Executivo(a) de Vendas III - Tech/Fin B2B

Grupo Alura; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Alura, maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil, busca um(a) Executivo(a) de Vendas III para conduzir vendas consultivas B2B para grandes empresas, com foco em entender desafios e propor soluções personalizadas no ecossistema do Grupo Alura (Alura, FIAP, PM3).

O profissional atenderá leads qualificados vindos do SDR, atuando desde o diagnóstico até o fechamento da oportunidade, além de prospectar ativamente em empresas selecionadas.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B para grandes contas.
• Capacidade de diagnosticar necessidades e propor soluções.
• Domínio de CRM e registro de atividades.
• Forte foco em geração de valor para o cliente.

Responsabilidades

• Conduzir vendas consultivas B2B para empresas de grande porte, com foco em entender desafios e propor soluções personalizadas do ecossistema do Grupo Alura (Alura, FIAP, PM3).
• Atender leads qualificados vindos do time de pré-vendas (SDR), atuando desde o diagnóstico até o fechamento da oportunidade.
• Realizar prospecção ativa em empresas selecionadas, entendendo o segmento, dores e oportunidades.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações de proposta e negociações, sempre com escuta ativa e foco em geração de valor e melhores soluções para o cliente.
• Organizar, priorizar e qualificar oportunidades simultâneas, com disciplina no uso do CRM e registro de atividades.
• Colaborar constantemente com os demais pares do time comercial, compartilhando aprendizados, estratégias e boas práticas.
• Participar ativamente na construção de um time colaborativo, com disposição para dar e receber feedbacks construtivos.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Prospecção de clientes

CRM

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

A Alura, maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil, busca um(a) Executivo(a) de Vendas III para atuar na condução de vendas consultivas B2B para empresas de grande porte, com foco em entender desafios e propor soluções personalizadas do ecossistema do Grupo Alura (Alura, FIAP, PM3). O profissional atenderá leads qualificados vindos do time de pré-vendas (SDR), atuando desde o diagnóstico até o fechamento da oportunidade, além de realizar prospecção ativa em empresas selecionadas.

Responsabilidades

• Conduzir vendas consultivas B2B para empresas de grande porte, com foco em entender desafios e propor soluções personalizadas do ecossistema do Grupo Alura (Alura, FIAP, PM3).
• Atender leads qualificados vindos do time de pré-vendas (SDR), atuando desde o diagnóstico até o fechamento da oportunidade.
• Realizar prospecção ativa em empresas selecionadas, entendendo o segmento, dores e oportunidades.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações de proposta e negociações, sempre com escuta ativa e foco em geração de valor e melhores soluções para o cliente.
• Organizar, priorizar e qualificar oportunidades simultâneas, com disciplina no uso do CRM e registro de atividades.
• Colaborar constantemente com os demais pares do time comercial, compartilhando aprendizados, estratégias e boas práticas.
• Participar ativamente na construção de um time colaborativo, com disposição para dar e receber feedbacks construtivos.