Executivo(a) de Novos Negócios I (Gestão de Riscos e Segurança) - 11864

Senior Group; Belo Horizonte; On-site; BRL 156,000 - 234,000; Full time

Benefits offered by this job

Convênio Médico e Odontológico

Seguro de Vida

PPLR - Participação nos lucros e Rsult

Clube Wiipo com descontos e vantagens

TotalPass - Benefício de academias e b

OnHappy - Benefício de viagens

Empresa cidadã: Licença maternidade ep

Assistência natalidade

Assistência PET

Universidade Corporativa Senior

Plano de desenvolvimento de carreira

Job summary

A Senior Sistemas busca Executivo(a) de Novos Negócios – GRS para atuar na filial de Belo Horizonte. Você prospectará clientes corporativos, conduzirá o ciclo completo de vendas de soluções SaaS GRS e apresentará diagnósticos de valor, propondo soluções alinhadas às necessidades do cliente.

Você será responsável por gerir propostas, negociações até o fechamento e manter o pipeline/forecast com acompanhamento de indicadores usando CRM, atuando numa equipe voltada à transformação digital de

Qualifications

• Experiência em vendas B2B (corporativo).
• Experiência no ciclo completo de vendas.
• Capacidade de negociação com executivos e tomadores de decisão.
• Diagnóstico de necessidades, construção de valor e gestão de oportunidades.
• Familiaridade com CRM e gestão de pipeline.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado corporativo (B2B).
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas de soluções SaaS GRS.
• Realizar diagnósticos de negócio, apresentações executivas e demonstrações de valor do produto.
• Construir propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e conduzir negociações até o fechamento.
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais utilizando CRM.

Skills

Vendas consultivas

Ciclo completo de vendas

Negociação com executivos

Gestão de pipeline

Prospecção de oportunidades

CRM

Tools

CRM

Job description

Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.

SOBRE O DESAFIO:

Estamos em busca de um(a) profissional para atuar como Executivo(a) de Novos Negócios – GRS, com atuação na filial de Belo Horizonte.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado corporativo (B2B);
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas de soluções SaaS GRS;
• Realizar diagnósticos de negócio, apresentações executivas e demonstrações de valor do produto;
• Construir propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e conduzir negociações até o fechamento;
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais utilizando CRM;

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Vivência no ciclo completo de vendas;
• Capacidade de conduzir negociações com executivos e tomadores de decisão;
• Habilidade de diagnóstico, construção de valor e gestão de oportunidades;
• Familiaridade na utilização de CRM e gestão de pipeline.

O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA:

• Experiência comercial na venda de soluções de tecnologia ou software;
• Atuação pré via na venda de plataformas voltadas à automação, produtividade e experiência do colaborador.

Nossos benefícios:

• Convênio Médico e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• PPLR - Participação nos lucros e resultados;
• Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
• TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
• OnHappy - Benefício de vantagens para viagens;
• Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
• Assistência natalidade;
• Assistência PET;
• Universidade Corporativa Senior;
• Plano de desenvolvimento de carreira.

O nosso jeito Senior de ser:

Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras

Somos mais Senior!

Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance.

Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.

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