Business Dev Representative II - 11972

Senior Sistemas; Piracicaba; On-site; BRL 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Convênio médico e odontológico

PLR - Participação nos lucros

Clube Wiipo com descontos e vantagens

TotalPass - bem-estar

OnHappy - viagens

Job summary

Senior está em busca de um(a) Business Development Representative (BDR) para identificar, prospectar e qualificar novas oportunidades de negócio, atuando com Marketing e Vendas para acelerar o crescimento.

O(a) profissional realizará abordagens consultivas, agendará reuniões, conduzirá conversas por telefone e gerenciará cadências no CRM, com foco em prospecção B2B SaaS e ERP.

Qualifications

• Experiência em prospecção comercial, preferencialmente como BDR ou SDR.
• Gostar de falar ao telefone e dedicar tempo a conversas com empresas.
• Boa comunicação e habilidade para investigar cenários, identificar necessidades e acessar decisores.
• Protagonismo, adaptabilidade, organização e persistência na busca por resultados.
• Experiência em tecnologia, ERP ou SaaS B2B.

Responsibilities

• Prospectar ativamente e realizar abordagens para identificar desafios e gerar oportunidades.
• Agendar reuniões com potenciais clientes e com oportunidades reais para o time de Vendas.
• Conduzir conversas por telefone e usar estratégias multicanal (LinkedIn, e-mail, WhatsApp).
• Identificar decisores e influenciadores e cadenciar interações no CRM.

Skills

Prospecção comercial

Prospecção de clientes

Contato telefônico

Qualificação de leads

Vendas B2B/SaaS

Vendas consultivas

Investigação de cenários

Comunicação eficaz

Persistência

Gestão de metas/indicadores

Tools

Exact[ Sales

HubSpot

Apollo

Lusha

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.

SOBRE O DESAFIO:

Estamos em busca de um(a) Business Development Representative (BDR) para integrar o time!

Esse(a) profissional será responsável por identificar, prospectar e qualificar novas oportunidades de negócio, atuando em parceria com os times de Marketing e Vendas para acelerar o crescimento da companhia.

Se você gosta de prospectar, construir conexões com decisores e transformar conversas em oportunidades reais de negócio, queremos conhecer você!

• Prospectar ativamente e realizar abordagens investigativas e consultivas para identificar desafios, necessidades e gerar oportunidades;
• Agendar reuniões com potenciais clientes engajados e com oportunidades reais de negócio para o time de Vendas;
• Conduzir conversas por telefone e utilizar estratégias de prospecção multicanal, combinando LinkedIn, e-mail e WhatsApp;
• Identificar e acessar decisores, influenciadores e integrantes de comitês de compra das empresas prospectadas;
• Gerenciar cadências de prospecção, registrar interações no CRM e acompanhar indicadores de desempenho.
• Experiência em prospecção comercial, preferencialmente como BDR ou SDR;
• Gostar de falar ao telefone e dedicar tempo a conversas com empresas;
• Boa comunicação e habilidade para investigar cenários, identificar necessidades e acessar decisores;
• Protagonismo, adaptabilidade, organização e persistência na busca por resultados;
• Orientação a metas, indicadores e geração de oportunidades qualificadas.
• Experiência em tecnologia, ERP ou SaaS B2B;
• Vivência com vendas consultivas e prospecção em grandes empresas;
• Conhecimento em técnicas de qualificação, como SPIN Selling;
• Experiência com CRM e ferramentas como Exact Sales, HubSpot, Apollo, Lusha e LinkedIn Sales Navigator.
• Convênio Médico e Odontológico;
• PPLR - Participação nos lucros e resultados;
• Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
• TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
• OnHappy - Benefício de vantagens para viagens;
• Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
• Assistência natalidade;
• Assistência PET;
• Universidade Corporativa Senior;
• Plano de desenvolvimento de carreira.

O nosso jeito Senior de ser:

Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras.

Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil , impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance.

Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.

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