Key Account

Polenectar Enterprise International; São Paulo; Presencial; BRL 350 000 - 700 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Polenectar Enterprise International está buscando um Profissional de Referência com sólida experiência em vendas enterprise, atuando nas maiores contas, com ciclos longos e envolvimento de múltiplos departamentos. O foco é liderança estratégica, desenho do plano de ataque da conta e fechamento de contratos complexos de alto valor.

O candidato ideal domina técnicas de negociação, constrói relacionamento de longo prazo com clientes e stakeholders, projeta previsões de pipeline e atua como mentor

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas enterprise, com foco em contas-chave de alta complexidade.
• Capacidade de construir e defender estratégias de account-based selling (ABS).
• Fortes habilidades de forecasting de longo prazo e gestão de múltiplos pipelines.
• Habilidade de atuar como consultor estratégico para clientes e stakeholders.

Responsabilidades

• Atuar como referência de vendas para contas grandes, com ciclos de venda longos.
• Desenhar planos de ataque da conta e conduzir negociações com procurement e jurídico.
• Projeção de pipeline e coordenação entre departamentos para fechar negócios multi-million.

Conhecimentos

Estratégia ABM

Forecast de Pipeline

Negociação Complexa

Liderança de equipes

Descrição da oferta de emprego

Profissional Referência, Com Sólida Experiência e Track Record Comprovado Em Bater Metas Desafiadoras, Especialmente Em Vendas Enterprise Ou De Grande Complexidade. Atua Nas Maiores Contas, Com Ciclos De Vendas Longos e Envolvimento De Múltiplos Departamentos. Características Principais (Foco Em Estratégia De Conta e Liderança)

Comunicação:

Altamente refinada, com capacidade de apresentar o ROI (Retorno sobre Investimento) da solução em reuniões de Diretoria/C-Level.

Proatividade:

Cria estratégias de Account-Based Sales (ABS) para contas key, atuando como consultor estratégico no mercado.

Gestão de Pipeline:

Especialista em forecasting de longo prazo e gestão de múltiplos pipelines simultâneos, liderando processos de vendas complexos.

Empatia:

Constrói relacionamento de longo prazo, posicionando a empresa como parceira estratégica para o sucesso do cliente.

Persuasão:

Domina técnicas de influência e negociação complexas (ex: Challenger Sale, Negociação Harvard) para fechar negócios multi-million.

Negociação:

Especialista em lidar com Compras (Procurement) e jurídico, fechando contratos de alto valor e complexidade legal.

Adaptabilidade:

Atua como líder informal na adaptação da metodologia de vendas para novos mercados ou produtos.

Conhecimento do Produto:

Atua como um consultor de mercado, antecipando tendências e gaps competitivos.

Trabalho em Equipe:

Atua como mentor, capacitando e dando suporte aos AEs Pleno e Júnior na estratégia e coaching de vendas.

Nível de autonomia:

Máximo. Atua como um especialista de vendas, com total liberdade para desenhar o plano de ataque da conta, conduzir negociações e tomar decisões táticas.