Executivo(a) de Novos Negócios I (Gestão de Riscos e Segurança) - 11864

Senior Sistemas; Belo Horizonte; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Convênio Médico e Odontológico

PPLR - Participação nos lucros e dados

Clube Wiipo

TotalPass - Benefício de academias

OnHappy - Vantagens para viagens

Universidade Corporativa Senior

Plano de desenvolvimento de carreira

Job summary

A Senior Sistemas é uma empresa brasileira de software de gestão buscando Executivo(a) de Novos Negócios para a unidade Minas, em Belo Horizonte, para expandir a solução Senior HCM. O profissional atuará de forma consultiva, conectando necessidades de RH a um portfólio completo e orientando a transformação digital da área.

A posição envolve prospectar e desenvolver oportunidades no mercado corporativo, liderar ciclos de vendas SaaS de RH, mapear prioridades de clientes e conduzir negociações até

Qualifications

• Experiência em vendas B2B de soluções SaaS de RH.
• Experiência no ciclo completo de vendas e fechamento.
• Capacidade de diagnóstico, construção de valor e gestão de oportunidades.
• Conhecimento de CRM e gestão de pipeline.
• Atuação junto a diretores, gerentes e executivos de RH.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado corporativo (B2B).
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas de soluções SaaS de Gestão de Pessoas.
• Mapear desafios, prioridades e estratégias dos clientes na área de RH e Gestão de Pessoas.
• Realizar diagnósticos de negócio, apresentações executivas e demonstrações de valor do produto.
• Construir propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e conduzir negociações até o fechamento.
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais utilizando CRM.
• Desenvolver relacionamento com executivos e decisores de RH, atuando como parceiro estratégico na jornada de transformação digital da gestão de pessoas.

Skills

Vendas consultivas B2B

Ciclo completo de vendas

Negociação com executivos

Diagnóstico e construção de valor

CRM e pipeline

Tools

CRM

Job description

Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.

SOBRE O DESAFIO:

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Novos Negócios para integrar a filial Minas, com foco na expansão da nossa solução de HCM, uma das principais soluções de Gestão de Pessoas da América Latina.

Seu desafio será apoiar organizações na transformação de seus processos de Recursos Humanos por meio de tecnologia, automação e inteligência de dados, atuando de forma consultiva junto a diretores, gerentes e executivos de RH.

Você será responsável por identificar oportunidades de negócio, compreender os desafios estratégicos de gestão de pessoas dos clientes e conectar essas necessidades a um portfólio completo de soluções que apoiam toda a jornada do colaborador — desde recrutamento e admissão até desenvolvimento, desempenho, departamento pessoal, experiência e analytics de RH. A plataforma Senior HCM combina automação, compliance, produtividade e inteligência artificial para tornar o RH mais estratégico e orientado a resultado.

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado corporativo (B2B);
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas de soluções SaaS de Gestão de Pessoas;
• Mapear desafios, prioridades e estratégias dos clientes na área de RH e Gestão de Pessoas;
• Realizar diagnósticos de negócio, apresentações executivas e demonstrações de valor do produto;
• Construir propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e conduzir negociações até o fechamento;
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais utilizando CRM;
• Desenvolver relacionamento com executivos e decisores de RH, atuando como parceiro estratégico na jornada de transformação digital da gestão de pessoas.

Experiência em vendas consultivas B2B;

Vivência no ciclo completo de vendas;

Capacidade de conduzir negociações com executivos e tomadores de decisão;

Habilidade de diagnóstico, construção de valor e gestão de oportunidades;

Familiaridade na utilização de CRM e gestão de pipeline.

• Experiência comercial com soluções de HCM, RH Tech, Folha de Pagamento, Departamento Pessoal, Talent Acquisition ou Talent Management;
• Vivência em negociações com diretores, gerentes e lideranças de Recursos Humanos;
• Conhecimento sobre transformação digital de RH, gestão de pessoas, compliance trabalhista e indicadores de capital humano;
• Atuação prévia na venda de plataformas voltadas à automação, produtividade e experiência do colaborador.
• Convênio Médico e Odontológico;
• PPLR - Participação nos lucros e resultados;
• Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
• TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
• OnHappy- Benefício de vantagens para viagens;
• Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
• Assistência natalidade;
• Assistência PET;
• Universidade Corporativa Senior;
• Plano de desenvolvimento de carreira.

O nosso jeito Senior de ser:

Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras

Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil , impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia.Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance.

Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento comoGreatPlacetoWork®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.

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