendas

Gestão de contas corporativas

Formation

Ensino superior completo em Administração

Ensino superior completo em Comunicação

Ensino superior completo em Psicologia

Ensino superior completo em Gestão de Pessoas

Ensino superior completo em áreas correlatas

Outils

RD Station CRM

RD Marketing

LinkedIn

Ferramentas de reuniões online

Microsoft Office

SharePoint

Description du poste

Quem somos?
Somos pioneiros no desenvolvimento de programas e ações voltadas para a saúde física e emocional. Nossa missão é prover soluções completas e integradas para a gestão da saúde mental e o bem‑estar do trabalhador, com excelência, humanidade e sustentabilidade. Temos uma equipe de profissionais altamente qualificada que busca o autodesenvolvimento e compromisso com os nossos valores: Compromisso profissional e ético, Parceria e transparência, Qualidade e Inovação, Responsabilidade Social e Ambiental, Valorização das pessoas, Empatia, Excelência.

#VempraMentalClean

Sobre a posição:

Estamos em busca de um(a) Closer com perfil consultivo e estratégico para atuar na etapa final do funil de vendas, conduzindo negociações com empresas e transformando diagnósticos organizacionais em soluções estruturadas de saúde mental corporativa.

A pessoa nesta posição será responsável por conduzir reuniões comerciais de alto nível com decisores corporativos, compreender profundamente os desafios das organizações e estruturar propostas alinhadas às necessidades de gestão de pessoas, saúde mental e cultura organizacional.

O papel exige maturidade comercial, capacidade de escuta estratégica e habilidade de negociação em ciclos de venda consultiva B2B.

Principais Responsabilidades

Condução de reuniões consultivas

Realizar reuniões comerciais com empresas previamente qualificadas pelo time de BDR.

Conduzir diagnósticos consultivos sobre temas como:

• saúde mental corporativa
• absenteísmo
• burnout
• riscos psicossociais
• gestão de crises
• acolhimento de colaboradores

Construção de propostas estratégicas

Traduzir as necessidades do cliente em soluções estruturadas da Mental Clean.

Elaborar propostas comerciais envolvendo:

• programas de saúde mental no trabalho
• apoio psicológico aos colaboradores
• gestão de crises corporativas
• suporte em eventos críticos
• programas de prevenção psicossocial

Negociação e fechamento de contratos

• Conduzir negociações com empresas de médio e grande porte.
• Definir escopo, modelo de contratação e condições comerciais.
• Garantir fechamentos sustentáveis e alinhados à proposta de valor da empresa.

Gestão do pipeline de vendas

• Gerenciar oportunidades no CRM (RD Station).
• Atualizar estágios de negociação.
• Contribuir com previsibilidade de forecast comercial.

Relacionamento com contas estratégicas

Desenvolver relacionamento com decisores corporativos, como:

• RH
• Saúde Ocupacional
• Pessoas & Cultura
• ESG
• Lideranças executivas

Interface com Marketing, BDR e Operação

Alinhar informações estratégicas sobre leads e oportunidades.

Contribuir com insights sobre:

• perfil de cliente ideal
• principais dores do mercado
• tendências de saúde mental corporativa

Requisitos

Formação

Ensino superior completo em:

• Administração
• Comunicação
• Psicologia
• Gestão de Pessoas
• ou áreas correlatas

Conhecimentos técnicos indispensáveis

• Vendas consultivas B2B
• Condução de reuniões comerciais estratégicas
• Diagnóstico de necessidades organizacionais
• Construção de propostas comerciais
• Negociação e fechamento de contratos
• Gestão de pipeline de vendas
• Gestão de contas corporativas

Desejável conhecimento em:

• Saúde mental no trabalho
• Cultura organizacional
• ESGGestão de pessoas

Ferramentas

• RD Station CRM
• RD Marketing
• LinkedIn (social selling)
• Ferramentas de reuniões online
• Microsoft Office
• SharePoint

Competências comportamentais

• Escuta ativa e empatia
• Comunicação consultiva
• Capacidade analítica
• Organização e disciplina comercial
• Inteligência emocional
• Construção de relacionamento
• Autonomia e responsabilidade

Diferenciais

• Experiência em vendas consultivas B2B para grandes empresas
• Vivência em serviços, consultoria ou soluções corporativas
• Experiência em vendas para RH ou saúde corporativa
• Capacidade de interlocução com executivos C-level
• Experiência em ciclos de vendas complexos

Principais desafios da posição

• Conduzir ciclos de vendas consultivos e mais longos.
• Gerar valor em soluções intangíveis como saúde mental corporativa.
• Navegar em processos decisórios com múltiplos stakeholders.
• Construir confiança em temas sensíveis relacionados ao cuidado emocional no trabalho.