Executivo de Contas II P&XP (B2B)

Alura; São Paulo; On-site; BRL 89,280 - 156,240; Full time

Benefits offered by this job

Vale-Refeição

Vale-Alimentação

Apoio home-office

Convênio médico SulAmérica

Seguro de vida

Gympass

Day off no aniversário

Descontos em educação (FIAP)

Job summary

A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e está buscando um Executivo(a) de Contas pleno para integrar o time de soluções corporativas. O profissional conduzirá vendas consultivas, prospectará oportunidades e gerenciará o relacionamento com clientes, conectando necessidades de negócio a soluções educacionais de alto impacto.

Procuramos alguém com experiência em B2B, capacidade de influenciar decisores e foco em resultados, atuando em um ambiente que valoriza educação,

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B (2 a 4 anos).
• Habilidade em navegar entre diferentes perfis e influenciar decisores táticos e gerenciais.
• Boa comunicação, negociação e visão orientada a resultados.
• Experiência com projetos de tecnologia, educação corporativa, consultoria ou serviços personalizados.
• Organização e disciplina na gestão de pipeline e metas.
• Interesse em metodologias de vendas como Challenger Sale e vendas complexas.

Responsibilities

• Conduzir processos de vendas consultivas de programas corporativos personalizados, conectando desafios do cliente a soluções educacionais e de desenvolvimento.
• Prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades em empresas de pequeno e médio porte.
• Participar de reuniões com stakeholders, gerando confiança e visão estratégica.
• Apoiar a construção de propostas comerciais e apresentações executivas com foco em valor.
• Trabalhar com especialistas para desenhar soluções aderentes às necessidades do cliente.
• Gerenciar pipeline e atividades no CRM garantindo previsibilidade do processo.
• Acompanhar tendências em educação corporativa, tecnologia, IA e transformação organizacional.

Skills

vendas consultivas B2B

influenciar decisores

comunicação e negociação

experiência em tecnologia/educação

gestão de pipeline

metodologias Challenger Sale

Job description

Descrição da vaga

A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição!

Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia? Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia.

É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, incentivamos mulheres, pessoas negras, indígenas e LGBTQIA+ a se inscreverem.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas pleno para integrar nosso time de soluções corporativas e programas personalizados. Procuramos um profissional com experiência em vendas consultivas B2B, capaz de compreender desafios estratégicos dos clientes, construir relacionamentos sólidos e conectar necessidades de negócio a soluções de alto impacto. Se você já atua em vendas corporativas e deseja evoluir em negociações complexas e consultivas, essa oportunidade é para você.

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir processos de vendas consultivas de programas corporativos personalizados, conectando desafios do cliente a soluções educacionais e de desenvolvimento.
• Realizar prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades em empresas de pequeno e médio porte.
• Participar de reuniões com diferentes stakeholders, gerando confiança, credibilidade e visão estratégica.
• Apoiar a construção de propostas comerciais e apresentações executivas com foco em valor e impacto para o negócio.
• Trabalhar em conjunto com especialistas e áreas internas para desenhar soluções aderentes às necessidades do cliente.
• Gerenciar pipeline e atividades no CRM garantindo previsibilidade e qualidade do processo comercial.
• Acompanhar tendências em educação corporativa, tecnologia, IA e transformação organizacional.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B (2 a 4 anos).
• Capacidade de navegar entre diferentes perfis e influenciar decisores táticos e gerenciais.
• Boa comunicação, negociação e visão orientada a resultados.
• Experiência com projetos de tecnologia, educação corporativa, consultoria ou serviços personalizados.
• Organização e disciplina na gestão de pipeline e metas.
• Interesse em metodologias de vendas como Challenger Sale e vendas complexas.

Não é obrigatório, mas seria legal se você tivesse

• Experiência com HubSpot
• Vivência em vendas de projetos de tecnologia, transformação ou educação corporativa.
• Interesse em desenvolvimento para negociações estratégicas e contas enterprise.

Benefícios

• Remuneração fixa + variável por performance.
• Plano de carreira estruturado e crescimento interno.
• Ambiente colaborativo, inovador e de aprendizado contínuo.
• Acesso a treinamentos, desenvolvimento e experiências práticas.

Informações adicionais

• Vale‑Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível)
• Vale‑Alimentação: R$192,00 por mês
• Apoio home‑office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês
• Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde
• Licenças maternidade e paternidade estendidas
• Seguro de vida
• Gympass
• Day off no mês do seu aniversário
• Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível

Ambiente de trabalho

• Horários de trabalho flexíveis
• Dress code criado por você
• Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão
• Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações
• Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento

Desenvolvimento profissional e pessoal

• One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para que você leve o que quiser
• Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse
• Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia
• Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e‑books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes
• Desconto em graduação, pós‑graduação e MBA na FIAP