Executivo(a) de Novos Negócios I (Gestão de Riscos e Segurança) - 11925

Senior Group; Rio de Janeiro; On-site; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Convênio Médico e Odontológico

Seguro de Vida

PPLR - Participação nos lucros e结果

Clube Wiipo com descontos e vantagens

TotalPass - bem-estar e academias

OnHappy - viagens

Banco de horas

Licença maternidade e paternidade est…

Assistência natalidade

Assistência PET

Universidade Corporativa Senior

Plano de desenvolvimento de carreira

Job summary

A Senior Sistemas está buscando um Executivo(a) de Novos Negócios – GRS para atuação na filial do Rio de Janeiro. O profissional conduzirá todo o ciclo comercial, desde prospecção até fechamento, conectando tecnologia às necessidades dos clientes e posicionando soluções de gestão de riscos e segurança de forma consultiva.

É desejável experiência em vendas B2B, domínio de CRM e gestão de pipeline, além de forte capacidade de diagnóstico e construção de valor para oportunidades em contas

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B e ciclo completo de vendas.
• Capacidade de conduzir negociações com executivos e tomadores de decisão.
• Forte habilidade de diagnóstico, construção de valor e gestão de oportunidades.

Responsibilities

• Realizar venda direta por produto e tratar leads da geração de demanda.
• Montar agenda de visitas e gerenciar o pipeline de oportunidades.
• Demonstrar soluções da Senior de forma consultiva e fechar propostas comerciais.
• Atualizar a ferramenta de gestão de oportunidades e documentos do processo comercial.

Skills

Vendas consultivas B2B

Ciclo de vendas completo

Negociação com executivos

Diagnóstico de oportunidades

Tools

CRM

Job description

Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.

SOBRE O DESAFIO:

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Novos Negócios – GRS, com atuação na filial do Rio de Janeiro, para contribuir com a expansão das soluções de Gestão de Riscos e Segurança da Senior no mercado corporativo. Nesta posição, você terá o desafio de desenvolver novos negócios, compreender os diferentes cenários e necessidades dos clientes e posicionar as soluções da Senior de forma consultiva, conectando tecnologia aos desafios de cada organização. Você será responsável por conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação de novas oportunidades até o diagnóstico, apresentação da solução, elaboração da proposta, negociação e fechamento.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Realizar a venda direta por produto;
• Tratar os leads da Geração de Demanda e também fazer prospecção;
• Montar e cumprir agenda de visitas;
• Gerenciar sistematicamente o processo comercial nas oportunidades;
• Demonstrar comercialmente as soluções da Senior;
• Negociar e fechar propostas comerciais;
• Alimentar a ferramenta de gestão de oportunidades;
• Preencher documentos do processo comercial nas visitas;
• Promover produtos e serviços nas contas que estão sob seu gerenciamento;
• Controlar e acompanhar os dados de previsão de vendas;
• Atuar de forma sinérgica com as áreas de Marketing, Administração Comercial, Coordenação Técnica de Negócios e Executivos de Canais, a fim de potencializar a realização de negócios.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Vivência no ciclo completo de vendas;
• Capacidade de conduzir negociações com executivos e tomadores de decisão;
• Forte habilidade de diagnóstico, construção de valor e gestão de oportunidades.

O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA:

• Experiência prévia na venda de soluções de tecnologia ou software;
• Domínio na utilização de CRM e gestão de pipeline.

Nossos benefícios:

• Convênio Médico e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• PPLR - Participação nos lucros e resultados;
• Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
• TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
• OnHappy - Benefício de vantagens para viagens;
• Banco de horas;
• Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
• Assistência natalidade;
• Assistência PET;
• Universidade Corporativa Senior;
• Plano de desenvolvimento de carreira.

O nosso jeito Senior de ser:

Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras

Somos mais Senior!

Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance. Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser. Descubra mais sobre nós em www.senior.com.br ou acompanhe nossos conteúdos nas redes: Blog | Linkedin | Instagram | Youtube | Medium