Executivo(a) de Novos Negócios Pleno (Hunter) – ERP | Maceió/AL

Sankhya Tecnologia em Sistemas Ltda.; Maceió; On-site; BRL 90,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Alimentação

Auxílio Saúde

Day OFF no Aniversário

Wellhub

Guapeco

Plano de Performance e Desenvolvimento

Touchpoints de Evolução com a Lideran

Job summary

A Sankhya Tecnologia em Sistemas Ltda. busca um(a) Executivo(a) de Novos Negócios Pleno com perfil hunter para abrir novos clientes de médio e grande porte em Alagoas.

Você conduzirá vendas consultivas de ERP do primeiro contato ao fechamento, dialogando com C-level e construindo seu pipeline. Responsável por prospectar, mapear contas-alvo e manter relacionamento com decisores, você atuará com times de Inteligência de Mercado, Geração de Demanda e Serviços, mantendo o CRM atualizado e buscando

Qualifications

• Experiência comprovada como hunter em vendas B2B para empresas de médio e grande porte.
• Experiência na venda de soluções SaaS, tecnologia ou serviços complexos.
• Vivência em vendas consultivas com ciclos longos e múltiplos decisores.
• Experiência em negociação de contratos de alto ticket.
• Capacidade de abrir mercado e construir relacionamento a partir do zero.
• Comunicação clara, poder de influência e visão estratégica.
• Disciplina comercial, organização e foco em resultado.

Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes de médio e grande porte, com estratégias outbound como social selling, eventos e networking.
• Mapear contas-alvo, identificar decisores e influenciadores e conduzir abordagens consultivas.
• Conduzir todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Construir e manter um pipeline de oportunidades consistente e previsível.
• Fazer apresentações executivas para diretoria e C-level.
• Atuar em conjunto com as áreas de Inteligência de Mercado, Geração de Demanda, Pré-Vendas e Serviços.
• Manter o CRM atualizado e acompanhar seus indicadores de performance.
• Acompanhar tendências de mercado e movimentos da concorrência.

Skills

Hunter

Vendas B2B

Vendas consultivas

Negociação de contratos

Job description

Buscamos um(a) Executivo(a) de Novos Negócios Pleno com perfil hunter para abrir novos clientes de médio e grande porte em Alagoas. Você vai conduzir vendas consultivas de ERP do primeiro contato ao fechamento, falando com C-level e construindo o seu próprio pipeline.

Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!

Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

1. Prospectar ativamente novos clientes de médio e grande porte, com estratégias outbound como social selling, eventos e networking;
2. Mapear contas-alvo, identificar decisores e influenciadores e conduzir abordagens consultivas;
3. Conduzir todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento;
4. Construir e manter um pipeline de oportunidades consistente e previsível;
5. Fazer apresentações executivas para diretoria e C-level;
6. Atuar em conjunto com as áreas de Inteligência de Mercado, Geração de Demanda, Pré-Vendas e Serviços;
7. Manter o CRM atualizado e acompanhar seus indicadores de performance;
8. Acompanhar tendências de mercado e movimentos da concorrência.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

1. Experiência comprovada como hunter em vendas B2B para empresas de médio e grande porte;
2. Experiência na venda de soluções SaaS, tecnologia ou serviços complexos;
3. Vivência em vendas consultivas com ciclos longos e múltiplos decisores;
4. Experiência em negociação de contratos de alto ticket;
5. Capacidade de abrir mercado e construir relacionamento a partir do zero;
6. Comunicação clara, poder de influência e visão estratégica;
7. Disciplina comercial, organização e foco em resultado.

Diferenciais:

1. Experiência comercial com ERP;
2. Experiência nos segmentos Industrial, Distribuição e/ou Serviços;
3. Rede de relacionamento com empresas de Alagoas.

Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?

Outras informações:

• Vale Alimentação
• Auxílio Saúde
• Day OFF no Aniversário
• Wellhub
• Guapeco
• Plano de Performance e Desenvolvimento Individual: Plano personalizado para seu crescimento profissional.
• Touchpoints de Evolução com a Liderança: Encontros regulares com líderes para discutir seu progresso e desenvolvimento.

Na Sankhya, sua jornada de crescimento nunca para

SOMOS O ECOSSISTEMA SANKHYA

Fundada em 1989, somos líder no mercado brasileiro de soluções integradas de gestão corporativa (ERP). Com mais de 2000 colaboradores e atendendo cerca de 20 mil clientes em todos os 26 estados do país, oferecemos o ERP Sankhya, uma solução completa que permite acesso em tempo real aos detalhes do negócio, impulsionando eficiência e agilidade na gestão.

Nosso propósito é claro:

transformar a sociedade através da gestão, combinando excelência tecnológica com o poder transformador das pessoas. Nossa cultura é enraizada na base familiar e incentivadora do protagonismo e da inovação.

Acreditamos firmemente que ter as pessoas certas ocupando as posições adequadas não só impulsiona a felicidade e o engajamento no ambiente de trabalho, mas também resulta em melhorias substanciais em nossos negócios e estimula a inovação.