Executivo(a) de Novos Negócios III (Setor Público) - 11569

Senior Sistemas; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Convênio Médico

Seguro de Vida

PLR - Participação nos lucros e 结果

Clube Wiipo

TotalPass

OnHappy

Banco de horas

Licença maternidade e paternidade estе

Assistência natalidade

Assistência PET

Universidade Corporativa Senior

Plano de desenvolvimento de carreira

Job summary

A Senior Sistemas está buscando executivo(a) especializado(a) em vendas para o setor público, com atuação na região Sudeste e base em São Paulo. O foco é prospectar oportunidades, estruturar relacionamentos institucionais e fechar contratos com órgãos governamentais, alinhando soluções de software às necessidades do setor público.

O papel envolve viajar para atender clientes em todo o território nacional, manter-se atualizado sobre leis de licitações e contratos, e reportar resultados à

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios para software e soluções de tecnologia.
• Conhecimento dos marcos legais vigentes, especialmente licitações e contratos administrativos.
• Capacidade de análise de editais, RFIs, RFPs e contratos administrativos.

Responsibilities

• Prospectar e identificar oportunidades de negócios no setor público.
• Desenvolver estratégias de vendas e relacionamento para fidelizar e expandir a carteira de clientes.
• Negociar e fechar contratos com clientes públicos, assegurando condições comerciais.
• Acompanhar desempenho de novos negócios com indicadores de melhoria.
• Atualizar-se sobre tendências, concorrência e inovações do mercado.
• Atuar como ponte entre a empresa e os clientes, apresentando soluções customizadas.
• Elaborar relatórios e apresentações para liderança.

Skills

Vendas consultivas

Desenvolvimento de negócios

Relacionamento institucional

Negociação

Análise de mercado

Education

Ensino Superior completo

Tools

CRM

Automação de vendas

Job description

Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.

SOBRE O DESAFIO

Como executivo(a) especializado no setor público você irá atuar estrategicamente na geração e expansão de negócios voltados ao setor público, com foco em relacionamento institucional, identificando oportunidades de alto valor e construção de soluções que respondam às necessidades específicas de órgãos governamentais. Você terá atuação na região Sudeste, com base de trabalho em São Paulo-SP.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Prospectar e identificar oportunidades de negócios em potencial, atuando de forma proativa na captação de novos clientes no setor público;
• Desenvolver e implementar estratégias efetivas de vendas e relacionamento, a fim de fidelizar e expandir a carteira de clientes;
• Negociar e fechar contratos com clientes públicos, garantindo a obtenção de melhores condições comerciais;
• Acompanhar e monitorar o desempenho dos novos negócios, analisando indicadores e propondo ações de melhoria;
• Manter-se atualizado sobre tendências, concorrência e inovações do mercado, a fim de identificar oportunidades de crescimento;
• Atuar como ponte entre a empresa e os clientes, buscando entender suas necessidades e apresentar soluções customizadas;
• Elaborar relatórios e apresentações para comunicar os resultados e propostas à liderança.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ

• Ensino Superior completo em áreas correlatas (Administração, Economia, Marketing, Comércio Exterior, etc.);
• Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios, com atuação voltada à comercialização de softwares e soluções de tecnologia para o setor público;
• Domínio dos marcos legais vigentes, em especial das Leis nº 14.133/2021 (Nova Lei de Licitações), nº 8.666/1993 e nº 13.303/2016;
• Vivência com análise crítica de editais, RFIs, RFPs, TRs e contratos administrativos;
• Disponibilidade integral para viagens frequentes em todo o território nacional.

O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA

• Pós-graduação ou MBA em áreas afins;
• Proficiência em inglês e/ou outras línguas;
• Experiência prévia em empresas de consultoria, software de gestão e atuação com vendas para o setor público;
• Conhecimento em ferramentas de CRM e automação de vendas.

Nossos benefícios

• Convênio Médico e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• PPLR - Participação nos lucros e resultados;
• Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
• TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
• OnHappy - Benefício de vantagens para viagens;
• Banco de horas;
• Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
• Assistência natalidade;
• Assistência PET;
• Universidade Corporativa Senior;
• Plano de desenvolvimento de carreira.

O nosso jeito Senior de ser

Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras.

Somos mais Senior!

Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance.

Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.

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