Account Manager de Cibersegurança

Telesul; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Hexa Security está recrutando um Account Manager para atuar em oportunidades B2B no setor de cibersegurança e TI, com foco na prospecção, qualificação e condução de negócios até o fechamento.

O profissional conduzirá reuniões, apresentações e demonstrações para tomadores de decisão, elaborando propostas comerciais personalizadas conforme as necessidades técnicas e de negócio de cada cliente, com alinhamento ao time técnico e pré‑vendas.

Qualifications

• Conhecimento em Cibersegurança e TI.
• Técnicas de Vendas Complexas e Consultivas.
• Gestão de Pipeline e CRM.
• Prospecção Ativa Outbound e Qualificação -Engenharia Financeira e Comercial.

Responsibilities

• Prospecção ativa e qualificação de novas oportunidades de negócios B2B no setor de segurança da informação e tecnologia.
• Gerenciamento de todo o ciclo de vendas (abordagem, diagnóstico, fechamento).
• Realização de reuniões, apresentações executivas e demonstrações para tomadores de decisão (C‑level, diretores e TI/Segurança).
• Elaboração de propostas comerciais alinhadas às necessidades técnicas e de negócio de cada cliente.
• Negociação de contratos complexos, gerenciando margens, prazos e condições comerciais.
• Manutenção do funil de vendas (CRM) atualizado e reporte de forecast.

Skills

Conhecimento em Cibersegurança e TI

Técnicas de Vendas Complexas e Consult

Gestão de Pipeline e CRM

Prospecção Ativa Outbound

Job description

Somos uma empresa com mais de 39 anos de experiência no segmento de tecnologia, que se movimenta com a mesma agilidade que o mercado exige para acompanhar as inovações e levar o que há de melhor para nossos clientes.

Desde nosso primeiro dia de existência, nos comprometemos em impulsionar o sucesso das empresas, capacitando organizações a conectar equipes, clientes e parceiros de forma eficiente e estratégica. Como MakeOne, mantemos nosso compromisso ainda maior com a excelência.

Levamos soluções em comunicação unificada, mobilidade e estratégias sólidas de Customer Experience (CX) para empresas de todo o Brasil, destacando nossa tradição de confiança, ética e transparência em mais de três décadas de trabalho.

Com um time altamente qualificado, soluções inovadoras e tecnologia de ponta, estamos prontos para impulsionar a eficiência e a eficácia na conexão entre equipes, clientes e parceiros.

Estamos em busca de uma pessoa Account Manager - Cibersegurança para atuar em nosso time.

Responsabilidades

Prospecção ativa e qualificação de novas oportunidades de negócios B2B no
setor de segurança da informação e tecnologia.

• Gerenciamento de todo o ciclo de vendas (da abordagem inicial, entendimento
  da dor do cliente, até o fechamento do contrato).
• Realização de reuniões, apresentações executivas e demonstrações das
  soluções da Hexa Security para tomadores de decisão (C-Level, diretores e
  gerentes de TI/Segurança).
• Elaboração de propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades
  técnicas e de negócio de cada cliente.
• Negociação de contratos complexos, gerenciando margens, prazos e condições
  comerciais.
• Nutrição e manutenção do funil de vendas (CRM) atualizado, com reporte
  periódico de previsões de fechamento (forecast).
• Alinhamento constante com o time técnico/pré-vendas para garantir a viabilidade
  e o sucesso das soluções propostas.

Requisitos Técnicos

• Conhecimento em Cibersegurança e TI
• Técnicas de Vendas Complexas e Consultivas
• Gestão de Pipeline e CRM
• Prospecção Ativa Outbound e Qualificação -Engenharia Financeira e Comercial

Requisitos Comportamentais

• Comunicação Assertiva e Persuasão
• Resiliência e Inteligência Emocional
• Capacidade de Escuta Ativa
• Orientação a Resultados e Foco em Metas
• Adaptabilidade