Executivo(a) de Contas Pleno/Sênior

INDT Innovation; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da vaga

A INDT Innovation está buscando um Executivo(a) de Contas Pleno/Sênior para atuar na gestão da carteira de clientes e na prospecção de novas oportunidades no setor de TI.

Você terá atuação híbrida, combinando relacionamento com clientes existentes, identificação de novas oportunidades e expansão de receita, com foco em consultoria e outsourcing de profissionais de TI, trabalhando com equipes internas para atender às necessidades dos clientes.

Qualificações

• Experiência comercial B2B, preferencialmente em tecnologia, TI ou outsourcing.
• Experiência em gestão de contas, prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
• Vivência com vendas consultivas, negociação e propostas comerciais.
• Boa comunicação, iniciativa, autonomia e orientação a resultados.

Responsabilidades

• Gerenciar a carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de expansão.
• Prospectar novos clientes e gerar oportunidades comerciais.
• Identificar demandas de tecnologia e apresentar soluções de consultoria e outsourcing de TI.
• Conduzir reuniões, negociações e elaboração de propostas comerciais.
• Acompanhar o pipeline de vendas e o ciclo comercial até o fechamento dos contratos.
• Atuar em parceria com os times internos para atender às necessidades dos clientes.

Conhecimentos

Experiência comercial B2B

Prospecção ativa

Gestão de contas

Vendas consultivas

Negociação

Propostas comerciais

Boa comunicação

Autonomia

Foco em resultados

Descrição da vaga

INDT Innovation é um instituto de tecnologia que inspira inovação e respira tecnologia. Desenvolver está no nosso DNA e, ao longo da nossa história, construímos uma trajetória marcada pela inovação, pela colaboração e pela busca constante por soluções que transformam negócios e pessoas.

Nascemos em Manaus (AM), como hub de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação da Nokia. Em 2013, evoluímos para um centro de inovação da Microsoft e, em 2016, nos tornamos um instituto independente. Hoje, atuamos em todo o Brasil, com presença em Manaus, Brasília e São Paulo, conectando talentos, tecnologia e inovação para criar soluções de ponta a ponta.

Nossa força está na diversidade de conhecimentos e especialidades que reunimos. Atuamos com Dados, Inteligência Artificial, Internet das Coisas (IoT), 5G, Visão Computacional, Hardware, Cloud, Cibersegurança e Desenvolvimento de Software, sempre com o objetivo de transformar desafios em novas possibilidades.

No INDT, acreditamos que as melhores soluções nascem da colaboração, da troca de experiências e da liberdade para inovar. Por isso, buscamos criar um ambiente em que as pessoas possam aprender, crescer, propor novas ideias e assumir o protagonismo de suas carreiras.

Você quer ter a oportunidade de desenvolver seus talentos?

Quer trabalhar em um ambiente colaborativo, com pessoas que estarão ao seu lado na jornada?

Quer se sentir valorizado e reconhecido pelas suas contribuições?

Quer ter liberdade para propor ideias, aprender e construir soluções com autonomia e protagonismo?

Então vem com a gente fazer a diferença! #VEMSERINDTINNOVATION

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Pleno/Sênior para atuar na gestão e expansão da carteira de clientes e na prospecção de novos negócios, com foco em serviços de consultoria e outsourcing de profissionais de TI.

Procuramos um perfil híbrido farmer e hunter, que combine relacionamento com clientes existentes, identificação de novas oportunidades e conquista de novos clientes.

Principais responsabilidades

• Gerenciar a carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de expansão.
• Prospectar novos clientes e gerar oportunidades comerciais.
• Identificar demandas de tecnologia e apresentar soluções de consultoria e outsourcing de TI.
• Conduzir reuniões, negociações e elaboração de propostas comerciais.
• Acompanhar o pipeline de vendas e o ciclo comercial até o fechamento dos contratos.
• Atuar em parceria com os times internos para atender às necessidades dos clientes.

Requisitos

• Experiência comercial B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultorias de TI ou outsourcing.
• Experiência em gestão de contas, prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
• Vivência com vendas consultivas, negociação e propostas comerciais.
• Boa comunicação, iniciativa, autonomia e orientação a resultados.

Diferenciais

• Experiência com outsourcing de profissionais de TI, body shop, squads ou consultoria tecnológica.
• Experiência com metas comerciais, gestão de pipeline e expansão de receita.

Sobre o desafio

Buscamos uma pessoa com perfil relacional e comercial, que saiba desenvolver clientes existentes e conquistar novas contas, contribuindo para o crescimento dos negócios do INDT Innovation no mercado de tecnologia.

Se você tem esse perfil, queremos conhecer você!

Sobre a empresa

Fique por dentro de tudo que acontece no INDT INNOVATION: