Enterprise Account Executive (Hunter)

apply; Brasil; Híbrido; BRL 120 000 - 210 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A ADP procura um Executivo de Vendas Hunter para contratos com empresas globais. Este profissional prospectará novos logos no Estado de São Paulo, gerando leads na indústria de serviços para clientes Enterprise (1500–3499 funcionários) e manterá relacionamento com executivos de alto escalão, incluindo CEOs, CHROs e CFOs, conduzindo o ciclo completo de venda até o fechamento.

O papel exige visão estratégica, resiliência e competência em negociações complexas.

Qualificações

• Experiência comprovada em hunter de novas contas com prospecção multicanal.
• Histórico de negociações altamente complexas com clientes enterprise.
• Inglês avançado e comunicação eficaz em contextos internacionais.

Responsabilidades

• Prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócios ao longo do ciclo completo de venda.
• Entender desafios dos clientes e propor soluções alinhadas a gestão de pessoas e transformação digital.
• Estabelecer relacionamento com executivos de alto escalão (CHROs, CFOs, CTOs, CEOs).
• Elaborar propostas comerciais complexas, apresentações e business cases para fechamento.
• Trabalhar com pré-vendas, implantação e customer success para transições eficientes.

Conhecimentos

Hunter de contas

Prospecção multicanal

Negociação de vendas complexas

Vendas B2B / Enterprise

Inglês avançado

Formação académica

Ensino superior completo

Descrição da oferta de emprego

RESUMO DA VAGA

Nós estamos procurando por uma pessoa Executiva de Vendas Hunter para os nossos contratos com empresas globais e multinacionais. Esta pessoa será responsável pela prospecção de novos clientes no Estado de São Paulo, geração de novos leads na indústria de serviço em empresas Enterprise (1500 a 3499 funcionários) e pelo relacionamento com executivos de alto escalão e C-Levels. O dia a dia da posição envolve prospecção de novos logos, mas conduzindo o ciclo completo da venda até o fechamento. Vender a ADP envolve negociações complexas e com metodologias embasadas de qualificação e fechamento de vendas. Se você gosta de ser protagonista, é resiliente e quer fazer parte de uma empresa que é top of mind no mercado em que atua, a ADP pode ser uma ótima escolha para você. Investimos e desenvolvemos nossos talentos em Vendas, formando os melhores executivos de contas do mercado.

A ADP conta com um comissionamento agressivo e um ambiente que faz prosperar o vendedor hunter de alta performance, contando com uncapped bonus, aceleradores após atingimento da meta e premiações que reconhecem o desempenho em um ambiente competitivo, mas também colaborativo e de boa convivência.

Atuamos em modelo híbrido (3x na semana presencial para 2x em casa) na Vila Anastácio, Zona Oeste de São Paulo, SP.

RESPONSABILIDADES

• Prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócios, conduzindo todo o ciclo de vendas de soluções HCM, da identificação da oportunidade ao fechamento do contrato.
• Compreender os desafios, processos e necessidades dos clientes, propondo soluções alinhadas às estratégias de gestão de pessoas, eficiência operacional e transformação digital.
• Desenvolver relacionamento com stakeholders de diferentes níveis organizacionais, como CHROs, CFOs, CTOs, CEOs, entre outros executivos, atuando como consultor de confiança durante a jornada comercial.
• Elaborar propostas comerciais altamente complexas, apresentações executivas, demonstrações de valor e business cases, conduzindo negociações complexas com foco em geração de resultados e satisfação do cliente.
• Trabalhar em parceria com equipes internas de pré-vendas, implantação e customer success, garantindo uma transição eficiente dos projetos e acompanhamento dos indicadores comerciais.

REQUISITOS

• Experiência comprovada como Hunter de novas contas (prospecção via cadência de cold messaging, cold calling, entre outras modalidades)
• Experiência comprovada em negociações altamente complexas
• Inglês avançado ou fluente (será testado em entrevista)
• Experiência com vendas consultivas, complexas e de longo prazo.
• Ensino superior completo

ASPECTOS DESEJÁVEIS

• Experiência ou Conhecimento em metodologias como BANT, MEDDIC, Spin Selling etc. é um diferencial
• Conhecimento ou Fluência em Espanhol será considerado diferencial