Executivo(a) de Novos Negócios I (GRS) - 11925

Senior Sistemas; Conservatória; Sur place; BRL 180 000 - 240 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Convênio Médico e Odontológico

PPLR - Participação nos lucros e–...

Clube Wiipo com descontos e vantagens

TotalPass - Fitness e bem-estar

OnHappy - viagens e vantagens

Licença maternidade e paternidade est

Résumé du poste

A Senior está buscando Executivo(a) de Novos Negócios – GRS na filial do Rio de Janeiro para expandir soluções de Gestão de Riscos e Segurança no mercado corporativo. Atuação consultiva conecta tecnologia aos desafios das organizações, conduzindo todo o ciclo comercial da prospecção ao fechamento.

É essencial ter experiência em vendas B2B, gestão de pipeline e habilidade de negociação com tomadores de decisão, além de domínio em soluções de tecnologia.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B e ciclo completo de vendas.
• Capacidade de conduzir negociações com executivos e tomadores de decisão.
• Domínio na construção de valor e gestão de oportunidades.

Responsabilités

• Conduzir todo o ciclo comercial, desde prospecção e qualificação até diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Gerenciar sistematicamente o pipeline de oportunidades e alimentar o CRM.
• Demonstrar as soluções da Senior e atuar com as áreas de Marketing e Coordenação Técnica para potencializar negócios.

Connaissances

Vendas consultivas B2B

Gestão de pipeline

Negociação com executivos

Análise de diagnóstico/valor

Experiência em tecnologia/software

CRM

Outils

CRM software

Description du poste

Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.

SOBRE O DESAFIO:

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Novos Negócios – GRS, com atuação na filial do Rio de Janeiro, para contribuir com a expansão das soluções de Gestão de Riscos e Segurança da Senior no mercado corporativo.

A solução está inserida no contexto de gestão de riscos, segurança e acesso das organizações, apoiando empresas que buscam aprimorar a gestão desses processos por meio da tecnologia.

Nesta posição, você terá o desafio de desenvolver novos negócios, compreender os diferentes cenários e necessidades dos clientes e posicionar as soluções da Senior de forma consultiva, conectando tecnologia aos desafios de cada organização.

Você será responsável por conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação de novas oportunidades até o diagnóstico, apresentação da solução, elaboração da proposta, negociação e fechamento.

• Realizar a venda direta por produto;
• Tratar os leads da Geração de Demanda e também fazer prospecção;
• Gerenciar sistematicamente o processo comercial nas oportunidades;
• Demonstrar comercialmente as soluções da Senior;
• Negociar e fechar propostas comerciais;
• Alimentar a ferramenta de gestão de oportunidades;
• Preencher documentos do processo comercial nas visitas;
• Promover produtos e serviços nas contas que estão sob seu gerenciamento;
• Controlar e acompanhar os dados de previsão de vendas;
• Atuar de forma sinérgica com as áreas de Marketing, Administração Comercial, Coordenação Técnica de Negócios e Executivos de Canais, a fim de potencializar a realização de negócios.
• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Vivência no ciclo completo de vendas;
• Capacidade de conduzir negociações com executivos e tomadores de decisão;
• Forte habilidade de diagnóstico, construção de valor e gestão de oportunidades.
• Experiência prévia na venda de soluções de tecnologia ou software;
• Domínio na utilização de CRM e gestão de pipeline.
• Convênio Médico e Odontológico;
• PPLR - Participação nos lucros e resultados;
• Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
• TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
• OnHappy- Benefício de vantagens para viagens;
• Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
• Assistência natalidade;
• Assistência PET;
• Universidade Corporativa Senior;
• Plano de desenvolvimento de carreira.

O nosso jeito Senior de ser:

Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acredamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras

Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil , impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia.Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance.

Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento comoGreatPlacetoWork®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.

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