Executivo(a) de Vendas Base III (Enterprise) - 11776

Senior Sistemas; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Convênio Médico e Odontológico

PPLR - Participação nos lucros e rsult

Clube Wiipo com descontos e vantagens

TotalPass - Benefício de academias e b

OnHappy- Benefício de vantagens paraVi

Licença maternidade e paternidade est.

Assistência natalidade

Assistência PET

Universidade Corporativa Senior

Plano de desenvolvimento de carreira

Job summary

A Senior Sistemas está com oportunidade para Executiva(a) de Vendas Base III, focada em gestão e crescimento de carteira de clientes estratégicos no estado de São Paulo. O papel exige visão de negócio, organização, resiliência e orientação para resultados, com disponibilidade para visitas e deslocamentos frequentes aos clientes da região.

Buscamos profissional com experiência em carteira de clientes, negociação, desenvolvimento de negócios e atuação em ambientes de tecnologia e serviços B2B.

Qualifications

• Experiência em gestão de carteira de clientes e relacionamento consultivo.
• Vivência em vendas, negociação e desenvolvimento de negócios.
• Capacidade de identificar oportunidades e gerar valor para os clientes.
• Organização para administrar múltiplas demandas e diferentes stakeholders.
• Disponibilidade para viagens e atuação próxima aos clientes.
• Conhecimento e utilização de CRM para gestão da carteira.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, construindo relacionamentos de longo prazo.
• Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e geração de novos negócios.
• Realizar reuniões e visitas periódicas para acompanhamento dos clientes.
• Conduzir negociações, elaborar propostas comerciais e acompanhar renovações.
• Atuar na resolução de demandas e apoiar os clientes em suas necessidades.
• Monitorar indicadores da carteira, oportunidades e resultados comerciais.
• Registrar e acompanhar atividades, negociações e planos de ação no CRM.
• Atuar em conjunto com áreas internas para garantir a melhor experiência ao cliente.
• Participar de reuniões de alinhamento, planejamento e acompanhamento de resultados.
• Contribuir para o crescimento da receita e retenção da carteira sob sua responsabilidade.

Skills

Gestão de carteira de clientes

Vendas consultivas

Negociação

Relacionamento com clientes

CRM

Viagens

Tools

CRM

Job description

Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.

SOBRE O DESAFIO:

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Base III para atuar na gestão e crescimento de uma carteira de clientes estratégicos.

Essa posição tem como principal missão fortalecer o relacionamento com os clientes, garantir sua satisfação e identificar oportunidades que contribuam para a expansão dos negócios. Buscamos alguém com perfil organizado, resiliente, senso de dono e forte orientação para resultados.

A atuação exige proximidade com os clientes e capacidade de equilibrar demandas de atendimento com a geração de novas oportunidades comerciais.

A carteira de clientes está concentrada no estado de São Paulo. Buscamos profissionais residentes em qualquer cidade do estado, com disponibilidade para visitas presenciais e deslocamentos frequentes junto aos clientes da região

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, construindo relacionamentos de longo prazo;
• Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e geração de novos negócios;
• Realizar reuniões e visitas periódicas para acompanhamento dos clientes;
• Conduzir negociações, elaborar propostas comerciais e acompanhar renovações;
• Atuar na resolução de demandas e apoiar os clientes em suas necessidades;
• Monitorar indicadores da carteira, oportunidades e resultados comerciais;
• Registrar e acompanhar atividades, negociações e planos de ação no CRM;
• Atuar em conjunto com áreas internas para garantir a melhor experiência ao cliente;
• Participar de reuniões de alinhamento, planejamento e acompanhamento de resultados;
• Contribuir para o crescimento da receita e retenção da carteira sob sua responsabilidade.
• Experiência em gestão de carteira de clientes e relacionamento consultivo;
• Vivência com vendas, negociação e desenvolvimento de negócios;
• Capacidade de identificar oportunidades e gerar valor para os clientes
• Organização para administrar múltiplas demandas e diferentes stakeholders;
• Disponibilidade para viagens e atuação próxima aos clientes;
• Conhecimento e utilização de CRM para gestão da carteira.
• Experiência com grandes contas ou grupos econômicos;
• Vivência em vendas consultivas e gestão estratégica de clientes;
• Histórico de crescimento de receita e expansão de carteira;
• Experiência em ambientes de tecnologia, software ou serviços B2B;
• Conhecimento em técnicas de negociação e gestão de contas estratégicas;
• Familiaridade com indicadores de retenção, expansão e receita recorrente;
• Experiência na condução de iniciativas de relacionamento executivo com clientes.
• Convênio Médico e Odontológico;
• PPLR - Participação nos lucros e resultados;
• Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
• TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
• OnHappy- Benefício de vantagens para viagens;
• Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
• Assistência natalidade;
• Assistência PET;
• Universidade Corporativa Senior;
• Plano de desenvolvimento de carreira.

O nosso jeito Senior de ser:

Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras

Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil , impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia.Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance.

Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento comoGreatPlacetoWork. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.

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