IT Account Executive – (Hunter & Farmer)

Peers; São Paulo; Hybrid; BRL 150,000 - 230,000; Full time

Job summary

A Peers está buscando um profissional sênior para atuar como Hunter e Farmer no time comercial. Você abrirá portas, desenvolverá contas no território e gerenciará a carteira existente de forma independente, com foco em resultados.

O candidato ideal possui experiência em vendas B2B de TI, abertura e gestão de novas contas, relacionamento com executivos e habilidade para fechar ciclos complexos de venda. Viagens conforme necessário e uso de CRM são esperados.

Qualifications

• Curso superior completo em Administração, TI, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas e relacionamento com clientes de grande porte.
• Experiência na abertura e gestão de novas contas (hunter e farmer).
• Vivência em tecnologia com conhecimento do mercado de serviços de TI, preferencialmente modelos de BPO.
• Histórico de habilidades extensas e consistentes de cold call para desenvolver pipeline e conquistar novos clientes.
• Fortes habilidades em processos de vendas e geração de oportunidades.
• Experiência de vendas e relacionamento com CTOs, CISOs, CSOs, CIOs e Diretores.
• Fortes habilidades de negociação e fechamento, incluindo capacidade demonstrada de gerenciar um ciclo de vendas complexo até o encerramento.

Responsibilities

• Identificar e prospectar clientes de grande porte em potencial para desenvolver novos negócios no mercado de tecnologia.
• Abrir, desenvolver e fechar oportunidades de forma cadenciada, atuando de ponta a ponta no ciclo de vendas.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar os clientes da carteira.
• Atuar na abertura e na gestão de novas contas.
• Desenvolver e manter relacionamentos de nível sênior dentro das contas do território.
• Utilizar os sistemas internos e fornecer previsões de vendas precisas.
• Viajar dentro do seu território atribuído, conforme o necessário.

Skills

Hunter/Farmer

Cold calling

Negociação

Gestão de pipeline

Relacionamento com diretores

Prospecção de contas

Venda B2B

Education

Curso superior completo

Job description

O que buscamos

• Pessoas com notável habilidade de raciocínio lógico;
• Capacidade de usar conhecimentos técnicos profundos para gerar soluções para os clientes;
• Foco em resultados;
• Capacidade de comunicação e relacionamento;
• Proatividade e dinamismo;
• Perfil empreendedor.

A Oportunidade

Estamos procurando um(a) profissional de alta senioridade, com perfil mão na massa, para atuar como Hunter e Farmer no time comercial. O profissional será responsável por abrir novas portas e desenvolver contas nesse mercado, combinando prospecção ativa de novos clientes com a gestão e expansão da carteira existente. Trata-se de uma posição de atuação individual, sem gestão de equipe.

Responsabilidades e atribuições

• Identificar e prospectar clientes de grande porte em potencial para desenvolver novos negócios no mercado de tecnologia;
• Abrir, desenvolver e fechar oportunidades de forma cadenciada, atuando de ponta a ponta no ciclo de vendas;
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar os clientes da carteira;
• Atuar na abertura e na gestão de novas contas;
• Desenvolver e manter relacionamentos de nível sênior dentro das contas do território;
• Utilizar os sistemas internos e fornecer previsões de vendas precisas;
• Viajar dentro do seu território atribuído, conforme o necessário.

Requisitos e qualificações

• Curso superior completo em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas e relacionamento com clientes de grande porte;
• Experiência na abertura e gestão de novas contas (hunter e farmer);
• Vivência em tecnologia com conhecimento do mercado de serviços de TI, preferencialmente modelos de BPO e alocação de profissionais;
• Histórico de habilidades extensas e consistentes de cold call para desenvolver pipeline e conquistar novos clientes;
• Fortes habilidades em processos de vendas e geração de oportunidades;
• Experiência de vendas e relacionamento com CTOs, CISOs, CSOs, CIOs e Diretores;
• Fortes habilidades de negociação e fechamento, incluindo capacidade demonstrada de gerenciar um ciclo de vendas complexo até o encerramento.

Diferenciais:

• Experiência prévia em vendas de serviços de BPO, outsourcing ou alocação de profissionais de TI;
• Rede de contatos consolidada em grandes empresas;
• Vivência em consultorias ou empresas de serviços de tecnologia;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline.