BDR Pleno | Presencial | Blumenau/SC

Premiersoft; Blumenau; On-site; BRL 33,000 - 89,000; Full time

Benefits offered by this job

Cartão de benefícios flexíveis via Fls

Plano de Saúde Unimed

Clínica de saúde mental

Almoço gratuito na empresa

Free drinks all day

Relax room

Nap room

TotalPass

Gifts: birthday/time in company

Bônus por indicação de talentos

Aulas de inglês gratuitas

Estacionamento no local

Job summary

A Premiersoft está ampliando a equipe com posições presenciais de BDR para geração de reuniões qualificadas para o time de closers. Você atuará na prospecção ativa em contas ainda não conhecidas, contando com multi-canal de cadência e foco em qualificação de oportunidades.

Você mapeará organogramas, identificará interlocutores certos e registrará todas as atividades no CRM, mantendo disciplina de dados. Espera-se domínio de SPIN/BANT, English/espanhol é diferencial, com ambiente colaborativo e

Qualifications

• Experiência com prospecção ativa B2B (outbound): cold call, cold e-mail e social selling.
• Excelente comunicação escrita e verbal; a escrita é a principal ferramenta de abertura de porta.
• Conforto com rotina de volume, cadência e rejeição, com disciplina para sustentar o ritmo.
• Vivência com CRM e cultura de registro (se não está no CRM, não aconteceu).
• Curiosidade genuína por tecnologia; conversar com gestor de TI sem se perder.
• Organização e autogestão para atuar com volume.
• Orientação a meta e leitura dos próprios números — atividades, conversas, reuniões agendadas e realizadas.

Responsibilities

• Prospectar ativamente contas dentro do ICP, construindo listas segmentadas por porte, segmento e região.
• Mapear organogramas e identificar interlocutores certos, de coordenadores a diretores e C-level.
• Executar cadências multicanal com e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp, com personalização real.
• Prospectar leads dentro do SLA definido.
• Qualificar oportunidades com SPIN e BANT, entendendo dor, contexto, orçamento e decisão.
• Agendar reuniões para os executivos de vendas e garantir comparecimento.
• Fazer passagem de bastão com contexto, dor, participantes e próximos passos.
• Registrar 100% das atividades no CRM com origem do lead e próxima ação atualizada.
• Trabalhar listas e campanhas, convertendo contatos em reuniões no prazo de follow-up.
• Trazer feedback de campo e objeções para liderança comercial e marketing.

Skills

Prospecção ativa B2B

Cold calling

Cold email

Social selling

Comunicação escrita

Comunicação verbal

CRM

Gestão de tempo

Foco em metas

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Job description

Na Premiersoft, transformamos desafios em soluções reais!
Com mais de uma década de atuação em desenvolvimento, somos movidos por um propósito claro: criar experiências tecnológicas que impulsionam negócios e aceleram a transformação dos nossos clientes.

Nosso time, formado por mais de 200 #Heroes, une excelência técnica ao nosso DNA: Team Player, Growth Driven e Problem Solver.Somos movidos por desafios, guiados pela inovação e comprometidos com a entrega de soluções de alto impacto, todos os dias.

Sobre a oportunidade:

Estamos expandindo nosso time de pré-vendas posições de BDR.

Sua missão é uma só e é bem clara: gerar reuniões qualificadas para o time de closers. Você vai atuar na prospecção ativa em contas que ainda não nos conhecem, leasds gerados em eventos, da base e por indicações.

Trabalhamos com venda consultiva B2B para médias e grandes empresas, em dois portfólios: serviços de tecnologia sob medida (squads, alocação, AMS e consultorias) e o Prismon, nossa plataforma de governança de IA.

Você será responsável por:

• Prospectar ativamente (outbound) contas dentro do nosso ICP, construindo e trabalhando listas segmentadas por porte, segmento e região;
• Mapear organogramas e identificar os interlocutores certos, de coordenadores e analistas de TI até diretores e C-level;
• Executar cadências multicanal, e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp, com volume consistente e personalização real, não template genérico;
• Prospectar os leads dentro do SLA definido;
• Qualificar oportunidades com SPIN e BANT, entendendo dor, contexto, orçamento e processo de decisão antes de agendar;
• Agendar reuniões para os executivos de vendas e garantir o comparecimento (confirmação, redução de no-show e reagendamento ativo);
• Fazer a passagem de bastão com qualidade: contexto, dor identificada, participantes e próximos passos documentados para o closer;
• Registrar 100% das atividades no CRM com disciplina de dados, origem do lead, motivo de descarte e próxima ação sempre atualizados;
• Trabalhar listas e campanhas, convertendo contatos em reuniões dentro do prazo de follow-up;
• Trazer feedback estruturado de campo, objeções recorrentes, abordagens que funcionam e listas que não performam, para a liderança comercial e o marketing.

O que você precisa ter:

• Experiência com prospecção ativa B2B (outbound): cold call, cold e-mail e social selling;
• Excelente comunicação escrita e verbal, aqui a escrita é a principal ferramenta de abertura de porta;
• Conforto com rotina de volume, cadência e rejeição, com disciplina para sustentar o ritmo sem cobrança diária;
• Vivência com CRM e cultura de registro (se não está no CRM, não aconteceu);
• Curiosidade genuína por tecnologia: você não precisa ser técnico, mas precisa sustentar uma conversa com um gestor de TI sem se perder;
• Organização e autogestão para atuar com volume;
• Orientação a meta e leitura dos próprios números — atividades, conversas, reuniões agendadas e reuniões realizadas

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência prospectando personas como: compradores de TI, Segurança da Informação ou Inovação;
• Vivência em consultoria de tecnologia, fábrica de software ou SaaS B2B;
• Domínio de LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou outras ferramentas de enriquecimento e construção de listas;
• Repertório em metodologias de vendas (SPIN, Predictable Revenue, Challenger, Sandler);
• Interesse por IA generativa, LGPD, governança de dados ou segurança da informação;
• Inglês ou espanhol para leitura e conversação.

Contratação Presencial.

O que oferecemos:

• Ambiente colaborativo, com troca constante de conhecimento;
• Cultura aberta à inovação, ideias e protagonismo;
• Uso de tecnologias atuais e boas práticas de mercado;
• Foco em excelência técnica e impacto real nas entregas;
• Incentivo contínuo ao aprendizado e desenvolvimento profissional.

Nossos benefícios:

• Cartão de benefícios flexíveis via Flash - alimentação, mobilidade, qualidade de vida e muito mais;
• Plano de Saúde Unimed;
• Convênio com clínica de saúde mental;
• Almoço gratuito na empresa;
• Free drinks all day: cafés gourmet e bebidas como, energético, sucos, whey, refrigerantes e chocoleite;
• Relax room: massagens relaxantes duas vezes por semana;
• Ambientes de descompressão: como game room e nap room;
• TotalPass: acesso a academias, estúdios e práticas de bem-estar;
• Gifts via Flash - birthday gift e time in company gift;
• Bônus por indicação de talentos - R$ 2.000,00 por contratação;
• Desenvolvimento contínuo com PDI, feedbacks e apoio a certificações;
• Aulas de inglês gratuitas: preparando você para atuação em oportunidades internacionais;
• Estacionamento no local.

Veja como é fazer parte do time Premiersoft

Saiba mais sobre nós

Conheça nossa Sede

A comunicação ao longo do processo seletivo acontece por e-mail ou WhatsApp. Para não perder nenhuma atualização, adicione o domí[e-mail] à sua lista de remetentes confiáveis e fique de olho na sua caixa de entrada e spam.