Executivo(A) De Novos Negócios Pleno (Hunter) – Erp | Maceió/Al

Sankhya; Maceió; On-site; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Alimentação

Auxílio Saúde

Day OFF no Aniversário

Wellhub

Guapeco

Job summary

A Sankhya está buscando um Executivo(a) de Novos Negócios Pleno com perfil hunter para abrir novos clientes de médio e grande porte em Alagoas. Você conduzirá vendas consultivas de ERP do primeiro contato ao fechamento, falando com C-level e construindo seu próprio pipeline.

Responsabilizar-se-á por prospectar, mapear contas-alvo, conduzir apresentações executivas e manter o CRM atualizado. Idealmente você possui experiência em vendas B2B complexas, SaaS e negociações de alto ticket, com visão

Qualifications

• Experiência comprovada como hunter em vendas B2B para médias e grandes empresas.
• Experiência na venda de soluções SaaS, tecnologia ou serviços complexos.
• Venda consultiva com ciclos longos e múltiplos decisores.
• Experiência em negociação de contratos de alto ticket.
• Capacidade de abrir mercado e construir relacionamento a partir do zero.
• Comunicação clara, poder de influência e visão estratégica.
• Disciplina comercial, organização e foco em resultado.

Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes de médio e grande porte, com estratégias outbound como social selling, eventos e networking.
• Mapear contas-alvo, identificar decisores e influenciadores e conduzir abordagens consultivas.
• Conduzir todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Construir e manter um pipeline de oportunidades consistente e previsível.
• Fazer apresentações executivas para diretoria e C-level.
• Atuar em conjunto com as áreas de Inteligência de Mercado, Geração de Demanda, Pré-Vendas e Serviços.
• Manter o CRM atualizado e acompanhar seus indicadores de performance.
• Acompanhar tendências de mercado e movimentos da concorrência.

Skills

hunter

vendas B2B

vendas consultivas

negociação de alto ticket

comunicação clara

visão estratégica

Job description

Buscamos um(a) Executivo(a) de Novos Negócios Pleno com perfil hunter para abrir novos clientes de médio e grande porte em Alagoas. Você vai conduzir vendas consultivas de ERP do primeiro contato ao fechamento, falando com C-level e construindo o seu próprio pipeline.

Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!

Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Prospectar ativamente novos clientes de médio e grande porte, com estratégias outbound como social selling, eventos e networking;
• Mapear contas-alvo, identificar decisores e influenciadores e conduzir abordagens consultivas;
• Conduzir todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento;
• Construir e manter um pipeline de oportunidades consistente e previsível;
• Fazer apresentações executivas para diretoria e C-level;
• Atuar em conjunto com as áreas de Inteligência de Mercado, Geração de Demanda, Pré-Vendas e Serviços;
• Manter o CRM atualizado e acompanhar seus indicadores de performance;
• Acompanhar tendências de mercado e movimentos da concorrência.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência comprovada como hunter em vendas B2B para empresas de médio e grande porte;
• Experiência na venda de soluções SaaS, tecnologia ou serviços complexos;
• Vivência em vendas consultivas com ciclos longos e múltiplos decisores;
• Experiência em negociação de contratos de alto ticket;
• Capacidade de abrir mercado e construir relacionamento a partir do zero;
• Comunicação clara, poder de influência e visão estratégica;
• Disciplina comercial, organização e foco em resultado.

Diferenciais

• Experiência comercial com ERP;
• Experiência nos segmentos Industrial, Distribuição e/ou Serviços;
• Rede de relacionamento com empresas de Alagoas.

Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?

Outras Informações

• Vale Alimentação
• Auxílio Saúde
• Day OFF no Aniversário
• Wellhub
• Guapeco

Na Sankhya, sua jornada de crescimento nunca para

Plano de Performance e Desenvolvimento Individual: Plano personalizado para seu crescimento profissional.

Touchpoints de Evolução com a Liderança: Encontros regulares com líderes para discutir seu progresso e desenvolvimento.

SOMOS O ECOSSISTEMA SANKHYA

Fundada em 1989, somos líder no mercado brasileiro de soluções integradas de gestão corporativa (ERP). Com mais de 2000 colaboradores e atendendo cerca de 20 mil clientes em todos os 26 estados do país, oferecemos o ERP Sankhya, uma solução completa que permite acesso em tempo real aos detalhes do negócio, impulsionando eficiência e agilidade na gestão.

Nosso propósito é claro:

transformar a sociedade através da gestão, combinando excelência tecnológica com o poder transformador das pessoas. Nossa cultura é enraizada na base familiar e incentivadora do protagonismo e da inovação.

Acreditamos firmemente que ter as pessoas certas ocupando as posições adequadas não só impulsiona a felicidade e o engajamento no ambiente de trabalho, mas também resulta em melhorias substanciais em nossos negócios e estimula a inovação.