Executivo(a) de Vendas – Recife/PE ou Fortaleza/CE

XSITE SEGURANÇA DA INFORMAÇÃO; Recife; Hybrid; BRL 60,000 - 120,000; Full time

Job summary

A XSITE Segurança da Informação está buscando profissional de vendas com foco em cibersegurança, para atuar remotamente, com visitas presenciais a clientes. Você conduzirá o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato, articulando as soluções da XSITE às necessidades dos clientes em ambientes corporativos.

Esperamos um perfil autônomo, com experiência em relacionamento com decisores de empresas de médio e grande porte, habilidade em desenvolver propostas comerciais

Qualifications

• Experiência com venda de soluções de cibersegurança.
• Relacionamento com decisores de empresas de médio e grande porte.
• Perfil autônomo capaz de conduzir processos ponta a ponta.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Prospectar ativamente clientes e oportunidades de negócios.
• Analisar prospects e definir estratégias comerciais por segmento.
• Desenvolver leads qualificados e convertê-los em oportunidades de venda.
• Elaborar propostas e negociar contratos, preços e prazos.
• Realizar visitas e apresentações para levantar necessidades e oferecer soluções.
• Construir e manter pipeline de vendas no CRM e orientar o fechamento de negócios.
• Conduzir o ciclo de vendas do início ao fechamento com experiência positiva.

Skills

Vendas de cibersegurança

Relacionamento com decisores

Autônomo

Viagens

Tools

CRM

Job description

Se você é apaixonado(a) por construção de relacionamentos estratégicos, vendas consultivas e pelo mercado de cibersegurança, essa oportunidade pode ser para você!

Na XSITE Segurança da Informação, atuamos com o propósito de proporcionar paz para o ambiente corporativo em um mundo cada vez mais conectado e desafiador.

Principais responsabilidades:

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios, utilizando diferentes canais e abordagens comerciais para garantir o crescimento da base de clientes;
• Realizar análise de prospects e definir estratégias comerciais para cada segmento, garantindo a conversão de oportunidades em vendas;
• Desenvolver e executar estratégias de captação de leads qualificados e transformá-los em oportunidades de vendas;
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos, preços, e prazos, sempre alinhando as soluções da XSITE às necessidades dos clientes;
• Realizar visitas e apresentações comerciais para levantar as necessidades dos clientes, oferecendo soluções adequadas e buscando o fechamento de novos negócios;
• Construir e manter um pipeline de vendas robusto no CRM, priorizando o fechamento de novos negócios;
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, garantindo uma experiência positiva;
• Trabalhar em conjunto com as equipes internas para otimizar processos e garantir a entrega eficaz das soluções;
• Participar de eventos e conferências para expandir o networking e identificar novas oportunidades de negócios;
• Monitorar KPI's comerciais e ajustar ações estratégicas para garantir o cumprimento das metas e superação dos resultados estabelecidos;
• Gerenciar relatórios comerciais e controlar recursos para atingir os objetivos financeiros;
• Manter um bom relacionamento com fabricantes e distribuidores estratégicos para acessar as melhores soluções e oportunidades.

Requisitos:

• Experiência com vendas de soluções de cibersegurança;
• Relacionamento com decisores de empresas de médio e grande porte;
• Perfil autônomo, com capacidade de conduzir processos de ponta a ponta;
• Desejável conhecimento técnico para construção de soluções junto ao cliente.
• Disponibilidade para Viagens.

Modelo de trabalho:

• Modelo: remoto, com visitas presenciais a clientes;
• Horário: comercial.

Modelo de contratação:

• Cooperativa.