Executivo(a) de Vendas – Bahia/Sergipe

XSITE SEGURANÇA DA INFORMAÇÃO; Salvador; On-site; BRL 56,000 - 100,000; Full time

Job summary

XSITE Segurança da Informação procura profissional de vendas para atuação na prospecção ativa, desenvolvimento de novos clientes e expansão nos estados da Bahia e Sergipe, conduzindo o ciclo completo de vendas com autonomia.

Requisitos incluem experiência em tecnologia, relacionamento com decisores de empresas de médio e grande porte, disponibilidade para viagens entre Salvador/BA e Aracaju/SE e conhecimento em cibersegurança. Modelo presencial, com visitas a clientes e participação em eventos.

Qualifications

• Experiência na área de tecnologia.
• Disponibilidade para viagens entre Salvador/BA e Aracaju/SE.
• Relacionamento com decisores de empresas de médio e grande porte.
• Perfil autônomo, com capacidade de conduzir processos de ponta a ponta.
• Desejável conhecimento técnico para construção de soluções junto ao cliente.
• Desejável conhecimento e experiência no mercado de cibersegurança.

Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios nos estados da Bahia e Sergipe, utilizando diferentes canais para crescimento da base de clientes.
• Realizar análise de prospects e definir estratégias comerciais para cada segmento, convertendo oportunidades em vendas.
• Desenvolver e executar estratégias de captação de leads qualificados e transformá-los em oportunidades de vendas.
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos, preços e prazos, alinhando soluções às necessidades dos clientes.
• Executar visitas e apresentações comerciais para levantar necessidades e oferecer soluções adequadas, buscando fechamento de negócios.

Skills

Vendas B2B

Negociação

CRM

Prospecting

Tools

CRM

ERP

Job description

Se você é apaixonado(a) por construção de relacionamentos estratégicos, vendas consultivas e pelo mercado de cibersegurança, essa oportunidade pode ser para você!

Na XSITE Segurança da Informação, atuamos com o propósito de proporcionar paz para o ambiente corporativo em um mundo cada vez mais conectado e desafiador.

Buscamos um(a) profissional para atuar na prospecção ativa de novas contas, desenvolvimento de novos clientes e expansão da nossa atuação nos estados da Bahia e Sergipe, conduzindo o ciclo completo de vendas com autonomia.

Principais responsabilidades:

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios nos estados da Bahia e Sergipe, utilizando diferentes canais e abordagens comerciais para garantir o crescimento da base de clientes;
• Realizar análise de prospects e definir estratégias comerciais para cada segmento, garantindo a conversão de oportunidades em vendas;
• Desenvolver e executar estratégias de captação de leads qualificados e transformá-los em oportunidades de vendas;
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos, preços, e prazos, sempre alinhando as soluções da XSITE às necessidades dos clientes;
• Realizar visitas e apresentações comerciais para levantar as necessidades dos clientes, oferecendo soluções adequadas e buscando o fechamento de novos negócios;
• Construir e manter um pipeline de vendas robusto no CRM, priorizando o fechamento de novos negócios;
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, garantindo uma experiência positiva;
• Trabalhar em conjunto com as equipes internas para otimizar processos e garantir a entrega eficaz das soluções;
• Participar de eventos e conferências para expandir o networking e identificar novas oportunidades de negócios;
• Monitorar KPI’s comerciais e ajustar ações estratégicas para garantir o cumprimento das metas e superação dos resultados estabelecidos;
• Gerenciar relatórios comerciais e controlar recursos para atingir os objetivos financeiros;
• Manter um bom relacionamento com fabricantes e distribuidores estratégicos para acessar as melhores soluções e oportunidades.

Requisitos:

• Experiência na área de tecnologia;
• Disponibilidade para viagens entre Salvador/BA e Aracaju/SE.
• Relacionamento com decisores de empresas de médio e grande porte;
• Perfil autônomo, com capacidade de conduzir processos de ponta a ponta;
• Desejável conhecimento técnico para construção de soluções junto ao cliente.
• Desejável conhecimento técnico para construção de soluções junto ao cliente.
• Desejável conhecimento e experiência no mercado de cibersegurança;

Modelo de trabalho:

Modelo: presencial, com visitas aos clientes em Salvador/BA e Aracaju/SE

Horário: comercial.

Modelo de contratação:

Cooperativa.