Gerente Executivo de Vendas (ERP) - 12054

Senior Group; Blumenau; Presencial; BRL 260.000 - 420.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Senior Group está buscando um Gerente Executivo de Vendas para liderar o portfólio ERP, com foco em expansão de receita, aquisição de novos clientes e cross-sell/up-sell na base atual. A posição envolve gestão de equipes, planejamento comercial e negociação de contratos complexos.

O profissional deverá possuir experiência consolidada em vendas B2B de software, domínio de metodologias consultivas e visão estratégica para atuar em mercado de SaaS, com inglês e espanhol em nível intermediário.

Formación

• Experiência em vendas B2B de softwares ou soluções de tecnologia.
• Experiência na liderança de equipes comerciais.
• Experiência com prospecção de novos clientes e abertura de mercados.
• Conhecimento em metodologias de venda consultiva e negociação de ciclos complexos.
• Experiência na gestão de funil de vendas e na elaboração de previsões comerciais.
• Conhecimento de indicadores comerciais: receita recorrente, CAC, taxa de conversão e ticket médio.
• Conhecimento em analytics e IA aplicados a vendas.
• Experiência na condução de negociações de contratos complexos.
• Experiência na comercialização de ERP / sistemas de gestão empresarial.
• Conhecimento em estratégias de prospecção inbound e outbound.
• Inglês intermediário e espanhol intermediário.

Responsabilidades

• Liderar o plano comercial do portfólio ERP, definindo metas por time e mercado.
• Gerenciar o funil de vendas, previsões de receita e taxas de conversão.
• Conduzir negociações de maior complexidade com decisores e manter margens.
• Expandir base de clientes ERP pela prospecção de novos negócios.
• Desenvolver a equipe de vendas e promover treinamentos e certificações.
• Alignar necessidades de clientes com produtos, marketing e serviços.

Conocimientos

Vendas B2B de software

Liderança de equipes

Prospecção de clientes

Vendas complexas / ciclos longos

Gestão de funil e previsões

Indicadores comerciais (recorrência, %

Analytics e IA aplicados a vendas

Negociação de contratos complexos

ERP / gestão empresarial

Prospecção inbound/outbound

Inglês intermediário

Espanhol intermediário

Educación

Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial

Formação executiva em escolas de negócios nacionais

Descripción del empleo

Gerente Executivo de Vendas (ERP) - 12054

Publicado em 05/11/2026. Cód 12054

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Modelo de trabalho

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Experiência

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Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.

SOBRE O DESAFIO

Buscamos uma pessoa para atuar como Gerente Executivo de Vendas e liderar o crescimento das vendas do portfólio de produtos ERP , impulsionando a conquista de novos clientes e a expansão dos negócios na base ativa, com foco no atingimento dos objetivos comerciais da companhia em todos os segmentos de mercado.

• Assegurar o atingimento das metas de receita do portfólio de soluções ERP em todos os segmentos de mercado, por meio do desdobramento das metas por equipe e mercado de atuação, da gestão do funil de vendas, da previsão de receita, do acompanhamento das taxas de conversão e da correção de desvios, visando garantir a previsibilidade dos resultados comerciais.
• Desenvolver e executar o plano comercial do portfólio ERP, considerando as diretrizes organizacionais, as tendências do mercado de tecnologia para gestão empresarial, a atuação da concorrência e o potencial dos segmentos, bem como a definição de mercados prioritários, contas-alvo e estratégias de abordagem, visando ampliar a participação de mercado das soluções.
• Expandir a base de clientes do portfólio ERP por meio da prospecção de novos negócios e da identificação de oportunidades em mercados e contas ainda não atendidos pelas soluções, visando impulsionar a aquisição de clientes e o crescimento da receita nova.
• Ampliar a receita do portfólio ERP na base ativa de clientes, por meio da identificação e priorização de oportunidades de cross-sell e up-sell, em sinergia com os executivos de base e as lideranças dos segmentos, visando aumentar a penetração das soluções nas contas.
• Conduzir negociações comerciais de maior complexidade envolvendo as soluções ERP, estabelecendo relacionamento com decisores e garantindo a conformidade das propostas com as políticas de preços, descontos e alçadas estabelecidas, visando concretizar negócios sustentáveis e preservar as margens comerciais.
• Liderar a equipe de vendas especialistas do portfólio ERP, por meio da definição de objetivos, do acompanhamento de desempenho, do desenvolvimento de competências em venda consultiva e especializada e do dimensionamento da equipe, assegurando a capacidade comercial necessária ao atingimento das metas.
• Promover a capacitação e o desenvolvimento contínuo da equipe de vendas ERP, incentivando a participação em treinamentos, a obtenção de certificações e o aprimoramento dos conhecimentos técnicos, funcionais e comerciais relacionados às soluções e ao mercado de gestão empresarial, visando fortalecer a especialização do time e sua efetividade comercial.
• Orientar a evolução e a competitividade do portfólio ERP a partir da análise das necessidades dos clientes, das tendências do mercado de gestão empresarial, da atuação da concorrência e dos ganhos e perdas comerciais, traduzindo esses insights em demandas estruturadas para as áreas de Produto, Marketing e Serviços, visando ampliar a aderência e a competitividade das soluções.
• Representar a companhia em eventos, palestras, fóruns e entidades relacionados ao mercado de ERP e à gestão empresarial, compartilhando conhecimentos sobre as soluções, tendencias tecnológicas, práticas de mercado e casos de clientes, visando fortalecer a marca e o posicionamento institucional da companhia.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Finanças ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B de softwares ou soluções de tecnologia.
• Experiência na liderança de equipes comerciais.
• Experiência com prospecção de novos clientes e abertura de mercados.
• Conhecimento e vivência no mercado de SaaS.
• Conhecimento em metodologias de venda consultiva e negociação de ciclos complexos.
• Experiência na gestão de funil de vendas e na elaboração de previsões comerciais.
• Conhecimento de indicadores comerciais, como receita recorrente, custo de aquisição de clientes, taxa de conversão e ticket médio.
• Conhecimento em analytics e inteligência artificial aplicados a vendas.
• Experiência na condução de negociações de contratos complexos.
• Experiência na comercialização de sistemas de gestão empresarial (ERP).
• Formação executiva em escolas de negócios nacionais.
• Conhecimento em estratégias de prospecção inbound e outbound.
• Inglês intermediário.
• Espanhol intermediário.

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