BDR Outbound - Grandes Empresas

FIAP; São Paulo; Híbrido; BRL 45 000 - 75 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-Refeição

Vale-Alimentação

Apoio home-office

Convênio médico SulAmérica

Seguro de vida

Gympass

Day off no mês do seu aniversário

Desconto em Graduação (FIAP)

Resumo da oferta

Alura, a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil, busca um(a) BDR para realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, mapeando leads qualificados conforme o ICP. O papel envolve uso de técnicas de vendas consultivas, manutenção do CRM HubSpot e construção de cadências com follow-ups de alta qualidade.

Você colaborará com Growth e Marketing, gerando SQLs e mantendo um pipeline consistente.

Qualificações

• Experiência prévia com BDR, SDR ou funções comerciais correlatas (mínimo 6 meses).
• Conhecimento de técnicas de prospecção e vendas consultivas (SPIN, BANT, etc.).
• Experiência com CRM HubSpot é diferencial.
• Habilidade com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou similares).
• Familiaridade com KPIs de prospecção (leads, taxa de conversão).
• Perfil hunter, energia, iniciativa e foco em resultados.
• Boa comunicação verbal e escrita, organização e gestão de pipeline.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Identificar e mapear leads qualificados dentro do ICP.
• Utilizar técnicas de vendas consultivas para entender necessidades.
• Atualizar o CRM HubSpot com informações precisas.
• Criar cadências de contato e realizar follow-ups de qualidade.
• Colaborar com Growth e Marketing para otimizar estratégias de prospecção.
• Gerar SQLs para manter pipeline qualificado.

Conhecimentos

Prospecção

Negociação

Comunicação verbal/escrita

Vendas consultivas

Follow-up / pipeline

Ferramentas

HubSpot CRM

LinkedIn Sales Navigator

Ramper

Descrição da oferta de emprego

A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição!

Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia?

Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia

É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, incentivamos que mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam. Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição!

Em sua atuação como BDR

Responsabilidades e atribuições:

• Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Identificar e mapear leads qualificados dentro do perfil ideal de cliente ICP.
• Utilizar técnicas de vendas consultivas para engajar potenciais clientes e entender suas necessidades.

• Alimentar e atualizar o CRM HubSpot) com informações precisas e estratégicas.
• Criar cadências de contato personalizadas e realizar follow-ups de qualidade.
• Colaborar com o time de Growth e Marketing para otimizar estratégias de prospecção.
• Gerar SQLs Sales Qualified Leads) para o time de vendas, garantindo um pipeline consistente e qualificado.

Requisitos e qualificações:

• Experiência prévia como BDR, SDR ou em funções comerciais relacionadas (mínimo de 6 meses).
• Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas consultivas SPIN, BANT, etc).
• Experiência no uso de CRMs HubSpot é um diferencial).
• Habilidade para trabalhar com ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou similares.
• Familiaridade com KPIs de prospecção (número de leads trabalhados, taxa de conversão, etc).
• Perfil hunter, com alta energia, iniciativa e foco em resultados.
• Resiliência para lidar com objeções e trabalhar em um ambiente desafiador.
• Organização e atenção aos detalhes para gerenciar o pipeline e as atividades diárias.
• Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de influenciar e negociar.
• Curiosidade e aprendizado contínuo para aprimorar técnicas e conhecimentos.

Não é obrigatório, mas seria legal se você tivesse:

• Certificações ou cursos na área de vendas Inbound Sales, Outbound Sales, etc).
• Experiência com prospecção em empresas do segmento de tecnologia ou educação.
• Habilidade para personalizar cadências de prospecção e abordagens estratégicas.
• Vivência em um ambiente comercial 100% remoto.
• Conhecimento em marketing digital e estratégias de Growth.

Informações adicionais:

Salário, saúde, alimentação e bem estar: Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível); Vale-Alimentação: R$167,00 por mês;

Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês; Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde; Licenças maternidade e paternidade estendidas; Seguro de vida; Gympass; Day off no mês do seu aniversário;

Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.

Ambiente de trabalho:

Horários de trabalho flexíveis;

Dress code criado por você;

Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;

Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;

Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.

Desenvolvimento profissional e pessoal:

One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;

Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha.

No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;

Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;

Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.

Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP;

MAIS SOBRE NÓS

Artigo sobre nossa cultura e valores: https://www.alura.com.br/artigos/grupo-alura

Artigo sobre nosso ambiente de trabalho: https://www.alura.com.br/artigos/5-curiosidadescomo-e-trabalhar-grupo-alura