Coordenador(a) de Vendas PME

Grupo Alura; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

A Alura, a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil, busca um(a) Coordenador(a) de Vendas PME para liderar a equipe de Executivos de Vendas e BDRs (outbound). O profissional será responsável por acompanhar a performance, promover o desenvolvimento contínuo da equipe e garantir a execução dos processos de diagnóstico, proposta e negociação, com foco em geração de valor.

Você monitorará indicadores de desempenho, gerir rituais de equipe e conduzir melhorias de processos, playbooks e

Responsibilities

• Coordenar a equipe de Executivos de Vendas e BDRs (outbound), acompanhando performance e promovendo desenvolvimento contínuo.
• Garantir a execução dos processos de diagnóstico, proposta e negociação, com foco em geração de valor e conversão.
• Monitorar e analisar indicadores de desempenho (forecast, ciclo de vendas, conversão) e propor ajustes de rota.
• Gerir rituais de equipe: 1:1s, reuniões de pipeline, feedbacks e cerimônias de melhoria.
• Conduzir melhorias de processos, playbooks e alinhamento entre áreas.
• Trabalhar em conjunto com marketing, pré-vendas e sucesso do cliente para alinhar ICPs, geração de demanda e expansão.
• Participar de reuniões com clientes e apoiar nas negociações estratégicas.

Job description

A Alura, maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil, busca um(a) Coordenador(a) de Vendas PME para liderar a equipe de Executivos de Vendas e BDRs (outbound). O profissional será responsável por acompanhar a performance, promover o desenvolvimento contínuo da equipe e garantir a execução dos processos de diagnóstico, proposta e negociação, com foco em geração de valor e conversão. Também deverá monitorar e analisar indicadores de desempenho, gerir rituais de equipe e conduzir melhorias de processos, playbooks e alinhamento entre áreas, trabalhando em conjunto com marketing, pré-vendas e sucesso do cliente.

Responsabilidades

• Coordenar a equipe de Executivos de Vendas e BDRs (outbound), acompanhando performance e promovendo desenvolvimento contínuo.
• Garantir a execução dos processos de diagnóstico, proposta e negociação, com foco em geração de valor e conversão.
• Monitorar e analisar indicadores de desempenho (forecast, ciclo de vendas, conversão) e propor ajustes de rota.
• Gerir rituais de equipe: 1:1s, reuniões de pipeline, feedbacks e cerimônias de melhoria.
• Conduzir melhorias de processos, playbooks e alinhamento entre áreas.
• Trabalhar em conjunto com marketing, pré-vendas e sucesso do cliente para alinhar ICPs, geração de demanda e expansão.
• Participar de reuniões com clientes e apoiar nas negociações estratégicas.