BDR Pleno

Premiersoft; Blumenau; On-site; BRL 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Cartão de benefícios flexível viaFlash

Plano de Saúde Unimed

Clínica de saúde mental

Almoço na empresa

Free drinks all day

Relax room

TotalPass

Birthday gift/time in company

Indicação de talentos – R$2.000 por 계약

Job summary

A Premiersoft está expandindo o time de pré-vendas com foco em BDR presencial em Blumenau. Você irá prospectar contas ativamente, mapear interlocutores e conduzir cadências multicanal para gerar reuniões de alto valor.

Buscamos perfil com experiência em prospecção B2B, excelente comunicação e disciplina para manter cadências, métricas e registro completo no CRM. A posição é presencial e integra um time ágil, com visão de impacto e inovação.

Qualifications

• Experiência com prospecção ativa B2B (outbound).
• Excelente comunicação escrita e verbal.
• Conforto com cadência de outreach e rejeição.
• Experiência com CRM e registro de atividades.
• Curiosidade sobre tecnologia e negócios.
• Organização e autogestão para alto volume.
• Foco em metas e análise de dados de atividades

Responsibilities

• Prospectar ativamente contas dentro do ICP com outbound multicanal.
• Mapear organogramas e identificar interlocutores-chave.
• Executar cadências por e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp.
• Prospectar leads dentro do SLA definido.
• Qualificar oportunidades com SPIN e BANT.
• Agendar reuniões para executivos e reduzir no-show.
• Passar o contexto ao closer com próximos passos documentados.
• Registrar 100% das atividades no CRM com qualidade de dados.
• Gerenciar listas e campanhas, convertendo contatos em reuniões.
• Trazer feedback de campo para liderança de vendas e marketing

Skills

Prospecção outbound B2B

Comunicação escrita e verbal

Rotina de volume e cadência

CRM e registro de dados

Curiosidade por tecnologia

Organização e autogestão

Leitura de números e metas

Tools

CRM

Job description

Na Premiersoft, transformamos desafios em soluções reais!
Com mais de uma década de atuação em desenvolvimento, somos movidos por um propósito claro: criar experiências tecnológicas que impulsionam negócios e aceleram a transformação dos nossos clientes.

Nosso time, formado por mais de 200 #Heroes, une excelência técnica ao nosso DNA: Team Player, Growth Driven e Problem Solver. Somos movidos por desafios, guiados pela inovação e comprometidos com a entrega de soluções de alto impacto, todos os dias.

Sobre a oportunidade:

Estamos expandindo nosso time de pré-vendas posições de BDR.

Você será responsável por:

• Prospectar ativamente (outbound) contas dentro do nosso ICP, construindo e trabalhando listas segmentadas por porte, segmento e região;
• Mapear organogramas e identificar os interlocutores certos, de coordenadores e analistas de TI até diretores e C-level;
• Executar cadências multicanal, e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp, com volume consistente e personalização real, não template genérico;
• Prospectar os leads dentro do SLA definido;
• Qualificar oportunidades com SPIN e BANT, entendendo dor, contexto, orçamento e processo de decisão antes de agendar;
• Agendar reuniões para os executivos de vendas e garantir o comparecimento (confirmação, redução de no-show e reagendamento ativo);
• Fazer a passagem de bastão com qualidade: contexto, dor identificada, participantes e próximos passos documentados para o closer;
• Registrar 100% das atividades no CRM com disciplina de dados, origem do lead, motivo de descarte e próxima ação sempre atualizados;
• Trabalhar listas e campanhas, convertendo contatos em reuniões dentro do prazo de follow-up;
• Trazer feedback estruturado de campo, objeções recorrentes, abordagens que funcionam e listas que não performam, para a liderança comercial e o marketing.

O que você precisa ter:

• Experiência com prospecção ativa B2B (outbound): cold call, cold e-mail e social selling;
• Excelente comunicação escrita e verbal, aqui a escrita é a principal ferramenta de abertura de porta;
• Conforto com rotina de volume, cadência e rejeição, com disciplina para sustentar o ritmo sem cobrança diária;
• Vivência com CRM e cultura de registro (se não está no CRM, não aconteceu);
• Curiosidade genuína por tecnologia: você não precisa ser técnico, mas precisa sustentar uma conversa com um gestor de TI sem se perder;
• Organização e autogestão para atuar com volume;
• Orientação a meta e leitura dos próprios números — atividades, conversas, reuniões agendadas e reuniões realizadas

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência prospectando personas como: compradores de TI, Segurança da Informação ou Inovação;
• Vivência em consultoria de tecnologia, fábrica de software ou SaaS B2B;
• Domínio de LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou outras ferramentas de enriquecimento e construção de listas;
• Repertório em metodologias de vendas (SPIN, Predictable Revenue, Challenger, Sandler);
• Interesse por IA generativa, LGPD, governança de dados ou segurança da informação;
• Inglês ou espanhol para leitura e conversação.

Contratação Presencial.

O que oferecemos:

• Ambiente colaborativo, com troca constante de conhecimento;
• Cultura aberta à inovação, ideias e protagonismo;
• Uso de tecnologias atuais e boas práticas de mercado;
• Foco em excelência técnica e impacto real nas entregas;
• Incentivo contínuo ao aprendizado e desenvolvimento profissional.

Nossos benefícios:

• Cartão de benefícios flexíveis via Flash – alimentação, mobilidade, qualidade de vida e muito mais;
• Plano de Saúde Unimed;
• Convênio com clínica de saúde mental;
• Almoço gratuito na empresa;
• Free drinks all day: cafés gourmet e bebidas como, energético, sucos, whey, refrigerantes e chocoleite;
• Relax room: massagens relaxantes duas vezes por semana;
• Ambientes de descompressão: como game room e nap room;
• TotalPass: acesso a academias, estúdios e práticas de bem-estar;
• Gifts via Flash – birthday gift e time in company gift;
• Bônus por indicação de talentos – R$ 2.000,00 por contratação;
• Desenvolvimento contínuo com PDI, feedbacks e apoio a certificações;
• Aulas de inglês gratuitas: preparando você para atuação em oportunidades internacionais;
• Estacionamento no local.

A comunicação ao longo do processo seletivo acontece por e-mail ou WhatsApp. Para não perder nenhuma atualização, adicione o domínio @premiersoft.net à sua lista de remetentes confiáveis e fique de olho na sua caixa de entrada e spam.