Gerente Comercial SR (Enterprise)

Moveon Consulting - Servicos de Consultoria Ltda; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Moveon Consulting - Servicos de Consultoria Ltda atua no segmento empresarial e busca um profissional para desenvolver negócios, expandir contas estratégicas e gerar receita por meio de vendas consultivas B2B. A posição envolve abrir novas oportunidades e navegar em ambientes comerciais complexos com stakeholders de alto nível.

Você atuará com prospecção, gestão e expansão de contas, construção de pipeline sólido e fechamento de contratos de alto valor, em negócios tanto privados quanto

Qualificações

• Histórico consistente em vendas B2B e desenvolvimento de negócios no segmento Enterprise.
• Experiência em prospecção, gestão e expansão de contas estratégicas.
• Vivência em vendas consultivas de soluções de tecnologia e negociações complexas.

Responsabilidades

• Gerar e expandir receita por meio da abertura de novos clientes e desenvolvimento de contas estratégicas.
• Construir e gerir um pipeline consistente de oportunidades, atuando em prospecção e evolução da carteira.
• Desenvolver relacionamento com decisores estratégicos, C-Level e diferentes stakeholders, nos mercados privado e público.
• Identificar oportunidades de cross-sell, upsell e novos projetos dentro das contas.
• Conduzir negociações e fechar contratos de alto valor e ciclos comerciais complexos.
• Atuar em vendas consultivas de soluções de alta complexidade técnica, conectando as necessidades do cliente às soluções do portfólio.

Formação académica

Ensino superior completo

Descrição da oferta de emprego

Job description

Missão: Desenvolver negócios. Expandir contas. Gerar receita.

Essa posição é para quem sabe abrir novas oportunidades, desenvolver contas estratégicas e construir relacionamentos de longo prazo, atuando em negociações relevantes e ambientes comerciais complexos.

Buscamos um profissional com forte atuação em vendas consultivas B2B, capaz de transitar entre prospecção de novos negócios, expansão da carteira e desenvolvimento de oportunidades nos mercados privado e/ou público, navegando com segurança entre diferentes stakeholders e níveis de decisão, incluindo C-Level.

Main responsibilities

Responsabilidade Central

• Gerar e expandir receita por meio da abertura de novos clientes e desenvolvimento de contas estratégicas
• Construir e gerir um pipeline consistente de oportunidades, atuando tanto em prospecção quanto na evolução da carteira
• Desenvolver relacionamento com decisores estratégicos, C-Level e diferentes stakeholders, nos mercados privado e público
• Identificar oportunidades de cross-sell, upsell e novos projetos dentro das contas
• Conduzir negociações e fechar contratos de alto valor e ciclos comerciais complexos
• Atuar em vendas consultivas de soluções de alta complexidade técnica, entendendo o cenário do cliente e conectando suas necessidades às soluções do portfólio

O que você vai vender

Soluções de proteção e governança de dados, cibersegurança corporativa, plataformas antifraude, identidade digital, assinatura eletrônica e infraestrutura de confiança digital.

Requirements and skills

Requisitos Obrigatórios

• Histórico consistente em vendas B2B e desenvolvimento de negócios no segmento Enterprise
• Experiência em prospecção, gestão e expansão de contas estratégicas, no mercado privado e/ou público
• Vivência em vendas consultivas de soluções de tecnologia
• Experiência com negociações complexas, contratos de alto valor e ciclos comerciais longos
• Capacidade de relacionamento e negociação com C-Level, decisores e diferentes stakeholders
• Disponibilidade e perfil para atuação presencial junto a clientes e parceiros

Formação: Ensino superior completo.

Additional information

Conhecimentos Desejáveis

Familiaridade ou conhecimento conceitual em soluções e tecnologias relacionadas a cibersegurança, identidade e confiança digital, como:

• Criptografia, PKI e certificados digitais (ICP-Brasil)
• Assinatura e identidade digital
• Biometria e soluções de autenticação
• Proteção, anonimização e tokenização de dados
• Custódia de ativos digitais
• Soluções aplicadas a ambientes regulados e de alta criticidade, especialmente nos setores financeiro, saúde e governo