Executivo(a) de Vendas – Recife/PE ou Fortaleza/CE

XSITE Segurança da Informação; Recife; Remote; BRL 89.000 - 179.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remuneração + Bônus trimestral

Zusammenfassung

A XSITE Segurança da Informação, referência em soluções de cibersegurança, busca um profissional para atuar na prospecção ativa, desenvolvimento de novos clientes e expansão da atuação em Recife/PE ou Fortaleza/CE, conduzindo o ciclo completo de vendas com autonomia.

Você irá prospectar, qualificar leads, apresentar propostas, negociar contratos e manter um pipeline robusto no CRM, trabalhando com equipes internas para entregar soluções alinhadas às necessidades dos clientes.

Qualifikationen

• Experiência em vendas de soluções de cibersegurança.
• Capacidade de prospectar e desenvolver novos clientes.
• Perfil autônomo, com condução de processos de ponta a ponta.
• Disponibilidade para viagens.

Aufgaben

• Prospecção ativa de novos clientes e oportunidades para crescer a base de clientes.
• Definir estratégias comerciais por segmento, visando conversão de oportunidades em vendas.
• Desenvolver e executar captação de leads qualificados e transformá-los em oportunidades de vendas.
• Elaborar propostas comerciais, negociar contratos, preços e prazos alinhando soluções aos clientes.
• Realizar visitas e apresentações para entender necessidades e fechar negócios.
• Manter pipeline de vendas robusto no CRM e acompanhar o cumprimento de metas.
• Participar de eventos e conferências para expandir networking e identificar oportunidades.
• Colaborar com equipes internas para otimizar processos e entrega de soluções.

Kenntnisse

Vendas de cibersegurança

Prospecção de clientes

Gestão de pipeline

Negociação de contratos

Jobbeschreibung

Se você é apaixonado(a) por construção de relacionamentos estratégicos, vendas consultivas e pelo mercado de cibersegurança, essa oportunidade pode ser para você!

Na XSITE Segurança da Informação, atuamos com o propósito de proporcionar paz para o ambiente corporativo em um mundo cada vez mais conectado e desafiador.

Buscamos um(a) profissional para atuar na prospecção ativa, desenvolvimento de novos clientes e expansão da nossa atuaçãonos estados de Recife/PE ou Fortaleza/CE, conduzindo o ciclo completo de vendas com autonomia.

Principais responsabilidades:

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios, utilizando diferentes canais e abordagens comerciais para garantir o crescimento da base de clientes;
• Realizar análise de prospects e definir estratégias comerciais para cada segmento, garantindo a conversão de oportunidades em vendas;
• Desenvolver e executar estratégias de captação de leads qualificados e transformá-los em oportunidades de vendas;
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos, preços, e prazos, sempre alinhando as soluções da XSITE às necessidades dos clientes;
• Realizar visitas e apresentações comerciais para levantar as necessidades dos clientes, oferecendo soluções adequadas e buscando o fechamento de novos negócios;
• Construir e manter um pipeline de vendas robusto no CRM, priorizando o fechamento de novos negócios;
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, garantindo uma experiência positiva;
• Trabalhar em conjunto com as equipes internas para otimizar processos e garantir a entrega eficaz das soluções;
• Participar de eventos e conferências para expandir o networking e identificar novas oportunidades de negócios;
• Monitorar KPI’s comerciais e ajustar ações estratégicas para garantir o cumprimento das metas e superação dos resultados estabelecidos;
• Gerenciar relatórios comerciais e controlar recursos para atingir os objetivos financeiros;
• Manter um bom relacionamento com fabricantes e distribuidores estratégicos para acessar as melhores soluções e oportunidades.

Requisitos:

• Experiência com vendas de soluções de cibersegurança;
• Relacionamento com decisores de empresas de médio e grande porte;
• Perfil autônomo, com capacidade de conduzir processos de ponta a ponta;
• Desejável conhecimento técnico para construção de soluções junto ao cliente.
• Disponibilidade para Viagens.

Modelo de trabalho:

• Modelo: remoto, com visitas presenciais a clientes;
• Horário: comercial.

Modelo de contratação:

• Cooperativa.

Benefícios:

• Remuneração + Bônus trimestral com base em resultado (meta, margem e tipo de negócio).