BDR Outbound - Grandes Empresas

Grupo Alura; São Paulo; Presencial; BRL 67 000 - 112 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Grupo Alura, maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil, busca um BDR Outbound para atuar na prospecção ativa de grandes empresas. O profissional será responsável por identificar e mapear leads qualificados, utilizando técnicas de vendas consultivas para entender suas necessidades, além de alimentar e atualizar o CRM HubSpot com informações precisas e estratégicas.

A posição envolve a criação de cadências de contato personalizadas, follow-ups de qualidade e colaboração com os times de

Qualificações

• Experiência em prospecção de clientes B2B e geração de SQLs.
• Capacidade de mapear leads qualificados segundo ICP.
• Conhecimento em CRM HubSpot e cadência de contato.
• Habilidade de criar cadências de prospecção e follow-ups de qualidade.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Identificar e mapear leads qualificados dentro do ICP.
• Utilizar técnicas de vendas consultivas para engajar potenciais clientes.
• Alimentar e atualizar o CRM (HubSpot) com informações estratégicas.
• Criar cadências de contato personalizadas e realizar follow-ups de qualidade.
• Colaborar com o time de Growth e Marketing para otimizar estratégias de prospecção.
• Gerar SQLs para o time de vendas, garantindo um pipeline consistente e qualificado.

Conhecimentos

Prospecção outbound

CRM HubSpot

Vendas consultivas

Follow-ups

Colaboração com Growth/Marketing

LinkedIn

WhatsApp

Ferramentas

HubSpot CRM

LinkedIn

WhatsApp

Descrição da oferta de emprego

A Alura, maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil, busca um BDR Outbound para atuar com prospecção ativa de grandes empresas. O profissional será responsável por identificar e mapear leads qualificados, utilizando técnicas de vendas consultivas para engajar potenciais clientes e entender suas necessidades, além de alimentar e atualizar o CRM HubSpot com informações precisas e estratégicas. A posição envolve a criação de cadências de contato personalizadas, follow-ups de qualidade e colaboração com os times de Growth e Marketing para otimizar estratégias de prospecção, visando gerar SQLs (Sales Qualified Leads) para o time de vendas e garantir um pipeline consistente e qualificado.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Identificar e mapear leads qualificados dentro do perfil ideal de cliente ICP.
• Utilizar técnicas de vendas consultivas para engajar potenciais clientes e entender suas necessidades.
• Alimentar e atualizar o CRM (HubSpot) com informações precisas e estratégicas.
• Criar cadências de contato personalizadas e realizar follow-ups de qualidade.
• Colaborar com o time de Growth e Marketing para otimizar estratégias de prospecção.
• Gerar SQLs (Sales Qualified Leads) para o time de vendas, garantindo um pipeline consistente e qualificado.