Executivo(a) de Contas SAP

Fusion Consultoria; Brasil; Teletrabalho; BRL 120 000 - 210 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Fusion Consultoria SAP procura Executivo(a) de Contas SAP para atuar em vendas consultivas B2B em contas Enterprise e conduzir negociações complexas de alto valor.

O profissional fará prospecção, desenvolvimento de oportunidades e gestão de pipeline, forecast e ciclo de vendas, mantendo relacionamento estratégico com stakeholders e elaborando propostas comerciais com equipes técnicas.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Experiência comercial com contas Enterprise e/ou Key Accounts.
• Histórico em vendas complexas.
• Experiência na venda de serviços, tecnologia, consultoria, ERP ou soluções corporativas.
• Experiência em negociação com C-Level e múltiplos stakeholders.
• Perfil Hunter, com forte atuação em prospecção e abertura de novas contas.
• Capacidade de gestão de pipeline, forecast e ciclo de vendas.
• Forte capacidade de negociação, comunicação e relacionamento.

Responsabilidades

• Atuar na prospecção e desenvolvimento de novas contas Enterprise.
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais.
• Conduzir vendas complexas e consultivas de projetos, serviços de consultoria e soluções SAP.
• Gerenciar negociações de alto ticket e valor agregado.
• Desenvolver relacionamento com C-Level, executivos, diretores e demais stakeholders.
• Construir propostas comerciais em conjunto com áreas técnicas e especialistas.
• Gerenciar pipeline, forecast e evolução das oportunidades no CRM.
• Conduzir todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico de longo prazo com clientes.

Conhecimentos

Prospecção

Vendas B2B

Contas Enterprise

Vendas complexas

Negociação com C-Level

Gestão de pipeline

Forecast de vendas

Prospecção de novos clientes

Comunicação

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Executivo(a) de Contas SAP

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Contas com experiência em vendas consultivas B2B, atuação em contas Enterprise e condução de negociações complexas.

Buscamos um profissional com perfil comercial, visão de negócio e capacidade de atuar em ciclos de vendas complexos, desde a prospecção e desenvolvimento de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos de alto valor.

Principais responsabilidades

• Atuar na prospecção e desenvolvimento de novas contas Enterprise.
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais.
• Conduzir vendas complexas e consultivas de projetos, serviços de consultoria e soluções SAP.
• Gerenciar negociações de alto ticket e valor agregado.
• Desenvolver relacionamento com C-Level, executivos, diretores e demais stakeholders.
• Construir propostas comerciais em conjunto com áreas técnicas e especialistas.
• Gerenciar pipeline, forecast e evolução das oportunidades no CRM.
• Conduzir todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico de longo prazo com clientes.

Requisitos

• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Experiência comercial com contas Enterprise e/ou Key Accounts.
• Histórico em vendas complexas.
• Experiência na venda de serviços, tecnologia, consultoria, ERP ou soluções corporativas.
• Experiência em negociação com C-Level e múltiplos stakeholders.
• Perfil Hunter, com forte atuação em prospecção e abertura de novas contas.
• Capacidade de gestão de pipeline, forecast e ciclo de vendas.
• Forte capacidade de negociação, comunicação e relacionamento.

Diferenciais

Experiência comercial no mercado SAP, especialmente na venda de projetos de implementação, consultoria ou outras soluções corporativas de alto valor.